其實(shí)也有不少獨(dú)立站的賣(mài)家也希望能夠很好的運(yùn)營(yíng)好店鋪，但是作為獨(dú)立站新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，確實(shí)也需要先去好好了解一下店鋪的運(yùn)營(yíng)步驟，我馬上就來(lái)給各位詳細(xì)介紹。

第一步要做的是搭建網(wǎng)站：

需要建一個(gè)能夠同時(shí)兼任PC和手機(jī)版本的B2C網(wǎng)站，B2C網(wǎng)站的流量大部分都來(lái)自移動(dòng)端，所以需要搭建一個(gè)能夠同時(shí)兼顧PC和手機(jī)端的B2C網(wǎng)站，網(wǎng)站初期的階段要求不是很高，只要顧客購(gòu)物體驗(yàn)好，流暢的下單流程就可以了，剛開(kāi)做獨(dú)立站不要做的太復(fù)雜，應(yīng)該把精力都放在流量營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)。

另外網(wǎng)站的內(nèi)容也是很重要的，對(duì)流量的轉(zhuǎn)化也會(huì)有影響，所以需要把產(chǎn)品的內(nèi)容、產(chǎn)品的描述、網(wǎng)站的內(nèi)容做的比較清晰還有詳細(xì)，可以去參考之前發(fā)布的詳情頁(yè)優(yōu)化我的文章，當(dāng)你的網(wǎng)站搭建好了就可以就接入下一步。

第二步做的是流量的營(yíng)銷(xiāo)：

那你要選擇去找一種合適你產(chǎn)品的流量渠道，一般是在Google和Facebook上面選擇一種去做流量渠道去做營(yíng)運(yùn)。

那么用廣告投放加持續(xù)的SEO流量營(yíng)銷(xiāo)的策略，剛開(kāi)始可能會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如說(shuō)你的廣告沒(méi)有轉(zhuǎn)化、你的流量成本比較高，你需要去測(cè)試流量，知道哪些流量效果比較好，哪些流量效果不好，如果把流量混在一起去計(jì)算的話(huà)， 這樣的流量成本一定會(huì)很高，所以建議你去學(xué)習(xí)流量?jī)?yōu)化的方法和思維。

其實(shí)這個(gè)并不復(fù)雜，可以通過(guò)數(shù)據(jù)去分析，就可以知道哪些流量是有效的，哪些是無(wú)效的，這個(gè)環(huán)節(jié)要放主要的精力，因?yàn)橛辛肆髁坎艜?huì)有訂單，也是建立運(yùn)營(yíng)信心的一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

我見(jiàn)過(guò)很多的朋友把精力放在建站，網(wǎng)站上面，做了一個(gè)他認(rèn)為非常好的一個(gè)功能，但是到了后期這個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有訂單，所以整個(gè)前期花的很多精力都白費(fèi)了。所以在流量營(yíng)銷(xiāo)這一塊是需要我們花費(fèi)主要的精力去學(xué)習(xí)的。

第三步就是優(yōu)化的過(guò)程，如何提升客單價(jià)，復(fù)購(gòu)率等：

當(dāng)你的網(wǎng)站有了流量，有了訂單以后，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)思考，怎么樣來(lái)提升你的利潤(rùn)、提升轉(zhuǎn)化率，提升復(fù)購(gòu)率，這個(gè)時(shí)候就需要開(kāi)始重視網(wǎng)站的體驗(yàn)優(yōu)化，因?yàn)橐嵘D(zhuǎn)化率，并且去不斷的拓展有效的流量渠道。

獨(dú)立站在日本的市場(chǎng)大嗎？怎么做？

其實(shí)獨(dú)立站還是比較受歡迎的一種跨境電商模式，而且有很多企業(yè)和品牌都希望能夠打造屬于自己的平臺(tái)，那么獨(dú)立站就是很不錯(cuò)的選擇，那么它在日本的市場(chǎng)到底大不大呢?

眾所周知，日本的老齡化非常嚴(yán)重，同時(shí)日本人的壓力是非常大的，所以消費(fèi)者在購(gòu)物產(chǎn)品時(shí)，可能更注重對(duì)自身的追求與需要上面。日本網(wǎng)民一般喜歡在晚上下班之后和周末購(gòu)物，還喜歡在節(jié)日大促時(shí)購(gòu)買(mǎi)打折的產(chǎn)品。

日本公司一般每年在7月和12月發(fā)兩次獎(jiǎng)金，領(lǐng)取獎(jiǎng)金后日本人也免不了在網(wǎng)上大購(gòu)物“剁手”。因此獨(dú)立站在日本的市場(chǎng)還是挺大的。

怎么做?

一、市場(chǎng)環(huán)境

他們?cè)谙M(fèi)觀念上面更加客觀理性，重視簡(jiǎn)約、休閑、環(huán)保等，而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡救藢?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能的追求也是非常高的。所以賣(mài)家們更應(yīng)著重優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包括包裝、標(biāo)簽甚至購(gòu)物憑證。同時(shí)日本消費(fèi)者也更注重商品的評(píng)論、推薦延伸產(chǎn)品、同類(lèi)產(chǎn)品之間的比較等。

二、如何選擇品類(lèi)，捕捉商機(jī)

相信MUJI和優(yōu)衣庫(kù)的簡(jiǎn)約風(fēng)已經(jīng)深入人心，不管是服裝類(lèi)包括和服、正式場(chǎng)合的制服，還是街頭文化的原宿風(fēng)，無(wú)疑不展示著日本人獨(dú)特的文化，所以做服裝品類(lèi)的賣(mài)家需要注重面料、色彩、尺寸、還有相關(guān)品類(lèi)的搭配等等。對(duì)于這些品類(lèi)，相信擅長(zhǎng)垂直精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立站賣(mài)家會(huì)更占優(yōu)勢(shì)。

另外，了解過(guò)日本文化的人都知道，他們對(duì)飲食的追求不止于味，廚房餐桌商品也很有講究，包括餐具、廚房用具、茶具、茶室掛飾、餐廳用品等等，獨(dú)立站賣(mài)家可以根據(jù)季節(jié)上新對(duì)應(yīng)的茶具，并且與室內(nèi)家具顏色保持一致的餐具，還能添加一些木質(zhì)紙巾盒、收納餐具的物件等營(yíng)造溫馨家庭氛圍。

三、發(fā)揮線上優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化跨境網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)

目前日本國(guó)內(nèi)B2C電商貿(mào)易總額已達(dá)12.8兆日元(折合人民幣9千億)，B2B貿(mào)易總額為195兆日元(折合人民幣12兆)。同時(shí)，日本的線下經(jīng)濟(jì)仍然是非常重要，然而跨境電商賣(mài)家也可以利用線上品類(lèi)更豐富，完善購(gòu)物體驗(yàn)吸引更多的用戶(hù)。

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)最重要的就是物流問(wèn)題，距離遠(yuǎn)的物流通常占到賣(mài)家商品成本10%-30%，這也是很多跨境賣(mài)家極力壓縮成本和避免風(fēng)險(xiǎn)的地方。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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