淘寶寶貝定價(jià)技巧？這幾點(diǎn)技巧請(qǐng)收下-

商品價(jià)格，買(mǎi)家決定是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵性因素。如果價(jià)格太高了且貨品自己與其他店鋪的不同不大的情況下，那么買(mǎi)家肯定就會(huì)買(mǎi)其他店鋪里的但是如果價(jià)格太低了話(huà)，自己的利潤(rùn)又是個(gè)問(wèn)題。并且，寶貝定價(jià)還會(huì)影響你 商品權(quán)重和排名。特別是現(xiàn)在許多買(mǎi)家都喜歡設(shè)置自己接受的價(jià)格區(qū)間，并且只看這區(qū)間內(nèi)的商品。不在這之間的直接不看。

所以，定價(jià)的時(shí)候需要據(jù)物生價(jià)，根據(jù)不同產(chǎn)品不同的情況，制定最適合的價(jià)格!那么，制定價(jià)格的時(shí)候，需要從哪些地方來(lái)考慮呢?

第一：商品的 老本價(jià)

好比，一件衣服進(jìn)價(jià)100元，包郵的話(huà)，運(yùn)費(fèi)還有10元左右。所以你除開(kāi)勞務(wù)老本之外，總成本是110元。然后你可以加入你自己預(yù)期的利潤(rùn)，好比20元。所以，銷(xiāo)售價(jià)格可以初步定為130元。

第二：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

一般情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)比你更了解市場(chǎng)，因?yàn)樗M(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間比你長(zhǎng)。所以他能大概了解買(mǎi)家能接受的價(jià)格區(qū)間?；蛘哒f(shuō)：可以根據(jù)同行的價(jià)格與銷(xiāo)量，大致推算出價(jià)格供求比，然后制定出適合擴(kuò)大自己市場(chǎng)的價(jià)格!

第三:原材料

看起來(lái)一樣的兩件商品，但是原材料不一定一樣。所以如果你商品原材料比其他店鋪的要好，那你可以把價(jià)格提高一點(diǎn)，并且可以在標(biāo)題，或者寶貝詳情頁(yè)中做出一個(gè)對(duì)比說(shuō)明。這樣能更好地引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

第四：購(gòu)買(mǎi)群體

商品拿出來(lái)賣(mài)，就是要有人買(mǎi)，所以我要考慮顧客的感受。進(jìn)貨的時(shí)候，心里應(yīng)該就已經(jīng)想好了顧客是哪一群人。好比，銷(xiāo)售新款智能手機(jī)，那么你買(mǎi)家主要就是一些八零后，九零后。消費(fèi)特點(diǎn)就是只要能買(mǎi)到錢(qián)不是太大問(wèn)題，只要是要貨好，服務(wù)好。所以我可以根據(jù)這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)，把價(jià)格定得稍微高一點(diǎn)。但如果是賣(mài)老年用品，那么我可能就要把價(jià)格壓得稍微低一點(diǎn)，因?yàn)槔先丝赡芨蛴谫?gòu)買(mǎi)實(shí)惠，廉價(jià)一點(diǎn)的價(jià)格太高晦氣于銷(xiāo)售。

第五：考慮活動(dòng)時(shí)的價(jià)格

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)流量是不容小覷的極有可能等于或大于你一個(gè)月的流量。所以活動(dòng)時(shí)的價(jià)格是極其重要的如果你平時(shí)的價(jià)格設(shè)置得太低，那么你做活動(dòng)時(shí)，沒(méi)有了價(jià)格的下降空間，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，如果覺(jué)得他不能在這個(gè)期間“占便宜”那么極可能讓他購(gòu)買(mǎi)欲消失。所以你制定商品價(jià)格時(shí)，一定要給自己留后路。讓自己以后在做活動(dòng)時(shí)能有一個(gè)比較適合的價(jià)格。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨(dú)家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。淘寶開(kāi)網(wǎng)店教程，幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提升運(yùn)營(yíng)能力！

推薦閱讀：

如何處理淘寶店鋪中差評(píng)？有什么方法可以處理中差評(píng)？

做淘寶店鋪如何修改寶貝不降權(quán)？

你做淘寶店鋪一單的快遞費(fèi)是多少？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。