電商12月總結，怎么才能玩好？-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6170
又到了一月一度的電商運營總結和下月運營節(jié)奏前瞻時間。
這個月就不講過去11月的總結了，因為11月大部分時間不是在出差就是出差回來被隔離，基本也沒寫些什么，店鋪上也沒做些什么。
但就是這個月基本啥也沒干，都是其他兩個合伙人在做，店鋪在9月起的新店，11月突破30萬月銷了。
你說氣不氣，是我給好兄弟增加了難度嗎，還是我影響了他倆的輸出？
那說到這里，我想一定會有好兄弟會關注：
你是怎么兩個月時間從0做到月銷30萬的。
我只想說，這不是有手就行嗎？
我猜一定有人會說，又沒截圖，數據，光靠一張嘴，反正吹牛皮又不犯法。
這里我不杠，也不證明什么，只說一句，愛信不信，這篇文章只給懂的人看。
因為現(xiàn)在的電商環(huán)境就這樣，總有些笨蛋被一些抖音視頻博主和一些保健品理論的文章影響，甚至還有寫是做了四五年運營的人。
一談到做爆款，就是刷，就是做付費。。
一談到刷，就是非搜，關鍵詞，遞增。。。
一談到做付費，就是直通車買詞，超推圈人群，鉆展擴渠道。。
不可否認的是，以上方式確實能打起來爆款，但你能不能在玩這些技巧和玩法之前先去調研一下你自己的賽道？
一個做小類目的，top1-3 月銷1000-3000單，上來就問一句，尋帥，為什么我看別人說用非搜起流量很快，我咋非搜砸了這么多單，還是不起流量阿？
我的老天爺，你是哪里來的勇氣問的這種問題？
你告訴我，誰跟你講過，top款月銷只有千把單，是非搜能干出流量的？
中期大詞沒產值，你大詞流量拿什么穩(wěn)定？
你說你要穩(wěn)定長尾詞，因為長尾詞轉化更精準？
好家伙，你打開你的搜索排行看看吧，大詞都才1萬多搜索人氣，你長尾詞會有的流量？
再一個，21年最大的故事，就是抖音學電商。
十個有八個在講遞增，說的天花亂墜，大遞增小遞增都有，講完立馬跟你講什么搜索底層邏輯，做不起來就是你標題或者補單過程中選詞有問題。
好家伙，你告訴我淘系底層邏輯到底是什么？？你所謂的底層邏輯的依據在哪里？
毫不客氣的說，淘系底層邏輯只有一個半類人知道，半類是萬堂書院的認證講師，另一類是淘寶小二。
這種核心算法的東西是不可能公之于眾的。
一是，平臺要保障產品公正，多推流給優(yōu)秀的產品，
二是，平臺有這么多坑位是要錢的，如果把算法公布，誰還去花錢買坑位？
最后一個也是最重要的，淘系每次更新規(guī)則，都有絕大部分商家去用刷去測試，這還是沒有公布算法，真如果算法更新出來，根本無法想象淘系會是什么樣子。
還有說關鍵詞的，21年運營該回歸本質，搜索來源于關鍵詞，這都是正確的，但你知道為什么11月你用盡了各種方式，上新還是不入池嗎？
這無關單量，更無關操作，大盤沒流量你怎么做都沒流量，跟關鍵詞單量和操作有什么關系？
如圖所示，有時候，是真的選擇大于努力。
那言歸正傳，21年12月我們運營到底應該怎么打款致富？
我給大家分三個類型。
第一個，請大家回憶一下，你們做電商最賺錢的時候，是什么時候，因為什么？
我相信在場的各位絕大多數，做電商最賺錢的時候，就是在當初選擇了一個好的賽道。做到了人無我有，人有我優(yōu)。
我總結和最賺錢的兩次電商經歷，就問你們是不是也是同樣的感受。
第一次，我做高考特效藥，吃了能增加智力，專門為高考學子設計的。
成本不算運費3-5塊，售價是339，藥是面粉，吃不死人，但也沒啥用。月銷上萬單。
世界上真的有這種藥嗎？一定是沒有的，不然當今社會就不是貧富差距了，而是貧富斷層。
一開始只有我們在做，后來打價格戰(zhàn)，再后來國家管控械字號，就此宣布關店。
第二次，我做華強北藍牙耳機，一開始也就我們幾家在做，再后來市場做爛了大家都在打價格戰(zhàn)，資本一進場，就只能宣布涼涼。人家進場先干100W，打不贏就跑路了，再次宣布關店。
這一次，我們?yōu)槭裁茨軆蓚€月從0做到30萬月銷，幾乎不怎么補單，車費一天也只有1000左右。一個月凈利潤6萬+，就是我們左右前幾個月剛火起來的無窮小亮推薦的考古盲盒。關店時間未定。
因此，12月運營們打款內核也就從以上簡簡單單的幾個小故事透析而出。
選擇利潤高的，或者選擇別人短時間干不了的。
如果你干不了以上所說的。
我給你們第二個12月打款致富的路子，重塑產品。
在你們現(xiàn)有的產品基礎上，去重新塑造產品硬實力。
我這里說的硬實力，并不是說是標題，圖片，營銷等。
而是將產品重新包裝，重新構建產品的核心競爭力。
比如下圖：
一個賣黑芝麻丸的，把產品重塑后，變成修仙丹藥。
對此我只想問問，那2650位道友到底是怎么咽下去的。
如果你還是干不了上訴的。我還有最后一個12月打款致富的路子，懵逼型營銷。
這里就不是考驗產品的時候了，而且考驗想象力的時候，老規(guī)矩還是以例子來講解。淘系：
前兩天鬧得沸沸揚揚的淘系服裝類目超級IP，MG小象歐美街拍時尚女裝
看到這個公告的時候，大家都在討論到底怎么了，這么好的店，說不干了就不干了。
但是你現(xiàn)在在打開這個店鋪看看：
12.10主推好幾件新品。
你說這波操作，到時候12.10上新的幾件女裝，會爆成什么樣。
我格局太小了，難以想象。。。
再給大家來一個拼多多鬼才的，是買啥水果來著 我也忘了。
圖片我找不到了，他的主圖用很大的字寫了一句話：
6塊九十斤
然后我聯(lián)系客服后，客服給我的回答是：
親，是6塊9 十斤哦！！
就問這樣的首圖，他點擊率能不高嗎？解決點擊率還怕沒搜索嗎？
ps：拼多多類型的皆為純舉例，方便理解，淘系規(guī)則不一樣，可以用這個例子發(fā)散思維，在規(guī)則內進行類似處理。
如果以上三條12月打款致富之路，你都難以處理的話，
那就只能老老實實和同行業(yè)運營比拼硬實力了。
如果真到了比拼硬實力那一天，希望各位能看完我11月寫完的[新淘系列]。
不說12月能讓你一定把款打成功，但至少如果遇到好產品，你看完且學會是一定具備打爆款的能力的。
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