如何做好人群精細(xì)化標(biāo)簽，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？-

人群簡單來說就是淘寶針對買家做出的一個團(tuán)體標(biāo)簽，比如說：年齡18-24歲的分一個標(biāo)簽，喜歡購買300元以內(nèi)東西的分一個標(biāo)簽，男顧客以及女顧客各分一個標(biāo)簽。因為這些數(shù)據(jù)的重合度非常高，所以單個標(biāo)簽之間是存在互相聯(lián)系的。我們要做的就是在這些標(biāo)簽里面找到和自己寶貝屬性相關(guān)且符合人群消費額度和喜好的精準(zhǔn)人群。那怎么去找到你的精準(zhǔn)客戶呢，就需要開車通過直通車引流的功能去確定符合你寶貝的人群都有哪些。

人群如何去測？

有的小伙伴把所有的人群都挨個加一遍，加些溢價，然后沒有展現(xiàn)的人群全部刪掉，其他都保留，然后就沒有然后了。我想問的是這樣的測試能測出符合我們寶貝的人群嗎？

當(dāng)然不能！那么到底該如何去測試呢？

系統(tǒng)將分群分為，淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群和自定義人群，這里除了自定義人群其他全部是系統(tǒng)推薦人群。系統(tǒng)推薦人群覆蓋范圍廣，但是相對沒有自定義人群精準(zhǔn)，所以我們主要操作的也是自定義人群。

【1】淘寶首頁潛力人群

什么是淘寶首頁潛力人群？是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如生活研究所、有好貨等。直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來。

如果是新開的計劃的就暫時不是有這個人群覆蓋，一般推廣幾天以后就會出現(xiàn)了。然后根據(jù)自身產(chǎn)品情況添加單個標(biāo)簽，人群溢價比例在10%-20%，也可以使系統(tǒng)推薦溢價，后期看數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化高的人群。

【2】店鋪定制人群

我們可以根據(jù)自己寶貝情況去添加，溢價比例在10%-20%，后期根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化好的人群。

【3】淘寶優(yōu)質(zhì)人群

這個人群我們一樣根據(jù)自己寶貝情況去添加，溢價比例在10%-20%，后期根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化好的人群。

【4】大促活動人群

這個人群我們可以全部添加測試，后期根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保留轉(zhuǎn)化高的人群即可。

【5】自定義人群

自定義人群由人口屬性人群和天氣人群組成，這里也是我們主要操作的人群。

天氣人群顧名思義就是根據(jù)天氣情況來區(qū)分的，如果自己產(chǎn)品和天氣無關(guān)就可以不添加測試，我一般不添加。

人口屬性人群可以分為多個大標(biāo)簽，不同類目標(biāo)簽也會不一樣，下面以男裝為例。

我們的測試方法可以分為兩種

第一，如果店鋪有市場行業(yè)，我們可以通過買家人群去了解類目行業(yè)購買人群的性別、年齡、單筆客單價等，就可以將這些標(biāo)簽組合起來添加人群測試，例如：性別＋年齡、性別＋單筆客單價、性別＋月均消費水平。

第二，根據(jù)寶貝特征確定購買人群性別占比，然后將性別＋年齡、性別＋月均消費水平、性別＋單筆類目消費等等組合人群測試。

這兩種方法最終的目的是一樣的，就是測出高轉(zhuǎn)化的人群，因為我們現(xiàn)在測試的是兩個標(biāo)簽組合，測出高轉(zhuǎn)化的以后，如果想進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化，可以將測試好的標(biāo)簽在組合，例如：性別＋年齡＋月均消費、性別＋年齡＋單筆類目等等。

不同的人測試人群的方法可能不一樣，但是最終的目的是一樣的，都是找到符合寶貝的高轉(zhuǎn)化人群。

經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，你會發(fā)現(xiàn)你沒有多少人群，但是有個特點，點擊量很大，轉(zhuǎn)化好，點擊率高，收藏加購高，這個時候我們才找到了店鋪的精準(zhǔn)人群。精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化會很高，這個也是賣家最想要的。雖然優(yōu)化人群需要一個過程，但最終的結(jié)果可以把花費價值最大化，何樂不為。

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