店鋪如何正確定位才能帶來精準流量提升店鋪轉化？-

說到店鋪定位，就要提到淘寶的千人千面，什么是千人千面？是淘寶推出的排名算法，他是根據(jù)買家的搜索習慣喜好的不同展現(xiàn)不同的商品的一種個性化服務。也可以說每個買家賬號都是有標簽的。淘寶根據(jù)你的標簽給你推薦適合你的寶貝產品。幫助買家能快速的找到自己心儀的產品促進成交。

一：定位思路

淘寶從一定程度上，可以說賣的就是“圖片”一個店鋪看著清一色一種風格會非常舒服，更顯得專業(yè)化，因為關于裝修方面要風格統(tǒng)一，裝修能夠統(tǒng)一也是建立在產品本身的定位統(tǒng)一。所以作為新手賣家店鋪前期一定不要上的雜七雜八。首先要確定自己做什么，選擇自己熟悉的有特征和賣點的產品，沒有熟悉的就做款式性商品；其次要確定你面對的什么消費人群；最后確定這一群人的消費水平。

二：產品定位

1.從競爭對手的弱點去切入。找跟你價位相近風格相同的同行爆款，在他們產品中找中差，盡量讓自己的產品避免這種缺點。2.從消費者關注的點去切入。消費者關注什么你就去切入什么。最簡單的辦法就是在評論中找重復最多的好評或者是問大家里面問的最多的問題。

如上圖所示，我們可以看出來消費者比較關注的就是這件衣服的款式、面料、性價比等。

3.切入唯一性和單一屬性?？梢匀Χň珳实氖鼙娙巳?。

4.從產品本身的核心賣點去切入。產品本身會有很多維度去提煉賣點，從而增加你的競爭優(yōu)勢。

5.創(chuàng)造一個獨特的產品概念。如果你能創(chuàng)造出這種獨特的概念，也會很容易幫助你形成這種相對的競爭優(yōu)勢。

三：人群定位

1.人為分析。從消費者的性別、年齡、消費層級、職業(yè)等等來分析。

2.視覺分析。通過價格區(qū)間來判斷。

3.精準分析?？梢酝ㄟ^市場行情、直通車測人群、微淘互動問答等。

四:店鋪定位誤區(qū)

新手賣家剛開始不建議做小類目，除非是你特別熟悉德類目。建議做服飾鞋包中的非標品大類目，且產品定位葉子類目不宜過多。價格定位方面的話，在產品上架之前，可以由產品的市場價格和競爭對手參考定價。店鋪的主推產品價位不要相差太大，要不然人群容易混亂。有了銷量以后從生意參謀里可以看出店鋪近期的消費人群和層次。結合此數(shù)據(jù)，再進行直通車精準人群測試以及溢價，從而更加明確自己的店鋪的定位和精準的買家標簽。

總結：定位，就是將自己的店鋪和產品定位到應該賣給哪一類的人群，但很多新商家店鋪往往是產品價格非常亂，產品風格、適用年齡、性別都不同，導致你的流量來源混亂。如果能夠認識到店鋪的標簽并且能夠針對標簽做好優(yōu)化，店鋪的流量都是精準流量，這樣你的轉化也就能提上去了。

只有店鋪定位精準，后面再根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)進行調整，并且只針對我們的精準訪客進行推廣，這樣我們才能獲得高的點擊率高的轉化率，才能降低運營成本，賺的更多。

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