老運營告訴你，店鋪新品鏈接如何打爆-

爆款，是每一個賣家都希望擁有的，因為店鋪里有了爆款就意味著有了流量，有了流量就意味著有了銷量跟利潤。作為一個新賣家我們一定要注意，開店應(yīng)該做的第一件事就是尋找一個爆款產(chǎn)品。一個店鋪有一個或者多個爆款產(chǎn)品才有利于店鋪的可持續(xù)性發(fā)展。一個成熟的爆款不單單是提高這個產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵的是通過爆款帶動全店鋪其余產(chǎn)品的銷量，高銷量帶來的是高利潤，同時會提升店鋪的信譽度，曝光度，在消費者中制造良好的口碑，還能帶動店鋪整體的評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名，乃至店鋪權(quán)重。對于新手掌柜來說，選不對好的產(chǎn)品意味著選錯了方向，越到后期操作越難。那么我們今天就從五個方向來講解一下如何挑選爆款，在淘寶的漫漫生涯中少走一些彎路。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點看一下。

在開店鋪之前，市場分析很重要。這段時間里，很多人跟我說想開一家淘寶店。然后去問他選好產(chǎn)品了嗎？大部分人都是是沒有明確的產(chǎn)品，有產(chǎn)品的也沒有什么理由支撐自己的選擇，單純的是憑感覺，或者自己周圍有一些產(chǎn)品。如果憑感覺就能賺錢的話，那么也就沒有什么人去上班了。我們選擇產(chǎn)品時一定要認真分析。

爆款一般都是消耗品。日常生活必須的，不會消失，所以這個是一個很好的選擇。比如很多人會想要開一家女裝店，因為吃穿住行永遠是不會蕭條的行業(yè)。服裝行業(yè)是有季節(jié)性的，往往還在春天的時候就開始考慮夏天的產(chǎn)品了。但是沒有一個服裝店是在冬天的時候店鋪是只有冬天的衣服，往往會有一些產(chǎn)品是會一直銷售的，也是消費者一直去買的，這就是爆款。爆款不是最特別最好看的，而往往是人們不管哪個季節(jié)都需要的。比如一個店鋪里一件簡單的T恤，銷量是最高的，因為不管是夏天的必備還是作為春秋冬天的內(nèi)搭，他都是必不可少的需要。這就是一個店鋪里那些看似普通的黑白T恤反而銷量是最好的原因。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點看一下。

說到消費者喜歡的，就肯定會說到食品行業(yè)，在中國存活下來的百年老店基本都是飲食，比如全聚德、狗不理等。之前我總買的一款小香腸，大家都知道香腸這種食品算是日常家庭都會買的小零食，這個小香腸包裝袋是長寬4厘米左右的獨立包裝，這種日常的休閑零食，不管是出去玩還是上班攜帶還是在家里宅著時，它吃起來很方便同時也好吃。這個是之前風(fēng)靡整個辦公室的食品?；蛟S餅干太干，堅果太硬也沒味道，果脯有些人覺得太甜不喜歡。但是香腸這種零食，就拿泡面來說，是十個人里就有九個會在吃泡面的時候選擇加個香腸，所以喜歡它的消費者會相對的更多一些，那么它的銷量對比店內(nèi)別的產(chǎn)品銷量會高一些。同時它的性價比高，搜索別的產(chǎn)品進來的消費者也會有很大一部分的可能會選擇一款性價比高的東西來湊單。所以針對食品來說，大眾的喜好度決定什么是爆款。

通過第一步選擇我們可以確定我們類目，確定類目以后我們需要考慮的就是我們的精準客戶群體。那么如何確定我們的客戶群體呢？我們一定要進行數(shù)據(jù)分析，在數(shù)據(jù)面前感覺都是不可靠的。這里我們還是拿食品行業(yè)做例子。現(xiàn)在網(wǎng)購群體小到十幾歲大到六十多歲甚至更高，男女老少都有。在食品類目里，比起日常生活需要的米面糧油，男性購買休閑零食會更多，小孩和年輕人同樣也是休閑零食為主，有家庭的年紀大一些的阿姨們會側(cè)重于米面糧油調(diào)味品等等，但同時也會購買休閑零食。所以這時候就需要根據(jù)這些人群來在店鋪眾多的食品中選擇出一個大家都可能會去買的食品。或者是在買別的食品的同時，順帶去買了這一食品，那么這個食品就是作為你店鋪的爆款。

