淘寶店鋪換季清倉，如何合理清庫存和甩尾貨？-

正值換季清倉季，很多商家為了清尾貨犯了難，本文從如何處理尾貨、尾貨銷售的營銷玩法、大規(guī)模的清倉玩法教商家在換季時節(jié)，清倉不再難。

一，如何合理處理尾貨

何為尾貨？

處于衰退期的商品需要快速變現(xiàn)，那么這類型的商品可以稱為尾貨；

另外情況是在一定時間內(nèi)商品的庫存周轉(zhuǎn)率極低也是尾貨

尾貨清倉的關(guān)鍵：售罄率

1，在季節(jié)內(nèi)，商品售罄率達(dá)成目標(biāo)；商品處于衰退期，保持成本價及以上可以達(dá)到變現(xiàn)目標(biāo)即可；

2，在季節(jié)內(nèi)，商品售罄率沒有達(dá)成目標(biāo)；商品處于過季狀態(tài)，從存貨及資金方面考慮，都會造成一定壓力，這時候需要有一個合理的目標(biāo)值，來指導(dǎo)尾貨清理；

跌價計提方式

跌價計提：存貨的價格是由市場來決定，不是一成不變的。特別是隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快，存貨面臨著巨大的跌價風(fēng)險。如果仍以歷史成本計價，當(dāng)存貨的可變現(xiàn)凈值低于其成本價值時，就會虛增資產(chǎn)，降低市場資源配置效率，所以需要計提存貨跌價準(zhǔn)備。因?yàn)橛嬏岽尕浀鴥r準(zhǔn)備時會列支管理費(fèi)用-存貨跌價準(zhǔn)備賬戶，所以其計提對利潤有著重要影響。

計提周期：每月一次

計提比例：當(dāng)年春夏季新品從9月開始計提，當(dāng)年秋冬季新品從次年3月開始計提，第一次計提比例5%，逐月按5%遞增，至此全部跌完

小結(jié)：

1，尾貨是在一定時間周期設(shè)置下存在的

2，在尾貨清理過程中，以低于資金虧損的價值進(jìn)行尾貨變現(xiàn)，從財務(wù)角度也是一種盈利表現(xiàn)

3，尾貨也可以用于資源置換，能置換出高價值資源，從市場角度也是一種盈利表現(xiàn)

二，尾貨清倉營銷玩法

1，買一送一

優(yōu)：增加新品動銷；劣：影響客單價

2，全店買贈

優(yōu)：提升客單價；劣：影響店鋪折扣

3，降價促銷

優(yōu)：客戶享受直接；劣：影響單品折扣

4，流量置換

優(yōu)：提高店鋪權(quán)重；劣：影響單品回扣

小結(jié)：

1，每一個營銷平臺的心智一定要了解

2，每一次店鋪的營銷目的一定要明確

3，根據(jù)自身的營銷目的尋找合適的營銷平臺，然后在匹配效率最大的營銷手段

三，清倉如何定價

1，如果寶貝本身屬于熱銷款，可以通過清倉的噱頭來帶動新一季新品的銷售。作為主打清倉款，為了實(shí)現(xiàn)利用其自身流量達(dá)到帶動新品的目的，定價時價格要低且要有吸引力，可以是以成本價甚至是低于成本價進(jìn)行活動，同時為避免成本壓力過大，數(shù)量上要做好把控。同時在詳情頁中加入新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過舊款的鏈接帶動新品鏈接的銷售。

2，如果是已經(jīng)滯銷的產(chǎn)品，建議大家盡快清空，越快越好，畢竟拖得越久就會越難銷售出去。針對此類產(chǎn)品，在定價時不要再糾結(jié)是否能賺到錢，，參考同行業(yè)的定價標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價格優(yōu)勢的情況下會給我們賺來流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷

尾貨并不是一味地賠錢甩貨，我們需要從財務(wù)角度與市場角度，合理的配置尾貨資源，也是可以獲得一定收益性回報的。我們需要充分的了解營銷平臺心智，根據(jù)不同的營銷目的選擇一個合適的營銷手段。結(jié)合營銷節(jié)奏和自身的商品零售情況，尋找一個最佳的時機(jī)，再根據(jù)每個商品的需求，將所有資源進(jìn)行集中合理配置，這樣才可以發(fā)揮最大的規(guī)模效益。

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