新手做單沒(méi)資源怎么辦,3招教你搞定新品基礎(chǔ)銷量-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6181
今天來(lái)聊一聊新手做單沒(méi)有資源怎么辦，三招輕松解決新品基礎(chǔ)銷量問(wèn)題。總共分為三個(gè)部分去講，第一個(gè)部分是做基礎(chǔ)銷量的前提，第二個(gè)部分是做基礎(chǔ)銷量的完整邏輯，第三個(gè)是做基礎(chǔ)銷量的具體的方法。
首先來(lái)看第一個(gè)做基礎(chǔ)銷量的前提條件，這個(gè)前提條件就是你的產(chǎn)品一定要測(cè)過(guò)款，特別是對(duì)于非標(biāo)品類目，比如說(shuō)服裝鞋子等等，像這些類目一定要測(cè)過(guò)款，因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品款式本身都有問(wèn)題的話，運(yùn)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)都無(wú)濟(jì)于事，這個(gè)是重中之重的前提條件，關(guān)于測(cè)款我給大家簡(jiǎn)單的總結(jié)了以下方法：
1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞，每款產(chǎn)品投放20-30個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)然具體得根據(jù)你的類目來(lái)決定的。
2、區(qū)域和時(shí)間的設(shè)置，這個(gè)根據(jù)你行業(yè)的高峰區(qū)選擇就可以了，因?yàn)槲覀円氖蔷珳?zhǔn)數(shù)據(jù)，區(qū)域的話偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不投放，也可以根據(jù)自己店鋪轉(zhuǎn)化好的地區(qū)去設(shè)置。
3、測(cè)試時(shí)間，一般的測(cè)試周期為3-5。
4、淘寶定價(jià)。
5、創(chuàng)意設(shè)置，主圖和標(biāo)題，建議做4張測(cè)款圖，1個(gè)寶貝主圖，3個(gè)直通車測(cè)款圖，圖片一定要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，這樣才能吸引買家眼球。
第二個(gè)是做基礎(chǔ)銷量的完整邏輯，在做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)總共分為兩個(gè)核心，第一個(gè)是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，第二個(gè)就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。下面我跟大家去說(shuō)一下淘寶在給我們流量，能讓我們流量上漲的完整邏輯到底是什么。
其實(shí)淘寶對(duì)于產(chǎn)品的考核是從新品期就開始了，在這么多的指標(biāo)當(dāng)中，最核心的指標(biāo)總共有兩個(gè)，第一個(gè)指標(biāo)是顧客在看到產(chǎn)品的時(shí)候愿不愿意點(diǎn)擊的問(wèn)題，也就是產(chǎn)品能給客戶客留什么樣的好印象，這個(gè)第一印象很重要，因?yàn)樾缕反蟛糠至髁慷际切铝髁?，客戶都是新客戶，如果說(shuō)產(chǎn)品不能給客戶留個(gè)好的第一印象，不能讓他們來(lái)點(diǎn)擊產(chǎn)品的時(shí)候，那淘寶就不會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品繼續(xù)考核下去了，所以最重要的第一個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率,關(guān)于如何提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率， 我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1.首先關(guān)于它的概念，了解一下先， “點(diǎn)擊率”（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）與“轉(zhuǎn)化率”（轉(zhuǎn)化率=銷量/訪客）是淘寶運(yùn)營(yíng)的核心。
但是買家的購(gòu)物角度如果不同，影響點(diǎn)擊率的因素也會(huì)有差異：寶貝主圖的圖片、推廣產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品成交記錄、是否是商城以及產(chǎn)品的好評(píng)率等等。這些因素都是顧客最直觀感受到的能夠影響點(diǎn)擊率的重要因素。
2. 一張主圖，特別是首圖90%決定了買家瀏覽的時(shí)候會(huì)不會(huì)去點(diǎn)擊它，當(dāng)然說(shuō)到點(diǎn)擊，前提是寶貝要有展現(xiàn)，如果連展現(xiàn)都沒(méi)有，更別說(shuō)點(diǎn)擊了，你的寶貝連買家搜都搜不到，怎么去點(diǎn)你的寶貝呢？所以說(shuō)，解決點(diǎn)擊率的首要問(wèn)題，是去獲得展現(xiàn)，沒(méi)有展現(xiàn)，根本無(wú)從談起。
3.切忌抄襲同行主圖，那樣會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，我們應(yīng)該考慮去同質(zhì)化的問(wèn)題，做到差異化，要做到我的主圖全部都是獨(dú)一無(wú)二的才可以。主圖優(yōu)化包括主圖的寬高占比，整體色調(diào)搭配，產(chǎn)品在主圖里面的位置等等，以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)描述。
