新手賣家如何做好店鋪布局？有什么方法？-

一、產(chǎn)品布局的常見目的

1.為了關(guān)聯(lián)動(dòng)銷。

使用高度匹配的子類目產(chǎn)品與我們的爆款產(chǎn)品產(chǎn)生動(dòng)銷，比如：女裝類目可以選擇更多的款式，更多的價(jià)格選擇，衣服和褲子的組合，貓糧和貓罐頭的組合，等等。這些都是很好理解的。但是現(xiàn)實(shí)情況，很多同學(xué)有害怕自己產(chǎn)品類目亂了會(huì)影響所謂的標(biāo)簽，但是實(shí)際情況下是我們標(biāo)簽是顧客帶來的，我們只要不去推廣（貓店除外）我們的副產(chǎn)品是不會(huì)產(chǎn)生什么影響，因?yàn)轭櫩瓦€是通過我們的主寶貝進(jìn)店。

2. 為了季節(jié)性產(chǎn)品的接替。

比如夏被到冬被，夏裝到秋裝。季節(jié)性產(chǎn)品一般都是提前操作。關(guān)于提前操作產(chǎn)品的一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家：

（1）其實(shí)旺季之前的流量比旺季貴，因?yàn)榇蟊P流量更小，競(jìng)爭(zhēng)度高，大家都需要流量來進(jìn)行測(cè)款，測(cè)數(shù)據(jù)，而且時(shí)間節(jié)奏卡的很緊，往往都是在花錢買時(shí)間，想先人一步奠定基礎(chǔ)。

（2）旺季前推產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒有想象的那么好。主要是看收藏加購(gòu)率的數(shù)據(jù)。但是我們又必須要做轉(zhuǎn)化、銷量、評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過淘寶客、試用、老顧客來幫助我們前期做好這些基礎(chǔ)。

（3）我們確定旺季推廣的時(shí)間點(diǎn)最好是在市場(chǎng)開始上漲的時(shí)候開始，正好能卡到熱賣期（市場(chǎng)最好的時(shí)候）前一個(gè)月最好。這里我們可以借助市場(chǎng)洞察的行業(yè)走勢(shì)去看。

二、詞根布局

這個(gè)在詞少的大標(biāo)品類目里面是很常見的一個(gè)難題。上面也說到了，你再厲害，相同詞根下，也就只能做出2個(gè)大爆款。所以在這個(gè)地方你想要打造更多爆款讓店鋪更NB的話，那這個(gè)詞根的分布就很重要。而且當(dāng)你已經(jīng)有了一個(gè)爆款的時(shí)候，你去打造一個(gè)新品跟你這個(gè)老產(chǎn)品搶詞的話，很容易把老產(chǎn)品給弄死了。

如上圖所示，同樣是吸頂燈我們可以分別做成客廳吸頂燈和臥室吸頂燈，這樣不僅能幫助擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)也同時(shí)也會(huì)獲取更多的流量，這樣我們一個(gè)店鋪也可以像上面說的做關(guān)聯(lián)布局把我們的寶貝更上一層樓。

三、節(jié)奏布局

所謂的節(jié)奏布局其實(shí)也可以稱為規(guī)劃。因?yàn)楹芏嘈率中“椎拿悦！M(jìn)入淘寶后不知道干嘛，和一些半桶水虧得個(gè)底朝天都是因?yàn)闆]有規(guī)劃好。

1. 時(shí)間線的規(guī)劃

這里主要是針對(duì)淘寶幾個(gè)比較重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好準(zhǔn)備。比如現(xiàn)在馬上要到618了，那我們現(xiàn)在是不是應(yīng)該知道618活動(dòng)的基本要求、我們需要做好到什么程度、我們能否達(dá)成要求要有個(gè)充分認(rèn)識(shí)，避免錯(cuò)過良機(jī)。

2. 單品打爆節(jié)奏

其實(shí)在這里我遇到最多的是很多人上傳寶貝之后不知道干嘛，后來又是做了基礎(chǔ)銷量后不知道干嘛，接下來又是不知道開車干嘛，反正就是做一步看一步，然后從來沒想過很多東西需要一氣呵成的。

新品上架第一周，我們主要做的是測(cè)圖、測(cè)詞、基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)和收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)。第二周開始才是大量的拉入流量，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化要放在首要位子第三周主要是繼續(xù)第二周 操作一個(gè)周期再次進(jìn)行提升。第四周就要開始分析數(shù)據(jù)穩(wěn)定寶貝或者繼續(xù)沖刺了。只有良好的布局才能給你帶來一個(gè)良好的店鋪。

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