新手如何兼職做淘寶店鋪？新手適不適合兼職做淘寶？-

我們今天來聊一聊我們新手如何兼職做淘寶店鋪，這是很多的一些新手賣家經(jīng)常在問我的問題，老師，我現(xiàn)在在上班，能不能用業(yè)余的時間做一家淘寶店鋪，我說可以，你去做就可以了，但是最后據(jù)我觀察95%甚至是98%，99%的人最后都放棄掉！了。為什么？是因為淘寶太難了，其實不是，是因為自己堅持不了。

因為你做了淘寶，你才會發(fā)現(xiàn)淘寶上真的瑣碎的事情特別多，所以說你每天下班了之后，你在很疲憊的一個情況下，你還要去做那么多事情的時候，大部分人是自己都要 放棄了，所以說如果你真的想兼職做淘寶的話，那么你只需要解決一個大問題，什么東西叫做堅持。所以說以下我分為三個部分跟大家去講，第一個部分叫做我喜歡，第二個部分叫做錐子原理，第三個部分叫做知己知彼，我們一個一個來看，我們首先來看第一個點，我喜歡什么叫做我喜歡，我們經(jīng)常能聽到這樣的一句話是你要把淘寶做好，你只做好兩個東西就可以了，第一個東西是你把產品做好，第二個東西是你把這個服務做好，有道理嗎？有道理，但是我是一個先生，我又是一個兼職做 淘寶 的一個新手，你跟我說什么產品，你跟我說什么服務，對于我來講沒用，你可能說的很有道理，但是對于我來講沒用，對吧？所以說在這樣的理念下，我在做一家淘寶店鋪的時候，我會發(fā)現(xiàn)我一臉懵，什么叫做我喜歡？我給大家舉個例子，比如說我是一個女孩子，我從小開始我看到那些項鏈，我看到那些手鐲，我看到那一些耳環(huán)，我看到那些戒指等等，我就走不動道，對吧？我從兩歲開始，我 就天天拖著媽媽的高跟鞋跑來跑去的，那時我就喜歡這樣了。

所以說在這個時候我去做那些，比如說我去賣首飾，像這樣的一些產品，我去賣首飾這樣的一些產品的時候，你會發(fā)現(xiàn)你是熱衷于這樣的一個產品的，所以當你在做這樣的產品的時候，你會發(fā)現(xiàn)即使再瑣碎的事情你都 能堅持得了，你即使遇到再多的困難，你也能堅持得了，遇到任何的一些問題，你即使再累再疲憊的時候，你也能堅持得了。所以說在這個時候你看，你選擇一個我喜歡的產品有多重要？好，這個是第一個小點。第二個小點的好處是什么東西？就是你做這樣的一個產品的時候，你是第一個用戶，什么叫做第一個用戶？比如說我特別喜歡買女裝，我特別喜歡買衣服，買連衣裙，那么你就去賣女裝，那么在這個時候你會發(fā)現(xiàn)是我在批發(fā)市場我能從早到晚逛一天，對吧？我從凌晨開始從早到晚我能逛一天，為什么？我喜歡這件衣服特別的好看，你原來是去拿貨去的，但是你逛著忘乎所以了。

什么叫做忘乎所以了？很多的一些小賣家思維里面最大的一個問題是，我看到一個產品的時候，這個產品利潤是多少，售價應該是多少，我能賺多少錢你做就錯了。你的腦袋里面應該是這一件衣服，我穿起來應該特別的好看，我第一印象就是這件衣服要跟什么鞋子去搭配，這件衣服它在什么場合適合去穿？你就是第一個用戶。所以說你不需要去想買到的什么東西，是你拿過來了一件產品了之后，我要去想買家喜歡這個產品嗎？買家都喜歡這個產品的哪一個部分呢？所以如果說你是第一個用戶的時候，你會發(fā)現(xiàn)的是你比如說后續(xù)的一些事情，你特別的好做，比如說，買家在問客服的時候，他問你衣服要怎么去搭，這件衣服要怎么樣？你會告訴他衣服只能干洗不能水洗，對吧？這件衣服只能手洗，不能洗衣機洗，對吧？這件衣服我建議你跟什么樣的鞋子去搭配，他跟哪一件褲子去搭配，等等，在這個時候你會發(fā)現(xiàn)你越做這個事情越有意思。

而且你都知道你贈品應該送什么，這個是第一個點，我喜歡。我們接著來看第二個點，錐子原理，什么叫做錐子原理？我們首先不要忘了一個事情，我們要堅持做淘寶店鋪，所以說我們一定要思考清楚的一個東西，是我們如何最大限度地提高我們的效率，如何最大限度的節(jié)省我們的時間，對嗎？所以說對于大賣家來講的話，其實他在打 開 這個市場的時候，他可以鋪得很開，什么產品都可以賣，什么人群都可以賣。那么對于他們來講，這里做不好，那里也可以補齊等等，所以說他們是整個的一個鋪得很開，對于我們想賣家我們還要堅持去做的時候，那么在這個時候我們沒資金，沒技術沒經(jīng)驗沒實力等等三無產品三無人員，那么在這個時候我們只能選擇一條路子，什么東西？我們像錐子一樣把所有的力量集中一個點上去搓我們整個的一個市場，怎么去搓？我們一個一個來看，第一個如果說我們去賣一個產品的話，這個叫做產品點，我只做皮鞋，很多的一些大賣家來講的話，很多的一些鞋子種類都做，我們只做 一個種類的皮鞋。