4.寶貝的標(biāo)題：想有展現(xiàn)，離不開一個(gè)好的標(biāo)題，所以，標(biāo)題的制作也會(huì)影響到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，它是通過(guò)影響展現(xiàn)進(jìn)而影響到點(diǎn)擊率的。所以我們應(yīng)該學(xué)著去做一個(gè)好的標(biāo)題，切記一點(diǎn)，不要抄襲優(yōu)質(zhì)同行的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，不要抄襲優(yōu)質(zhì)同行的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，不要抄襲優(yōu)質(zhì)同行的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，重要的事情說(shuō)三遍。剛開的新店是絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些高權(quán)重的詞的。做一個(gè)屬于自己獨(dú)特的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)藍(lán)海標(biāo)題。
5.產(chǎn)品的定價(jià)，根據(jù)自己的需求，選擇自己的店鋪定位，自己是做哪個(gè)客單價(jià)左右，考慮的就是哪個(gè)消費(fèi)階層的用戶群體。如果做的是高客單價(jià)產(chǎn)品，低客單價(jià)產(chǎn)品就不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你做的是大碼女裝，那么男裝，男鞋，女童套裝等等都不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，屬性劃分以及人群劃分越精細(xì)，你的競(jìng)爭(zhēng)就相對(duì)越小。
第二個(gè)核心指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率。
因?yàn)槲覀儼堰@兩個(gè)數(shù)據(jù)給他解決以后候，對(duì)于新品上漲流量的速度可以說(shuō)是零阻力，把這個(gè)兩個(gè)數(shù)據(jù)做好了，流量上漲的同時(shí)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常的穩(wěn)定。因?yàn)檫@兩組數(shù)據(jù)是完美的迎合了淘寶的流量算法機(jī)制。
首先我們要知道哪些因素會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率以及面對(duì)這些因素該如何解決。
寶貝描述：是否真實(shí)而帶有可信度；寶貝描述包括圖片、文字和整體排版，圖片一般是越清楚越能吸引買家，亮度、角度都要好；全是文字描述也不行，整體全是文字買家就不愿意看，需要簡(jiǎn)單的文字描述加上圖片結(jié)合，這樣才比較吸引買家和視角上舒服；排版要美觀，這個(gè)美觀就是要自己要看舒服，最好能細(xì)節(jié)圖片下附帶文字說(shuō)明。
客服服務(wù)態(tài)度怎么樣：一般買家來(lái)買東西時(shí)候，我們需要禮貌性的問(wèn)題，讓對(duì)方感覺(jué)到溫馨，當(dāng)買家咨詢到我的時(shí)候你要耐心的對(duì)待買家，可以自己相對(duì)推薦一些給買家，推薦的同時(shí)自己要先對(duì)店鋪產(chǎn)品熟悉，這樣才能更好的推薦給買家；議價(jià)：一般買家都是喜歡越優(yōu)惠越好，這個(gè)時(shí)候議價(jià)的方式方法也會(huì)影響買家購(gòu)買，這就要看我們自己說(shuō)話語(yǔ)氣和方式！
下單：下單時(shí)有買家拍下后沒(méi)有付款，我們催款的時(shí)候也要講究方式，我們要態(tài)度親和的口氣去向買家催款，比如可以這樣：“親，您在我們店鋪拍的寶貝您覺(jué)得怎么樣，我們已經(jīng)給您打包好了，您看您什么時(shí)候方便付款呢？”
售后：雖然淘寶里面發(fā)貨后我們發(fā)貨成功信息填寫后，會(huì)有信息提示買家，我們還是需要去旺旺上發(fā)給買家，比如：親，您的寶貝已經(jīng)給您發(fā)出去了，您注意查收噢！有什么問(wèn)題隨時(shí)聯(lián)系我們噢！當(dāng)買家收到東西后，我們還可以回訪買家，對(duì)寶貝是否滿意，可以讓對(duì)方提點(diǎn)建議。
網(wǎng)頁(yè)打開速度：圖片太大是最影響網(wǎng)頁(yè)響應(yīng)速度的，這樣會(huì)對(duì)買家打開過(guò)慢沒(méi)耐心而直接關(guān)閉頁(yè)面。模塊太多也是影響速度。
寶貝價(jià)格：格是每個(gè)人買東西講究的，有時(shí)候需要自己有點(diǎn)小技巧，你可以把自己的銷售價(jià)格先提高，然后再打個(gè)折扣，這樣買家心里就會(huì)覺(jué)得買到便宜優(yōu)惠的東西，這樣就比較吸引買家，這樣買家心是里會(huì)覺(jué)得平衡，而且店鋪的寶貝與同網(wǎng)與其它賣家的價(jià)格對(duì)比，要是自己定價(jià)太高這樣買家一做對(duì)比就會(huì)覺(jué)得你的東西太貴，就會(huì)選擇其它的賣家了。
客戶原因：客戶原因就是買家的一些方面，可能會(huì)存在一些這樣的買家，操作不會(huì)，因?yàn)槭切率志涂赡懿粫?huì)，這種買家我們需要耐心的去指導(dǎo)對(duì)方，這樣對(duì)方會(huì)認(rèn)為賣家人不錯(cuò)，另一種就是支付寶沒(méi)有錢支付，錢不夠，還有一種就是拍下忘付款了。以上幾種買家我們都要找相對(duì)應(yīng)的方法去解決。
我們來(lái)總結(jié)一下，做基礎(chǔ)銷量最大的兩個(gè)核心，第一個(gè)是給顧客留下非常好的第一印象，直接對(duì)標(biāo)的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率，那如何去證明這個(gè)第一印象是有效的，那就是轉(zhuǎn)化率，所以說(shuō)在做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，一定要明白基礎(chǔ)銷量就是根本，相當(dāng)于地基一樣，把基礎(chǔ)銷量做好了之后，用這兩個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)完成流量上漲零阻力這樣的效果，當(dāng)流量飛快上漲的同時(shí)，又可以做到非常的穩(wěn)定。
所以對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，把這兩個(gè)核心弄清楚，基礎(chǔ)銷量很輕松的就做起來(lái)了，這是我最近在操作的一家新店，目前各項(xiàng)指標(biāo)都在穩(wěn)定上升。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。
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