選好產(chǎn)品以后，我們一定要對整體的整體情況有一個了解。我們需要了解這個類目的TOP賣家及自己的競爭對手，還有品牌認可度如何。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，淘寶平臺已經(jīng)是一個成熟的電子商務(wù)平臺，在一個成熟的平臺上面臨的首要問題就是激烈的競爭。有的店鋪銷售額過億，有的卻為銷售額擔(dān)憂，那么要想在這個競爭已經(jīng)白熱化的平臺中有一席之地，那么除了了解自己之外，更重要的就是去了解對手，分析對手。跟蹤對手每天的數(shù)據(jù)變化，銷量、收藏、評論、轉(zhuǎn)化率，價格、運費策略以及折扣策略。買家的購買時間、購買額度、數(shù)量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率，很多店鋪是靠老客戶來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個產(chǎn)品的分析是不全面的，全店買家的成交記錄的提取可以更加客觀的看到這個店鋪有多少忠實買家。多去關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)變化，堅持看數(shù)據(jù)，去分析，從對方的數(shù)據(jù)中分析出自己有用的東西，來運用到自己的店鋪。

找到和自己同一類目的品牌店鋪之后，就需要對這些店鋪里的爆款產(chǎn)品做一些分析了。一個店鋪的爆款產(chǎn)品，它往往不是最貴的，而是性價比最高的。人們最需要的就是價美物廉的東西，所以價格一定要把控好，因為價低往往會引流。這里說的低價不是打價格戰(zhàn)，也不是虧本，可是我們要合理的對我們的引流款定價。

定價的思路如下：

大部分爆款，價格都是中低價位的。因此我們在對爆款定價時，我們一定要仔細觀察整個行業(yè)的消費者對價格的接受能力與購買能力，只有這樣才能定出合理的價格位置。對于爆款，我們可以犧牲一些利潤的，因為爆款的目的是引流，我們可以利用關(guān)聯(lián)銷售提高我們的客單價及利潤。那么爆款的價格該怎么定呢？首先在淘寶搜索框輸入寶貝的核心主詞，選擇最受歡迎的價格區(qū)間。接著按銷量排序選擇銷量最高的8個寶貝，計算他們的平均客單價。這個價格就是該價格段中人氣比較高的產(chǎn)品價格，以此作為參考在具體定價的時候在這個基礎(chǔ)上上下浮動10元。定價的時候注意，要保證產(chǎn)品的利潤空間，利潤越高對后期推廣越有利。

看同行TOP款的寶貝中，是什么風(fēng)格的產(chǎn)品，拿同類型風(fēng)格的產(chǎn)品去和已經(jīng)成熟的品牌比拼，就像雞蛋碰石頭，往往不會成功的。建議挑選一種目前競爭較少的風(fēng)格的產(chǎn)品，這樣更具優(yōu)勢。

看競爭對手爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是怎么編輯的，關(guān)鍵詞的優(yōu)化是非常重要的。對于中小賣家，沒有太多的資金投入，更多的是想要免費流量的獲取，所以需要市場行情里的搜索詞查詢做標題。

產(chǎn)品的質(zhì)量很重要，產(chǎn)品吸引人才會有人想買，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)好，才會有人敢買。我們希望消費者是有粘性的，我的這個產(chǎn)品在你這里買了，下一個產(chǎn)品也是在你這里買，甚至?xí)榻B朋友來你這里買。所以消費者的反饋分析也是很重要的，能維持住老客戶的同時帶來新的客戶。從而再從消費者購買力的反饋中，分析出哪一款產(chǎn)品消費者購買的次數(shù)多，重復(fù)購入率大，這就是具有爆款品質(zhì)的產(chǎn)品，用戶最需要的產(chǎn)品也就是店鋪可以去主推做爆款的產(chǎn)品。

所以，總結(jié)起來就是如果做生意賣產(chǎn)品，我們需要找到大家一定階段肯定要用的，或者持續(xù)不間斷使用的，而且是經(jīng)常用到的。比如每周肯定要用一次或者多次的。然后通過以上各種數(shù)據(jù)的分析對比，相信大家最終都能找到屬于自己店鋪類目的爆款。