競(jìng)品銷(xiāo)量低，展現(xiàn)排名卻更高？知道原理你也可以做到！-

大家好，我是王子明，最近在和商家朋友交流的時(shí)候，有個(gè)商家問(wèn)我說(shuō)，為什么競(jìng)品的銷(xiāo)量很低，可是自然搜索排名卻排在自己銷(xiāo)量更高的產(chǎn)品前面。

所以在銷(xiāo)量高的情況下還排在其他產(chǎn)品后面，就覺(jué)得很不能理解。今天我就給大家來(lái)分析一下，為什么我們寶貝的銷(xiāo)量更高，卻還排在銷(xiāo)量低的寶貝后面。

在淘寶早期，銷(xiāo)量幾乎是影響產(chǎn)品權(quán)重的決定性因素，所以在那一階段，只要產(chǎn)品銷(xiāo)量能夠上去，那產(chǎn)品的排名展現(xiàn)就會(huì)隨之上升。

而在千人千面算法更新的現(xiàn)階段，銷(xiāo)量雖然同樣是影響權(quán)重的主要因素之一，但相比之前，銷(xiāo)量影響權(quán)重的占比已經(jīng)被點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等率化因素給搶去了不少。

并且，現(xiàn)在銷(xiāo)量給產(chǎn)品權(quán)重增權(quán)的方式也有了很大的變化。

即當(dāng)一個(gè)用戶(hù)通過(guò)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入你的產(chǎn)品瀏覽后成交了，這個(gè)銷(xiāo)量所積累的權(quán)重不是像之前一樣給到產(chǎn)品本身，而是會(huì)把這一銷(xiāo)量權(quán)重累計(jì)到該關(guān)鍵詞下。

當(dāng)通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店成交的用戶(hù)逐步增加，針對(duì)該關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量權(quán)重也會(huì)逐步增多，系統(tǒng)就會(huì)在針對(duì)搜索這一關(guān)鍵詞的排序下，給你產(chǎn)品提高相應(yīng)的排名。

不過(guò)當(dāng)用戶(hù)在搜索其他相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，即使你的標(biāo)題中有這個(gè)關(guān)鍵詞能夠獲得展現(xiàn)，但你在該關(guān)鍵詞下的銷(xiāo)量權(quán)重卻不一定能夠比其他專(zhuān)注于這一關(guān)鍵詞的產(chǎn)品權(quán)重高。即使你整體的銷(xiāo)量比他的高，所以這就是我們產(chǎn)品銷(xiāo)量很高，有時(shí)候排名卻排在銷(xiāo)量更低的產(chǎn)品后面的原因。

那針對(duì)這種情況，我們要怎么解決呢？針對(duì)我們標(biāo)題中的所有關(guān)鍵詞去做好銷(xiāo)量權(quán)重累計(jì)嗎？

這樣當(dāng)然是不可能的，先不說(shuō)工作量太大，即使前期可以實(shí)現(xiàn)這一操作，我們也不可能在后期一直主針對(duì)同一款產(chǎn)品去主推各項(xiàng)關(guān)鍵詞排名。

這一關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，確保用戶(hù)通過(guò)該關(guān)鍵詞進(jìn)入后，所帶來(lái)的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率是相對(duì)于其他關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)最好的幾個(gè)。

另外，這一精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞根據(jù)產(chǎn)品的不同階段也是可以隨時(shí)調(diào)整的；比如我們?cè)诋a(chǎn)品前期，就先去懟競(jìng)爭(zhēng)力度不大的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，在這一長(zhǎng)尾詞下提高展現(xiàn)排名；在產(chǎn)品后期，我們的銷(xiāo)量權(quán)重就可以逐步轉(zhuǎn)移到大詞的下面去獲取大詞的展現(xiàn)排名。

而且，即使是同樣數(shù)量的銷(xiāo)量，不同形式下的訂單，給產(chǎn)品、關(guān)鍵詞所帶來(lái)的增權(quán)效應(yīng)也是不一樣的。比如淘客的銷(xiāo)量，就沒(méi)有關(guān)鍵詞搜索權(quán)重；正常搜索轉(zhuǎn)化的訂單權(quán)重又不如打標(biāo)轉(zhuǎn)化的訂單；打標(biāo)轉(zhuǎn)化的訂單又不如老客戶(hù)轉(zhuǎn)化的訂單。所以這個(gè)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)的渠道、形式也會(huì)影響到我們產(chǎn)品的權(quán)重。

說(shuō)產(chǎn)品肯定離不開(kāi)人群，現(xiàn)在的系統(tǒng)會(huì)更加智能化，能夠清晰地抓取購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人群中，哪些人群的占比更多。所以系統(tǒng)會(huì)判斷，當(dāng)這類(lèi)人群搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品能夠更好地契合他們的需求，于是你產(chǎn)品在這一人群下的展現(xiàn)排名會(huì)更高一些。

