淘寶店鋪如何做好價格營銷？有什么技巧？-

網(wǎng)上商店同傳統(tǒng)的商店一樣都需要店主的精心打理，因此，制定既適合網(wǎng)店又適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的促銷策略就顯得十分必要。價格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要創(chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費欲望的價格促銷方式。

如何在茫茫的商品堆中取勝，質(zhì)量無疑是關(guān)鍵，其次，價格也是決定顧客是否購買的重要因素之一。因此，賣家們?yōu)榱颂岣叱蓡温?，他們往往會制造一些能激發(fā)買家消費欲望，而又覺得優(yōu)惠的價格促銷方式。這些促銷活動，不僅要好的創(chuàng)意，好的關(guān)聯(lián)促銷組合，也要有好的執(zhí)行。那么，在網(wǎng)絡(luò)營銷這一行上，網(wǎng)店促銷手段有哪些呢？這些方法又有怎樣的好處？

一、價格營銷技巧

1、臨界價格，給顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格就是在視覺上和感性認識上讓消費者有第一錯覺的那個價格，比如100塊錢為界線，那么臨界價格就可以設(shè)置為99塊錢或者98塊錢，這主要的作用就是給消費者一個錯覺，這個商品并沒有過百元，只不過是幾十塊的東西而已。盡管這種方法已經(jīng)被運用泛濫，但也說明了是有效果的，在我們做店鋪促銷活動時還是可以使用的。

2、階梯價格，讓顧客自動著急

所謂的階梯價格就是讓商品的價格隨著時間的變化出現(xiàn)遞進式的變化，比如一個商品做促銷時，在活動第一天的價格是五折銷售的，在二天就打六折，第三天就七折以此類推，這樣的目的主要是給消費者造成一種時間上的緊迫感，促進他們的購物欲望。

3、降價加打折，給顧客雙重實惠

把一個商品的價格先降價再打折，比直接打折直接降價的方法多了一道彎，但是千萬不能小看這道彎，它對消費者有著巨大的吸引力。相比于一次性降價的方案消費者毫無疑問會認為后者更便宜，這種心理會使很多的消費者出現(xiàn)判斷上的錯誤。舉個例子，比如我們拿100塊錢的商品打七折，那么商品的價格就是70元;如果我們先把商品的價格降10元，再打八折，那么商品的價格就是72元。但是買家會感覺還是后者比較爽。

4、錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺

很多消費者會認為打折扣的商品質(zhì)量會差一些，但是我們換一種描述方式：注重強調(diào)商品的原價值，可以讓買家覺得花更少的錢買到更超值的產(chǎn)品，效果往往就會不一樣了。比如一個商品100元直接降價到70元，往往消費者只會覺得這個商品價值70元，但是我們換一種說法，70元換購價值100元的商品，消費者就會認為這個商品的價值還是100元，就會認為他賺到了。不一樣的說法往往會帶來不一樣的效果。

二、促銷策略

淘寶網(wǎng)上商店的具體促銷策略可從網(wǎng)店內(nèi)、外兩個方面入手，其中在網(wǎng)店內(nèi)進行的銷售促進以免郵費、打折、贈品三種方式為主，同時，由于網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上商店的特殊性，不能忽略其特有的網(wǎng)店信用管理;網(wǎng)店外的促銷主要采取“三管齊下”方式保障搜索引擎結(jié)果的排位，和競爭網(wǎng)店銷售聯(lián)盟，在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖，有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。近年來，雖然網(wǎng)上商店的數(shù)量與日俱增，但許多網(wǎng)店由于缺乏經(jīng)營意識，只是曇花一現(xiàn)。網(wǎng)上商店同傳統(tǒng)的商店一樣都需要店主的精心打理，因此，制定既適合網(wǎng)店又適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的促銷策略就顯得十分必要。

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