淘寶寶貝詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化低怎么辦？有什么優(yōu)化技巧？-

詳情頁(yè)是主要影響訪客停留時(shí)長(zhǎng)和最終轉(zhuǎn)化的重要因素，那很多掌柜都想通過(guò)優(yōu)化主圖優(yōu)化詳情來(lái)提升店鋪的流量和成交?？墒窃诓僮鞯倪^(guò)程中又沒(méi)有思路。這就跟大家來(lái)說(shuō)一下寶貝詳情必備的五大因素，做好這6個(gè)點(diǎn)之后，店鋪的轉(zhuǎn)化是可以大大提高的。

1、店鋪活動(dòng)海報(bào)

一般像店鋪的活動(dòng)海報(bào)，我們是放在詳情的頂端。這樣買家點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)之后就可以看到我們店鋪的活動(dòng)。如果店鋪很多寶貝都有一些基礎(chǔ)銷量，而且我們的產(chǎn)品買家是有很多會(huì)一次購(gòu)買多件。這種情況下，我店鋪的活動(dòng)海報(bào)可以針對(duì)店鋪來(lái)做。比如說(shuō)滿XX元減XX元，這種情況下促使買家湊單獲取優(yōu)惠，帶動(dòng)更多產(chǎn)品的成交。如果你是打算推某一個(gè)單品，那么詳情頁(yè)的海報(bào)就可以放這個(gè)單品活動(dòng)信息，比如說(shuō)前N件購(gòu)買享半價(jià)或者8折，具體優(yōu)惠多少根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)情況來(lái)看。目的就是為了告訴買家這個(gè)單品是有優(yōu)惠的，提升買家成交的概率。相對(duì)來(lái)說(shuō)有活動(dòng)的跟沒(méi)有活動(dòng)的店鋪，買家購(gòu)買意向更偏向于前者。 如圖1：

2、模特圖

如果你的產(chǎn)品是可以用模特來(lái)展現(xiàn)的，這種情況下，模特圖是必不可少的。比如說(shuō)服裝類目，那么必須要穿在身上，買家才能真正的看出來(lái)整體效果，有模特情況下表現(xiàn)產(chǎn)品會(huì)更生動(dòng)一些。

3、尺碼規(guī)格

賣家寶貝隨便一上架就開(kāi)始想著如何進(jìn)行引流。連寶貝最基礎(chǔ)的尺碼規(guī)格信息都沒(méi)有完善。這種情況下，就算有買家進(jìn)店成交的概率也是非常低的。比如說(shuō)圣誕節(jié)我們要去買蘋果，他都想要一些大個(gè)的，漂亮的。但是蘋果的圖片看起來(lái)都差不多。買家就不知道該如何辨別大小。這種情況下再去咨詢客服相對(duì)來(lái)說(shuō)也是會(huì)耽誤客服很多時(shí)間，但是如果我們直接把產(chǎn)品大小放在詳情，那么買家看完詳情就可以直接進(jìn)行購(gòu)買，客服的詢單壓力也會(huì)大大減小，顧客流失到其他店鋪的概率也會(huì)減少很多。甚至像有一些服飾鞋包，如果沒(méi)有尺寸信息，幕思城購(gòu)根本就不敢買，會(huì)擔(dān)心買的不合適，到時(shí)候退貨更麻煩，所以如果你的產(chǎn)品有尺寸規(guī)格信息的我們一定要寫詳細(xì)，這種情況下才能幫助你留下這個(gè)顧客在店鋪進(jìn)行成交，因?yàn)椴⒉皇撬匈I家都 喜歡咨詢客服，這邊可能就直接流失掉了很多顧客。除了模特之外，我們可以找?guī)讉€(gè)不同身高體重的去進(jìn)行試穿。那么可以讓更多的買家看到跟自己身高體重差不多的模特的穿著效果。如圖2：

4、平鋪圖

平鋪圖也就是說(shuō)產(chǎn)品產(chǎn)品實(shí)拍圖，排除任何模特修飾之后產(chǎn)品真真正正的樣子。網(wǎng)購(gòu)本來(lái)就有很多不確定的因素，買家看不到產(chǎn)品實(shí)物，只能通過(guò)產(chǎn)品圖來(lái)了解，很多會(huì)擔(dān)心有色差或者賣家有過(guò)分修飾，所以這種情況下產(chǎn)品真正的樣子我們要展現(xiàn)完整給到買家進(jìn)行參考，包括收到貨之后是什么包裝這些都可以展現(xiàn)出來(lái)。如圖3：


5、細(xì)節(jié)圖

其實(shí)不管是模特圖還是平鋪的產(chǎn)品展示，可能買家是看不清楚細(xì)節(jié)的，這種情況下就需要我們拍好相關(guān)細(xì)節(jié)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)有什么有點(diǎn)有什么個(gè)性的設(shè)計(jì)點(diǎn)都可以大圖形式進(jìn)行展現(xiàn)，配合文字突出好產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓買家了解到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)面料或者材質(zhì)信息，進(jìn)而全面了解我們的產(chǎn)品，提升好成交概率。如圖4：


6、店鋪服務(wù)

通過(guò)以上信息了解完產(chǎn)品之后，我們要充分展示店鋪的服務(wù)。比如說(shuō)你店鋪是否是七天無(wú)理由退貨，是否有加入運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，破損是否包賠等。這些信息就可以放在詳情最后進(jìn)行展示。給到買家足夠的購(gòu)物保障，充分信賴你的產(chǎn)品和店鋪，那么成交就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。如圖5/6：

所以以上給大家介紹的這6個(gè)點(diǎn)，要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況看哪些是適合自己產(chǎn)品，自己寶貝詳情頁(yè)必須有的一些東西，那么對(duì)應(yīng)檢查好詳情必備因素是否齊全，不齊全的情況下可以通過(guò)添加圖片的形式去補(bǔ)充好，做好之后相信你店鋪的成交也會(huì)大大增加。

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