淘寶店鋪如何穩(wěn)住收藏加購(gòu)提升寶貝排名？-

寶貝排名不高？一定要先穩(wěn)住收藏加購(gòu)。因?yàn)槭詹丶淤?gòu)的人多了，會(huì)形成這個(gè)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，一旦形成標(biāo)簽，不僅可以對(duì)這類(lèi)人群優(yōu)先展示，在同類(lèi)目寶貝里也更容易獲得推薦展示機(jī)會(huì)！怎么穩(wěn)住收藏加購(gòu)？看實(shí)操！

案例：3心c店，主營(yíng)女裝，雖然店小但是一直呈上升狀態(tài)，店鋪支付轉(zhuǎn)化率也非常不錯(cuò)，在行業(yè)平均都在下滑的時(shí)候，店鋪依然在行業(yè)平均之上，總的來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)。 很難想象這是一個(gè)3心小店，因?yàn)楹芏嘈率仲u(mài)家們覺(jué)得新品排名不夠靠前，有時(shí)候甚至搜不到自己的店鋪，排名不好，轉(zhuǎn)化就更不要提了。

那么這個(gè)小店鋪為什么能夠做到這樣的效果呢？ 在無(wú)線(xiàn)端流量獲取里其實(shí)有一項(xiàng)重要的指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)好打爆款都不成問(wèn)題，這個(gè)指標(biāo)就是： 收藏加購(gòu)率>10%！ 因?yàn)橹挥匈I(mǎi)家感興趣才會(huì)收藏加購(gòu)你的寶貝，所以只要你的這項(xiàng)指標(biāo)足夠高，很多人都收藏加購(gòu)你的寶貝，淘寶系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)定你更為適合買(mǎi)家，從而提高寶貝排名，在同類(lèi)目的寶貝里也能獲得更多展示！

為了方便理解，這里給大家列為公式： 寶貝收藏加購(gòu)率=（寶貝收藏+寶貝加購(gòu)）/訪(fǎng)客數(shù) 我們看案例店鋪如今的單品效果，不難發(fā)現(xiàn)，他的好幾款單品收藏加購(gòu)都在10%以上。這也就他為什么能做好的原因。

那么，我們要怎樣才能做到收藏加購(gòu)率>10%呢？或者說(shuō)，我們要如何引導(dǎo)用戶(hù)收藏加購(gòu)呢？ 下面給大家介紹3種方法。請(qǐng)務(wù)必實(shí)操！

1.主圖引導(dǎo)

618大促迫在眉睫，細(xì)心的同學(xué)們不難發(fā)現(xiàn)，很多店鋪都開(kāi)始引導(dǎo)收藏加購(gòu)了，我隨機(jī)搜索了幾個(gè)類(lèi)目的爆款，發(fā)現(xiàn)它們都一致的在主圖里引導(dǎo)收藏加購(gòu)。

因?yàn)橘I(mǎi)家一進(jìn)店，首先會(huì)看主圖，而且5張主圖98%可能性會(huì)看完，把引導(dǎo)圖放在主圖里觸達(dá)率更高！產(chǎn)生的效果非常棒！

這些引導(dǎo)的文案各不相同，但是核心點(diǎn)都是利益刺激：加購(gòu)自動(dòng)滿(mǎn)減、收藏加購(gòu)贈(zèng)送、甚至打出購(gòu)物0風(fēng)險(xiǎn)的旗號(hào)，可以全額退款！一下子就刺中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，有便宜不占白不占，順手的事。顧客極大可能收藏加購(gòu)！大家也可以模仿著做！

當(dāng)然做好了以后，發(fā)布寶貝上傳圖片時(shí)要確保能夠快速加載，如果用戶(hù)加載1分鐘還沒(méi)出來(lái)，他很可能退出去，不再看你的店鋪了。 不會(huì)做圖的同學(xué)可以點(diǎn)擊文末的藍(lán)色字體到班級(jí)找美工老師幫忙哦~

2.寶貝sku選項(xiàng)。

這個(gè)地方也是用戶(hù)一定會(huì)去看的地方。因?yàn)樗齻円x擇款式或者型號(hào)，這時(shí)我們?cè)趫D片或者寶貝屬性選擇里（比如說(shuō)高度、顏色、款式大小等等）就可以做引導(dǎo)。

設(shè)置方式如下：寶貝管理---發(fā)布寶貝---顏色分類(lèi)里就可以自定義話(huà)術(shù)，備注收藏加購(gòu)送xx。

注意，引導(dǎo)收藏加購(gòu)不一定要送某樣?xùn)|西的，有時(shí)候你贈(zèng)送一些東西，其實(shí)用戶(hù)可能根本不需要，吸引不了她她可能就不會(huì)給你收藏加購(gòu)，也可以和寶貝相關(guān)的東西、可以是用戶(hù)近期需要的東西、也可以是某種好的服務(wù)，例如：收藏加購(gòu)贈(zèng)送6元運(yùn)費(fèi)、收藏加購(gòu)售后延保等等。

案例店鋪收藏加購(gòu)大于10%的寶貝是這樣設(shè)置的，送的模特手里同款的小扇，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)寶貝的女孩子都偏年輕，愛(ài)這種古典美，如果有贈(zèng)送她就不用再買(mǎi)第二次啦！

3.詳情頁(yè)前端。 詳情頁(yè)是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要因素之一，這里放置引導(dǎo)收藏加購(gòu)的就不能像前面一樣只是簡(jiǎn)單的贈(zèng)送xx禮品，而是要盡可能的吸引住用戶(hù)， 因?yàn)橛脩?hù)可能會(huì)滑屏很快、或者她購(gòu)買(mǎi)的欲望不是特別大，所以這里放置在詳情頁(yè)的引導(dǎo)要盡可能的看起來(lái)足夠優(yōu)惠！

記住，只是看起來(lái)足夠優(yōu)惠， 不是要你虧了血本去做引導(dǎo)，因?yàn)橛脩?hù)往往只是需要一種占便宜的感覺(jué)。

這里建議大家在詳情頁(yè)前端放置一張優(yōu)惠券的圖片，效果會(huì)非常不錯(cuò)。優(yōu)惠券的門(mén)檻可以自己設(shè)置，案例店鋪的寶貝客單為89元，所以設(shè)置是10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)兩件下單立減。 實(shí)際上每件只優(yōu)惠5元左右，還多賣(mài)出一件，店鋪還是盈利的。

想要設(shè)置比較大額的優(yōu)惠券可以是：滿(mǎn)179減30，客單89 、兩件178，實(shí)際用戶(hù)必須拍3件才能夠拿到這個(gè)30元優(yōu)惠券。不管怎么樣，大家可以發(fā)散自己的思維，保證自己不要虧，盡可能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

總的來(lái)說(shuō)利用好這三點(diǎn)，就能有效提升我們寶貝的收藏加購(gòu)繼而提升排名

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