如何開好一家淘寶店？店鋪運(yùn)營成長思路有哪些？-

一個(gè)新店在剛開始的時(shí)候，店鋪沒有銷量，信譽(yù)不高，這個(gè)時(shí)候完全得不到買家的信任，要是我們的寶貝客單價(jià)還是很高的話，買家一般是很難下單的。那我們要怎么做呢？

1. 分析市場

首先我們需要確定自己是要做什么類目，先確定好自己的類目后，我們就要開始定位，首先對(duì)自己寶貝的定位，店鋪定位，市場定位，人群定位，分析買家的心理需求，投其所好，專門為自己分析的市場找

妙藥，做出一副好的營銷方向。

2. 裝修

店鋪定位好后，根據(jù)自己選擇的風(fēng)格，對(duì)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)簡易的裝修。那要是自己不會(huì)怎么辦呢？我們可以在【買家中心】--【裝修店鋪】--【店鋪模板】選擇一個(gè)人適合自己的模板。買一個(gè)簡單的模板也不是很

貴，這樣也會(huì)節(jié)省很多的時(shí)間，同事還可以把自己的店鋪顯得更加的高大上。

3. 找貨源

沒有貨源的商家，那貨源就是我們最頭疼的事。擔(dān)心貨源的質(zhì)量，貨源的庫存，貨源的款式，最擔(dān)心的還是怕被騙等。貨源我們可以在1688、天貓分銷平臺(tái)、分銷的網(wǎng)站。這些地方的貨成本低，沒有庫存風(fēng)

險(xiǎn)，大家都知道的，值得信任。選擇貨源的時(shí)候一定要符合你的市場分析出來的人群喜好，這樣才可以引來精準(zhǔn)的人群。

4. 選款

選款是很重要的，一個(gè)好的款可以省下很多的推廣精力，就可以引來很多訪客。一個(gè)簡單的方法就是直接搜索，看同行的數(shù)據(jù)，看他們賣的好差評(píng)少，自己可以跟的款，只要找到了，主推，店鋪還會(huì)沒有流

量嗎？但是我們的中心又不可以只放到一個(gè)籃子里，我們要學(xué)會(huì)給自己的寶貝分類。

【引流款】低客單價(jià)，人氣高，成交多，這個(gè)關(guān)聯(lián)店鋪的主推款再適合不過了，我們就可以二次利用流量，能轉(zhuǎn)化那就是最好的結(jié)局。

【活動(dòng)款】中低客單價(jià)，受大眾的喜歡，也是應(yīng)季款，上活動(dòng)后，一定要做好寶貝的關(guān)聯(lián)營銷，增加店鋪及其他的寶貝的曝光。

【利潤款】行業(yè)的高客單價(jià)，我們的搖錢樹，等到我們的店鋪信譽(yù)上升，買家對(duì)我們的的寶貝有了一定的信任，我們就會(huì)有老顧客，我們就可以慢慢的賺錢了。

5. 找詞

找詞一定要找合適自己寶貝的詞，我們要選擇寶貝競爭度大的詞【競爭度=搜索人氣/在線寶貝數(shù)】，搜索人氣大，說明寶貝的需求大，在線寶貝少，說明寶貝的競爭小。我們找的詞越好，標(biāo)題組合帶來的展

現(xiàn)就會(huì)越大，成功銷售的的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。同時(shí)，一定要觀察寶貝的流量，適時(shí)修改標(biāo)題。

6. 上架及定價(jià)

這個(gè)就是比較重要的環(huán)節(jié)了，我們要在知道市場的的均價(jià)，切記，市場上幾個(gè)已經(jīng)賣亂了的熱賣款一定不要再跟，他們的價(jià)格已經(jīng)很低了，自己是沒有競爭力的。在確定上架的時(shí)間時(shí)，一定要在錯(cuò)開比自己

強(qiáng)的競爭對(duì)手，避開寶貝數(shù)量很多的時(shí)間段，其次，我們也要關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)，觀看哪一個(gè)時(shí)間段是熱賣的時(shí)間。進(jìn)生意參謀，可以根據(jù)數(shù)據(jù)，制作表格。定價(jià)也是一樣，我們通過關(guān)鍵詞搜索寶貝，看看同款

的寶貝，他們的定價(jià)及銷量，選擇出買家最易成交的價(jià)格。

7. 引流破零

我們首先是要獲得流量，一個(gè)好的標(biāo)題可以帶來流量，但是光有流量是不夠，而我們需要通過銷量展示和攻心評(píng)論來證明自己的寶貝優(yōu)點(diǎn)，因此，我們可以通過淘寶客，讓他們幫我們推，參加免費(fèi)試用的活

動(dòng)，優(yōu)惠賣給老顧客等來增加買家對(duì)寶貝的信任。

我們引流的方法有免費(fèi)流量：自然搜索。付費(fèi)流量：直通車，鉆展，淘寶客。

8. 流量維護(hù)

流量的引入，我們一定不要浪費(fèi)，一定充分的的利用。在無線端，我們可以設(shè)計(jì)二級(jí)頁面，讓買家走環(huán)形路線，可以從第一個(gè)寶貝轉(zhuǎn)到第一個(gè)寶貝，在pc端，做好寶貝的掌柜推薦，詳情頁關(guān)聯(lián)銷售。店鋪還

可以設(shè)置優(yōu)惠券，店鋪紅包，適當(dāng)?shù)倪€可以做一活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)，蓋樓活動(dòng)等。

9. 準(zhǔn)備下一季度的貨品

我們做的類目要是與季節(jié)相關(guān)的，一定要提前做準(zhǔn)備，做好存貨，在一個(gè)新的季節(jié)來臨時(shí)，大家都是同一起點(diǎn)，誰在起跑點(diǎn)先跑，贏得幾率就會(huì)大很多。服裝類目的，換季的時(shí)候一定要提前備貨，提前一個(gè)

月準(zhǔn)備，先在買家的面前展示，買家一但看中就會(huì)加購收藏，等到時(shí)機(jī)成熟了，就會(huì)成交。

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