淘寶賣家如何做好淘金幣營(yíng)銷？有什么方法？-

和不同階段的社會(huì)發(fā)展歷程一樣，淘寶的流量時(shí)代也經(jīng)歷了一段野蠻到瘋狂，最后惶惶然結(jié)束的過程。

現(xiàn)如今流量獲取成本越來越貴，當(dāng)你通過各種優(yōu)化調(diào)整，各種渠道找流量，結(jié)果流量引來了沒轉(zhuǎn)化問題是不是更大了？

提高轉(zhuǎn)化始終是一個(gè)難題，每一個(gè)商家都在煞費(fèi)苦心去找方法，轉(zhuǎn)化率是店鋪提升的重要因素，此篇文章老花來分享如何提高轉(zhuǎn)化，馬上進(jìn)入金九銀十，好好把握。

1. 基礎(chǔ)銷量

所謂經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，在淘寶里，寶貝的基礎(chǔ)會(huì)影響寶貝的后期轉(zhuǎn)化，這樣一來就跟店鋪整體營(yíng)業(yè)額息息相關(guān)，贏在起跑線，讓寶貝開始處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

很多賣家做基礎(chǔ)銷量不會(huì)考慮產(chǎn)品能否帶來良性發(fā)展，于是選擇以下比較無腦的方式：

發(fā)鏈接、微淘、淘口令、淘寶客，在各個(gè)群、論壇、貼吧、百度SEO，甚至找朋友；

這個(gè)方式累且效果甚微。

上面我提到，“是否能帶來良性發(fā)展”，才是做基礎(chǔ)銷量的核心，關(guān)鍵在于積累關(guān)鍵詞的權(quán)重：

我建議將自身的朋友、同學(xué)、親戚，甚至是他們的身邊資源，整合起來，看看自己能調(diào)動(dòng)多少；再來規(guī)劃產(chǎn)品后續(xù)的增長(zhǎng)情況。

這里得符合幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)：

當(dāng)買家通過搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，看到了你的產(chǎn)品，產(chǎn)生點(diǎn)擊，甚至是收藏、加購，這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生一定的“人氣權(quán)重”。

當(dāng)買家通過某個(gè)關(guān)鍵詞提交訂單付款了。就會(huì)給你這個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)生“銷售額權(quán)重”。

當(dāng)你的買家下單，確認(rèn)收貨五星好評(píng)之后，就會(huì)產(chǎn)生了相關(guān)的“服務(wù)權(quán)重”。

如果曾經(jīng)沒有購買過相似產(chǎn)品的賬號(hào)，強(qiáng)制性打標(biāo)一下。參考生意參謀關(guān)鍵詞查找，找不到關(guān)鍵詞就延伸屬性。

最后要注意層級(jí)的爬坡，每個(gè)店鋪的成長(zhǎng)速度都是有個(gè)模型的，不是今天s多少、明天s多少，都回到以上我講到的匹配、符合“標(biāo)準(zhǔn)”。

2. 主圖差異化

主圖的主要作用是點(diǎn)擊率，因?yàn)樗槠厔?shì)，時(shí)間碎片、行為碎片、消費(fèi)者耐心減少，所以主圖承擔(dān)了不小比例的轉(zhuǎn)化職能。那么，在主圖設(shè)計(jì)的時(shí)候，你就應(yīng)該把消費(fèi)者想看到的信息盡可能的展示出來。

這個(gè)是要看產(chǎn)品所面對(duì)的人群的，不同的消費(fèi)者購買商品時(shí)，他們想看到的東西一定是不一樣的。

比如同樣是T恤，如果是19.9包郵的T恤，

消費(fèi)者想看到的就是這個(gè)東西的上身效果，所以主圖主要展示模特的上身效果。

但如果是國外大牌的T恤呢？

消費(fèi)者想看到的就是正品承諾，如果是假貨怎么辦！所以你就應(yīng)該有一張主圖，說假一賠十。

3. 詳情頁的價(jià)值塑造

詳情頁影響著轉(zhuǎn)化率，如果你在前三屏不能吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在這樣方便的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以迅速的關(guān)掉你，然后打開其他的商品。

