淘寶店鋪如何用好生意參謀？生意參謀怎么看數(shù)據(jù)？-

一、利用生意參謀分析流量總覽

路徑：生意參謀----流量----流量看板----看實時/1天/七天/30天的數(shù)據(jù)

目的：驗證產(chǎn)品的優(yōu)化效果

1.看實時數(shù)據(jù)：通過實時維度對比前一天同一時段的數(shù)據(jù)變化，了解每天每個時間段的數(shù)據(jù)波動，用于在做活動、大促、標(biāo)題優(yōu)化時提供依據(jù)；

2.看一天的數(shù)據(jù)：用于與前一天的訪客、轉(zhuǎn)化、分析的對比（用于詳細了解前一天的工作效果）；

3.看七天的數(shù)據(jù)：用于需要一定時效性的活動或者頁面修改、店鋪裝修等來查看數(shù)據(jù)變化來了解優(yōu)化效果；

4.看三十天數(shù)據(jù)：用于查看店鋪各維度數(shù)據(jù)變化的趨勢，對比行業(yè)數(shù)據(jù)的波動，預(yù)測后續(xù)發(fā)展的可能性。

二、利用生意參謀對標(biāo)題進行優(yōu)化，從而來降低跳失率

路徑：（1）生意參謀----流量----選詞助手----引流搜索詞（分析7天搜索關(guān)鍵詞的跳失率）

標(biāo)題優(yōu)化的路徑：生意參謀----市場----搜索分析----日期選擇7天

打開市場----點擊搜索分析----選擇相關(guān)詞分析----選擇相關(guān)搜索詞（包括搜索人氣、點擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點擊占比）

關(guān)鍵詞競爭力=搜索人氣*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)

三、利用生意參謀快速提升手淘搜索流量

影響手淘搜索的核心指標(biāo)：

路徑：生意參謀-----流量-----流量看板-----7天-----轉(zhuǎn)化-----uv價值（查看店鋪自身uv價值和行業(yè)對比情況）

Uv價值=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價/訪客數(shù)

生意參謀-----流量-----流量看板-----7天-----轉(zhuǎn)化率-----支付轉(zhuǎn)化率（查看支付轉(zhuǎn)化率和同行對比情況，明確課提升空間）

提升轉(zhuǎn)化率：

看產(chǎn)品能否滿足客戶需求

解決客戶疑慮

無任何風(fēng)險

提升客單價方式：

滿減優(yōu)惠券

關(guān)聯(lián)搭配

買二送一等

數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化：看流量來源排行前十（查看優(yōu)化之后手淘搜索數(shù)據(jù)）

配置品類銷售計劃并監(jiān)控進度

配置銷售額渠道

路徑：生意參謀----個人中心----模板配置----新增目標(biāo)或編輯/手機千牛端生意參謀插件

可以針對主推產(chǎn)品進行單獨的年度支付金額和件數(shù)配置

品類羅盤----宏觀監(jiān)控（對店鋪全品類進行銷售額監(jiān)控，實時同步進度，及時發(fā)現(xiàn)問題）

四、直通車基礎(chǔ)操作實操

開車門檻：企業(yè)和天貓隨便開，C店成交兩單即可

定位：精準(zhǔn)屬性詞+精準(zhǔn)核心詞

添加產(chǎn)品：

選擇自己想要推廣的產(chǎn)品

把自然搜索標(biāo)題拆分成兩個創(chuàng)意標(biāo)題

按定位的精準(zhǔn)核心詞，去添加相關(guān)的關(guān)鍵詞

把添加進來的關(guān)鍵詞再次去同存異，組成創(chuàng)意標(biāo)題進行添加

詞不夠，可檢查有沒有好詞，然后再加入

選詞標(biāo)準(zhǔn)：

緊扣精準(zhǔn)核心詞

展現(xiàn)量不需要太大，不超過一萬

觀察競爭指數(shù)和平均點擊扣費（展現(xiàn)指數(shù)除以競爭指數(shù)，值越大，則競爭越?。?br>
關(guān)于出價和排名

出價：首先跟詞的競爭指數(shù)有關(guān)（客觀原因）；跟質(zhì)量分有關(guān)（包含創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗三個影響因素）

