淘寶賣家如何通過買家行為來提升店鋪轉(zhuǎn)化-

店鋪想著有流量就要做好標(biāo)題，做好關(guān)鍵詞布局。搞定店鋪流量的同時，不能忽略店鋪轉(zhuǎn)化問題。引流是第一步，但引流是否成功，就要看轉(zhuǎn)化指標(biāo)了因為平臺看的流量價值，要的GMV指標(biāo)，有好的產(chǎn)出，能力拿到更多的流量。

轉(zhuǎn)化的優(yōu)化調(diào)整，對你來說就很重要了投入精力，花費了金錢，轉(zhuǎn)化不了說頭疼不頭疼。轉(zhuǎn)化這塊有很多因素在影響，但是這次要說的從買家行為起程，店鋪操作上需要注意的點。解決好這些，可以獲取更好的轉(zhuǎn)化。

之前我說過店鋪不同的流量入口，轉(zhuǎn)化是有直接差異的這就是和訪客來源有直接關(guān)系，不同的入口，訪客看到內(nèi)容有差異，寶貝的競爭環(huán)境不同，影響了寶貝的轉(zhuǎn)化。入口不同，寶貝的曝光量也是有差異的就會泛起流量溢出的問題。

既然買家行為影響了寶貝的轉(zhuǎn)化，就要結(jié)合買家瀏覽行為分析下優(yōu)化點從哪里入手：

①初步產(chǎn)品認知

想著讓訪客進入到店鋪，就需要有一張好的主圖，能夠吸引到買家關(guān)注，類目不同，主圖的設(shè)置要求不同，集合類目特性，做好主圖。

再者產(chǎn)品的定價，直接影響買家的訪客標(biāo)簽。淘寶現(xiàn)在 個性化買家搜索展示，買家也是有自己的屬性標(biāo)簽的對某類產(chǎn)品都會有價格傾向的因為買家在搜索點擊以及過往行為中會做打標(biāo)的寶貝所屬的定價在什么范疇，對于產(chǎn)品的展現(xiàn)，以及流量的進入和轉(zhuǎn)化有直接的影響。所以想著做爆款店鋪的商家，寶貝定位很重要。做店鋪動銷的商家，也要有自己的最適產(chǎn)品價格范圍。

因為在實際搜索中買家自帶價格屬性，對于價格這塊系統(tǒng)會初步匹配，而買家的價格標(biāo)簽也會影響買家對于價格的接受范圍。

② 產(chǎn)品賣點了解

買家進店之后，就是對產(chǎn)品的解過程，主圖后續(xù)賣點的展示，以及綜合產(chǎn)品的特點展示，會直接影響買家的行為的

買家瀏覽產(chǎn)品的過程，每個細節(jié)都很重要，所以你內(nèi)功，基礎(chǔ)設(shè)置，就要針對買家的關(guān)心點去優(yōu)化。符合買家對產(chǎn)品購買要求，才有更好的轉(zhuǎn)化機會。

③產(chǎn)品綜合競爭力

同類產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品是和同行的競爭中的所以需要體現(xiàn)寶貝的綜合賣點，產(chǎn)品競爭力才可以。

前邊的系列操作都是為了更好的讓買家關(guān)注你產(chǎn)品，但最終能不能轉(zhuǎn)化，還是要看產(chǎn)品的細節(jié)，能不能在買家購買需求中，占有和同樣的不同化賣點。

買家消費心理學(xué)，對于產(chǎn)品的選擇往往是自己認為對的才是好的而這種錯覺下，買家購買行為是分散的這也是為什么同一款產(chǎn)品，爆款店鋪能賣，其他店鋪照樣也可以做出爆款，跟 爆款就是店鋪的慣例操作。

希望你能從我這次的分享，有所收獲，能夠幫到店鋪，關(guān)于分享內(nèi)容有疑問的可以留言討論，或者直接找我交流。

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