前三屏到底放什么，沒有一定之規(guī)，但是有一點(diǎn)可以確定：

必須跟運(yùn)營(yíng)重心，跟產(chǎn)品賣點(diǎn)緊密結(jié)合在一起。

不要看別人設(shè)計(jì)什么，你就設(shè)計(jì)什么，你得看你所面對(duì)的消費(fèi)者，想看到什么。你的一款連衣裙，主打收腰的效果。

消費(fèi)者也是搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)來的，那么你的詳情頁設(shè)計(jì)前三屏，毫無疑問，一定要把漂亮的收腰效果展現(xiàn)出來。

4. 消除顧客疑慮

很多顧客遲遲不下單，很大程度上是因?yàn)樗麄兣伦约嘿I的東西吃虧了，或者不好用。

雖然現(xiàn)在有7天無理由退換貨，但是還是麻煩，并且無理由退換貨其實(shí)也是有條件的。

比如你買了一個(gè)化妝品，不好用，你還能退么？只要不是假的，肯定沒戲。

你買的大米，你覺得不好吃，你還能退么？

所以，怎么去降低這種購物風(fēng)險(xiǎn)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，就成為了一個(gè)非常重要的課題。

在這里給大家提供一個(gè)比較有效的解決方法，但是這個(gè)方案建立的基礎(chǔ)就是你需要對(duì)你自己的產(chǎn)品是足夠自信的。

我們拿大米舉例：

做好一些小包裝，里面放上100g就差不多，夠做一頓飯或者熬一頓粥了。你在詳情頁第一屏，放上海報(bào)：

大米不好吃，全額退款。

然后你隨著正式售賣的商品，把贈(zèng)品贈(zèng)送過去，告訴顧客收到大米的時(shí)候，先吃贈(zèng)品，如果贈(zèng)品不好吃，把售賣品寄回，然后全額退款。注明：售賣品破損不可退！

這樣就打消了消費(fèi)者的購物疑慮，一旦大米他真的不喜歡，也是完整的退回售賣品，店家遭受的損失會(huì)很小。但是轉(zhuǎn)化率大幅度提升了。

你不用擔(dān)心會(huì)有很多人白吃你一份贈(zèng)品，然后把東西退回來。除非你的產(chǎn)品確實(shí)非常的差。

5. 設(shè)置價(jià)格“小陷阱”

這個(gè)陷阱不是騙顧客，而是讓顧客覺得自己占到了便宜。我們?cè)谶@里給大家舉個(gè)小例子：

比如你賣牛肉干，有500g包裝的，還有1000g包裝的。

500g包裝的你準(zhǔn)備賣65g，那么1000g包裝的賣多少錢？理論上來說，肯定應(yīng)該比兩個(gè)500g便宜才對(duì)是吧！

不，你把1000g包裝的價(jià)格設(shè)置成138g，也就是1000g的大包裝反而比兩個(gè)500g的小包裝價(jià)格要貴。

換句話來說，這個(gè)設(shè)置一定要是個(gè)人就能看出來。

那么大家會(huì)想，這個(gè)消費(fèi)者肯定會(huì)買500g的，不買1000g的啊，如果想買1000g，干脆買兩個(gè)500g不就行了。這樣設(shè)置有什么意義呢？

還有，你再設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)：

全場(chǎng)滿135元贈(zèng)送價(jià)值XX元的XX東西，這個(gè)東西一定要好，要能吸引消費(fèi)者。

這回看出貓膩了么？

消費(fèi)者如果想得到這個(gè)東西，買兩個(gè)500G包裝的，不夠135，買一個(gè)1000G包裝的，雖然夠了，但是不合適，如果他想得到贈(zèng)品，只能買3個(gè)500g包裝的。

轉(zhuǎn)化率在提升的同時(shí)，你的客單價(jià)還相應(yīng)的提升了！

以上就是今天分享的一個(gè)有關(guān)提升轉(zhuǎn)化率的小技巧。希望各位是真的理解了。提高轉(zhuǎn)化率，就是提高銷售額、層級(jí)；層級(jí)上去了，流量還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

當(dāng)然，要轉(zhuǎn)化下單還得有一定的流量基礎(chǔ)，沒有流量也是一個(gè)非常痛苦的事。

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