創(chuàng)意質(zhì)量主要影響的是點擊率，對質(zhì)量分影響最大；相關(guān)性的影響因素：包括選詞的精準(zhǔn)性、產(chǎn)品、主圖等；買家體驗主要是收藏加購、轉(zhuǎn)化和評價

市場洞察的核心功能

市場大盤數(shù)據(jù)（主要是針對淘寶和天貓商家）

進入市場大盤路徑：

生意參謀----市場----市場大盤----行業(yè)趨勢

可以查看市場大盤趨勢

路徑：生意參謀----市場----市場大盤----自然月----子類目----交易指數(shù)

目的：抓取最近一年或者三年、月度子類目的交易指數(shù)（注：一級主類目不支持提取交易指數(shù)）

數(shù)據(jù)價值：展示行業(yè)類目月度交易指數(shù)的變化趨勢，為店鋪的運營決策提供依據(jù)；根據(jù)類目交易指數(shù)進行存儲，整理同行的變化趨勢，預(yù)估年度的交易趨勢變化，可以看到賣家的概況

可以對應(yīng)行業(yè)的指標(biāo)分析自己的店鋪

可以通過市場洞察找到優(yōu)質(zhì)子類目

通過子類目的趨勢對比與競爭度的分析確定優(yōu)質(zhì)子類目

分析競爭店鋪（對店鋪進行監(jiān)控、識別和分析）

路徑：生意參謀---競爭---監(jiān)控店鋪---實時---競店配置

可以抓取近一年、30天或?qū)崟r的流量和交易數(shù)據(jù)

可以識別：流失競店識別、高潛競店識別

價值：可以發(fā)現(xiàn)高流失高銷量的店鋪和低流失低銷量的店鋪

高潛競店識別：高增長高銷量的店鋪數(shù)據(jù)，方便及時發(fā)現(xiàn)黑馬競爭店鋪，及時調(diào)整策略

競店交易構(gòu)成：生意參謀---競爭---競店分析---最近30天---競店選擇---分析交易構(gòu)成和流量來源（從而發(fā)現(xiàn)自己店鋪的優(yōu)勢和不足）

目的：分析交易指數(shù)、流量指數(shù)、加購指數(shù)

新品破零（主要是針對新品無銷量和流量的）

新品免費流量導(dǎo)入的方式選擇：

老產(chǎn)品連帶

老客戶營銷

選擇低競爭的曝光詞

活動促銷

新品數(shù)據(jù)化選詞（選擇競爭度低的詞）

依靠數(shù)據(jù)進行運營推廣選詞

數(shù)據(jù)采集的路徑：

生意參謀---市場---搜索洞察---搜索排行（可以看到搜索詞、長尾詞、核心詞、修飾詞）

五、目的：篩選與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配并且有高點擊的關(guān)鍵詞

六、尋找適合自己的關(guān)鍵詞

提取店內(nèi)數(shù)據(jù)：生意參謀----流量縱橫----商品來源----選擇寶貝----搜索來源----詳情

搜索人群：搜索分析（輸入流量大的關(guān)鍵詞）

預(yù)估轉(zhuǎn)化件數(shù)=搜索人氣*支付轉(zhuǎn)化率

平均交易指數(shù)=交易指數(shù)/預(yù)估轉(zhuǎn)化件數(shù)

七、尋找新品增長空間

競爭對手流量解構(gòu)路徑：市場----市場排行----商品----高交易----找到商品點擊趨勢分析----競品分析

產(chǎn)品的屬性重合率較高、轉(zhuǎn)化率比我們低，但銷量比我們高，流量解構(gòu)以免費流量和付費流量為主

制定自身流量解構(gòu)策略：

如果免費流量比我們多，則需要優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，以及淘內(nèi)的免費渠道（包括直播、微淘、淘金幣等）

如果付費流量比我們多，則需要直接增加付費的預(yù)算從而來增加流量

八、快速找到競爭店鋪

（首先需要了解流失店鋪、分析競爭店鋪）

競爭店鋪的場景指標(biāo)：交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣、預(yù)售定金交易指數(shù)、預(yù)售支付商品件數(shù)、上新商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化指數(shù)、客群指數(shù)

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