在千人千面的機(jī)制下，商家的產(chǎn)品想要在所有人群下都獲得高排名展現(xiàn)是不可能的。我們能做的，就是以精準(zhǔn)人群實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，來(lái)配合提高產(chǎn)品在高精準(zhǔn)人群下的產(chǎn)品權(quán)重。

在這樣的背景下，我們?cè)谠撊巳合聦?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的一單所帶來(lái)的權(quán)重，甚至能夠超過(guò)在非精準(zhǔn)人群下的三單轉(zhuǎn)化權(quán)重，就能夠?qū)崿F(xiàn)以低銷(xiāo)量來(lái)獲得超過(guò)高銷(xiāo)量產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。

店鋪權(quán)重也會(huì)影響到產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的排名。因?yàn)閷?duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，層級(jí)高、數(shù)據(jù)好的店鋪，它所產(chǎn)出的產(chǎn)品相比其他產(chǎn)品，會(huì)更讓淘寶認(rèn)可。相信你產(chǎn)品的質(zhì)量以及店鋪的售后等內(nèi)容，因此也會(huì)更愿意推薦你的產(chǎn)品。

就單個(gè)產(chǎn)品而言，影響排序的更多的還是考慮到單品的權(quán)重，我們來(lái)細(xì)說(shuō)一下影響單品權(quán)重具體有哪些因素。

與點(diǎn)擊率直接相關(guān)的就是我們的產(chǎn)品主圖，我們?cè)谠O(shè)計(jì)主圖的時(shí)候，一定要充分考慮到產(chǎn)品、場(chǎng)景以及文案這三點(diǎn)。

產(chǎn)品：產(chǎn)品要清晰，在主圖中一定要突出，避免用戶(hù)看了主圖都不知道你的產(chǎn)品賣(mài)的是什么。

場(chǎng)景化：我們可以看到在淘寶中，很多主圖的背景都會(huì)附帶使用場(chǎng)景。這么做的好處是可以讓用戶(hù)聯(lián)想到使用產(chǎn)品的這一場(chǎng)景，把自己代入進(jìn)去，降低用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的接受門(mén)檻。

文案：文案就是我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，用簡(jiǎn)短的文字來(lái)吸引用戶(hù)的眼球，促進(jìn)他們點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品。這個(gè)文案可以是賣(mài)點(diǎn)，也可以是優(yōu)惠滿(mǎn)減，我們可以測(cè)試一下什么類(lèi)型的文案最能吸引用戶(hù)，即以該文案為主。

轉(zhuǎn)化率對(duì)于產(chǎn)品權(quán)重的重要性不言而喻，轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明在同樣的流量規(guī)模下，淘寶平臺(tái)能夠收獲更高的GMV。所以淘寶會(huì)額外青睞轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，在同等條件下，產(chǎn)品就能夠獲得更高的展現(xiàn)排名。

轉(zhuǎn)化率想要做好，其實(shí)最主要的就是在于產(chǎn)品內(nèi)功，這點(diǎn)大家一定要清楚。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品后，他會(huì)通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)功中的每一項(xiàng)因素來(lái)判斷你的產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足他的需要，從而對(duì)你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)下單。

除了點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率外，收藏加購(gòu)率也是評(píng)判你產(chǎn)品是否受到用戶(hù)認(rèn)可的因素之一。收藏加購(gòu)率高，說(shuō)明用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品是認(rèn)可的，只是由于某些原因暫未實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)而已。系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品收藏加購(gòu)的情況來(lái)累計(jì)產(chǎn)品權(quán)重的。

對(duì)于這一情況，即使用戶(hù)下單與否，我們都可以引導(dǎo)用戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品收藏加購(gòu)，累計(jì)收藏加購(gòu)金額與數(shù)據(jù)，引導(dǎo)系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品權(quán)重的提升。

與前面的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率，考察的是用戶(hù)對(duì)你這一產(chǎn)品鏈接的認(rèn)可度不同；好評(píng)率考慮的是用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)后對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可度。

大家在關(guān)注好評(píng)率的時(shí)候，需要另外注意到退貨退款率以及差評(píng)的概率，好評(píng)率能夠促進(jìn)單品權(quán)重的增進(jìn)，退貨退款率及差評(píng)率則會(huì)影響權(quán)重的增進(jìn)，這兩者對(duì)于單品權(quán)重起到的作用正好相反。

除此之外，單品權(quán)重還要考慮到點(diǎn)擊量、銷(xiāo)量等等的一些量化因素，但我們這邊主要針對(duì)的是如何讓自己的寶貝以低銷(xiāo)量獲得關(guān)鍵詞下的高權(quán)重、高排名展現(xiàn)，所以我分析還是以率化因素為主。

其實(shí)整體看下來(lái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)想要讓自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)低銷(xiāo)量排在高銷(xiāo)量的產(chǎn)品前面，可操作的渠道途徑還是很多的。那對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是每個(gè)渠道都去做好，才更能提高產(chǎn)品增權(quán)，獲得高展現(xiàn)排名的概率。