四天必爆!抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法!-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6177
作為抖音在國(guó)內(nèi)推出的首款電商App,抖音盒子可以說是含著“金鑰匙”出生的,也是字節(jié)跳動(dòng)利用巨大流量變現(xiàn)的又一條途徑。
雖然目前的抖音盒子僅是抖音主打時(shí)尚潮品的一個(gè)場(chǎng)景探索,還沒有形成規(guī)?;?,但在一些商家尤其是做抖音小店的商家看來,抖音盒子是一個(gè)小風(fēng)口,也是不愿意錯(cuò)過的初代紅利。
我們的團(tuán)隊(duì)近期也在不斷測(cè)試抖音盒子,并初步測(cè)試出一些運(yùn)營(yíng)心得和實(shí)操玩法。
本期,我們就從抖音盒子市場(chǎng)定位、運(yùn)營(yíng)邏輯,再到具體實(shí)操步驟,逐一和大家分享!
抖音盒子里裝的到底是什么?想要弄懂這個(gè)問題,我們需要來疏通清晰它和抖音小店的底層邏輯關(guān)系。可以按照以下三部曲來理解:
首先是推薦機(jī)制。目前我們抖音小店玩的是猜你喜歡的推薦機(jī)制,也是基于直播/短視頻下面猜你喜歡的相似產(chǎn)品。
我們之前和大家一直講的猜你喜歡3.0玩法,玩的就是標(biāo)簽:給內(nèi)容打標(biāo)簽,給用戶打標(biāo)簽,分析人群畫像,精準(zhǔn)推送需求。
其次是興趣電商。我們都知道抖音做的是“興趣電商”,興趣電商的底層邏輯就是驅(qū)動(dòng)爆發(fā)新品“貨找人”。
也就是說,當(dāng)我們的產(chǎn)品在猜你喜歡流量入池以后,產(chǎn)品在爆品的產(chǎn)品流量池里面,就會(huì)更加占據(jù)優(yōu)勢(shì)。到這里,就是推薦機(jī)制后快速爆發(fā)的階段。
最后是搜索,也就是沉淀在“抖音盒子”里的搜索電商。抖音電商從未知變已知,急需搜索電商沉淀“人找貨”,抖音盒子出來之后,就是搜索電商。
從抖音盒子目前的定位來看,它雖然不是傳統(tǒng)電商里的“人找貨”,但也是通過搜索關(guān)鍵詞成交的。
那么,抖音盒子的搜索流量怎么來?其實(shí)還是在淘寶、天貓、京東、拼多多平臺(tái)導(dǎo)入過來。
為什么這么說呢?因?yàn)殡娚滔M(fèi)者永遠(yuǎn)都是用戶,只是這7-8億的用戶會(huì)選擇去哪里消費(fèi)而已。
拼多多剛出來時(shí),拿到了淘寶60%的用戶,而抖音目前在做的,是把所有用戶都捆綁在抖音上,所有的人的閑暇時(shí)光都會(huì)去刷抖音。按照這樣的消費(fèi)趨勢(shì),它是要拿到市面上80%的用戶消費(fèi)者的。
了解完抖音盒子的底層邏輯三部曲,我們接下來進(jìn)入實(shí)操正題:抖音盒子到底怎么玩?
想要做好抖音小店,一個(gè)必要的前期是先把抖音小店做起來。
如果你的抖音小店沒有做起來,千萬不要去做抖音盒子!一是很不容易做起來,即便做起來風(fēng)險(xiǎn)也很高。
因?yàn)椋?dāng)前抖音盒子和抖音小店是打通的,抖音小店做起來在做抖音盒子會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
但是,抖音小店和抖音盒子雖然共通,但在具體玩法上又有所不同。其中很重要的一點(diǎn)就是抖音盒子是需要優(yōu)化標(biāo)題的,我們要利用巨量算數(shù)的關(guān)鍵詞相關(guān)高度匹配的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題。
具體操作方法就是:打開官方系統(tǒng)——巨量算數(shù),我們可以看到所有關(guān)鍵詞,除了產(chǎn)品還有其他相關(guān)關(guān)鍵詞,比如我們搜索毛毛包,就會(huì)出現(xiàn)一系列的熱度詞,我們可以看看這些熱度詞是不是和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、匹配的,如果符合的話,就可以把關(guān)鍵詞加上去繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題。
- 03:四天必爆,抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法
在抖音小店猜你喜歡3.0標(biāo)簽玩法基礎(chǔ)之上,我們團(tuán)隊(duì)最近實(shí)操研究出了“抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法”。
此外,前面也說了,我們的“抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法”也是抖音小店猜你喜歡3.0標(biāo)簽玩法基礎(chǔ)之上的衍生。如果想玩抖音盒子,一定要先去做猜你喜歡3.0標(biāo)簽玩法。
那么,搜索關(guān)鍵詞黑坑產(chǎn)玩法具體怎么玩呢?
這個(gè)玩法是做大詞退款單,再結(jié)合最近抖音盒子1拖100 、200玩法來進(jìn)行。
什么是1拖100?比較穩(wěn)妥的一個(gè)方法:店鋪上100多個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)人一個(gè)產(chǎn)品拍一單,直接拖100單付款,以此做出店鋪動(dòng)銷率!
配合上述玩法,我們?cè)僮鲫P(guān)鍵詞一拖五(做主要關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)退款單)比如:二級(jí)詞系組合的一拖五(二級(jí)詞坑產(chǎn)退款單)。
需要注意的是,這個(gè)玩法對(duì)于抖音賬號(hào)的要求很高:是否為活躍賬號(hào)、真實(shí)朋友、是否偶爾有購(gòu)物行為,所以,退款單可以找朋友去操作。
如果是朋友成交的話,可以做隔天單或者一個(gè)朋友或者是老客戶拍下后:一天一個(gè)人去拍店鋪上的主爆款鏈接,關(guān)鍵詞搜索成交拍下后,等第二天中午12點(diǎn)前退款即可。
按照上述玩法,目前實(shí)操效果很好,所有關(guān)鍵詞入池的情況下去做,效果更加翻倍。
結(jié)語:
對(duì)于抖音來說,希望抖音盒子上的帶貨能脫離淘寶體系,自成一派,成為一個(gè)新銳的電商平臺(tái);
而對(duì)商家來說,抖音盒子目前就像淘寶剛上線的時(shí)候,平臺(tái)為了打造好抖音盒子,也會(huì)推出大量?jī)?yōu)惠政策吸引商家入駐,門檻不會(huì)設(shè)置得太高。所以,商家只要用心摸索,就可以利用好這個(gè)起飛的時(shí)機(jī),沖擊初代紅利!
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