第二個人群點什么叫做人群點，我只做矮個子的像這樣的一種人群，對吧？所以說我這個產品全部都是高跟的，或者是內增高的等等。第三個場景點，什么叫做常經(jīng)典，我不做針對商務的，我只做日常這一個，這雙皮鞋 平時也能穿，這個叫做場景化，什么意思？就是很多的一些皮鞋來講，你能看出來這一雙皮鞋就是你參加場合去穿的，但是很多的一些皮鞋來講的話，它是半休閑的半商務的，特別是20歲出頭的，剛剛入職場的一個新人。

像這樣的一些新人來講的話，你說穿的太商務了，覺得跟自己的年齡真的不合適。但是你說又不穿皮鞋好像不太好，所以說這個時候我去穿一個半商務半休閑的，我平時我也能穿，你看我針對的是就是這樣的一個場景，日常也能去穿的皮鞋。第四個來講什么東西，第四個來講，比如說我們整個的一個風格，我只做源頭的等等，在這個里面你就會發(fā)現(xiàn)一個東西是我做的，整個的一個點是哪里點，是皮鞋針對矮個子的，再加上我們整個的一個半休閑半商務的，再加上我整個的一個風格是源頭的等等，這就是一個點。

這么去細分的話，市場會不會太小了？我告訴大家不會。因為再小的一個市場再小的需求來講的話，你放大到整個中國的時候，我之前跟大家去分享的時候也講到過，放到整個的中國的時候，這個市場已經(jīng)比較大了，而且我們整個的一個針對性的人群又是一個特別精準的人群，我之前分享的時候也跟大家去分享過，你只跟這一個點就可以了。而且另外一個點你 不要去跟風，現(xiàn)在雪地靴賣得好，我去賣雪地靴去了，你千萬不要這樣。

千萬不要這樣，你就只裝這一個點就可以了，為什么？你賣雪地靴的時候你會發(fā)現(xiàn)人群不一樣了，賣點不一樣了，整個的風格不一樣，都所有的東西你都要重新去研究。所以說你只做好一個點，在這里，我們遵循的就是我們如何最大的提升我們的效率，第二個東西如何最大的節(jié)省我們這個時間，所以說我們要做的什么？我們要做的是榴蓮型的產品，什么叫做榴蓮型的產品，榴蓮是什么東西？就喜歡吃的人特別喜歡吃，不喜歡吃的人不要給我吃，連榴蓮糖我都不吃。

我們要做榴蓮型的一些產品，你就會發(fā)現(xiàn)你做這樣的一些產品的時候，你的人群越精準，你的市場越細分的時候，對于你兼職做淘寶店鋪來講的話，好處是會越來越多，而且回頭客也會越來越多。好，這個是第二個點。那么我們第三個點叫做知己知彼，什么叫做知己知彼？即使我們細分在這個 細 的一個市場來講的話，其實現(xiàn)在淘寶已經(jīng)沒有空白市場，你總能找到你的競爭對手，可能競爭對手跟你一樣是一個小店鋪，但是也可能競爭對手是一個大店鋪里面分支出來的，像這樣的一個產品再跟你去競爭，但是不管怎么樣，我們一定要去了解他，一定要去分析它，比如說我們分析一下你它的材質是什么樣的？

我們去分析一下你這個產品， 你款式是攜帶的還是松緊的還是直接套腳的，對吧？你這個產品是厚底的還是內增高的等等，你要把它分析出來，這個是第一個款式的一個部分。第二個你還要去分析一下它的一個價格的部分，它的一個利潤的部分，你把這些東西都分析好了之后，你再去選品的時候，你再去跟阿里巴巴去拿貨的時候，你會發(fā)現(xiàn)對于選款也好，對于成本也好，你不會 很盲目 。這個是我們的第三個點。好，我們來總結一下，對于很多的一些新手來講的話，想兼職做淘寶店鋪是沒有任何的問題，但是你需要解決這么幾個問題，第一個問題是能不能堅持的問題，所以說你一定要去做你喜歡的一個產品。第二個東西是如何提升我們的效率，如何節(jié)省我們的時間，所以說一定要做到 錐子這樣的一個原理。第三個來講的話一定要去分析我們的競爭對手，一定要做到知己知彼。

好，那么我們今天就講到這里，如果說你想學習更多的話，可以找我領取淘寶運營必修課，我免費送給你，謝謝大家。

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