其實(shí)很多速賣通賣家開完了店鋪后也存在一些迷茫，不知道到底應(yīng)該如何做才能夠讓速賣通店鋪?zhàn)兒?，也不知道?yīng)該學(xué)會(huì)什么技巧才能夠提升速賣通的銷量，我馬上給各位介紹。

1.宏觀速賣通選品：首先教大家，現(xiàn)在大家要認(rèn)識(shí)到，速賣通買家整體有一種低價(jià)才買的依賴心理：所以選品以低價(jià)為主，產(chǎn)品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運(yùn)動(dòng)，太陽鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大;

2.產(chǎn)品到哪里找：當(dāng)然，找產(chǎn)品有兩種方式，第一以熱銷產(chǎn)品為主挑選，熱銷產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定，第二以低價(jià)到高價(jià)為主挑選，這個(gè)雖然能找到低價(jià)產(chǎn)品，但是貨源不太穩(wěn)定，可以兩種方式結(jié)合，現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜，雖然運(yùn)費(fèi)貴，但是如果你打造出爆款買兩件以上當(dāng)然就有更多利潤(rùn)了，這是選品。

3.關(guān)于速賣通貨源分銷平臺(tái)的利用：速賣通貨源分銷平臺(tái)我不想多說，就一句話：按照銷量從高到低挑選，這樣具備貨源穩(wěn)定的特點(diǎn)，又集中了低價(jià)產(chǎn)品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。

4.產(chǎn)品數(shù)量的問題：新手產(chǎn)品盡量多上架，越多曝光的機(jī)會(huì)就越多。

5.產(chǎn)品價(jià)格的布局問題：產(chǎn)品價(jià)格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途，我舉個(gè)例子：比如一個(gè)店鋪500個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格怎樣布局呢?

最好的布局是：1——5刀布局15個(gè)產(chǎn)品，5——10刀布局50個(gè)產(chǎn)品，10——15刀布局100個(gè)產(chǎn)品，15到20刀布局200個(gè)產(chǎn)品，20刀以上布局150個(gè)產(chǎn)品，以前我發(fā)現(xiàn)很多人價(jià)格都是一條線設(shè)置一個(gè)價(jià)格，這樣是不行的，產(chǎn)品價(jià)格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設(shè)置包郵，現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒生意了吧。

6. 關(guān)于產(chǎn)品初始價(jià)格定位：產(chǎn)品上架時(shí)定價(jià)有兩種方式，一種就是考慮后期店鋪活動(dòng)以及打折的問題，很多活動(dòng)要求折扣百分之四十，所以很多人價(jià)格布局不合理導(dǎo)致后期無法上活動(dòng)，上架產(chǎn)品時(shí)價(jià)格可以設(shè)置3倍成本價(jià)，方便以后打折。優(yōu)勢(shì)：后期活動(dòng)容易報(bào)上，可以打折更高的活動(dòng)，從而控制利潤(rùn)。

速賣通下單轉(zhuǎn)化率怎么算？轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

在運(yùn)營(yíng)速賣通店鋪時(shí)，賣家們自然也要學(xué)會(huì)去計(jì)算店鋪的各種數(shù)據(jù)，然后在進(jìn)行分析和優(yōu)化，那么今天就來給各位速賣通賣家們介紹一下下單轉(zhuǎn)化率到底應(yīng)該怎么計(jì)算。

所謂轉(zhuǎn)化率，顧名思義就是關(guān)鍵詞、商品等等所帶來的轉(zhuǎn)化量，成交了多少單，即成交訂單數(shù)和搜索詞數(shù)的比值。該比值越大，說明消費(fèi)者的滿意度高，成交的概率也就越大。

1、本店近30天轉(zhuǎn)化率與過往30天數(shù)據(jù)的對(duì)比。這個(gè)數(shù)據(jù)你可以在數(shù)據(jù)縱橫-成交概況-成交波動(dòng)分析,如下圖,若是本月轉(zhuǎn)化比上月好,說明本月轉(zhuǎn)化不錯(cuò);

2、將本店近段時(shí)間轉(zhuǎn)化率與同行同層平均、同行同層優(yōu)秀支付轉(zhuǎn)化率對(duì)比,從行業(yè)角度了解本店轉(zhuǎn)化率目前情況:

通過上面方法比較，本店轉(zhuǎn)化率正常不正常,答案就出來了,若本月比上月更好,且我們能看到本店轉(zhuǎn)化率雖有波折但整體上升,與行業(yè)均值差距慢慢減少,這就表示本店轉(zhuǎn)化率目前正常,以后可以更好。

若本月與上月對(duì)比是大幅度減少(包含大促活動(dòng)的時(shí)段除外),且與行業(yè)均值對(duì)比差距過大,則本店轉(zhuǎn)化率需要賣家加把勁努力努力。

轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

① 調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場(chǎng)，是不是有人賣過，有沒有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

② 發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑務(wù)必正確

速賣通店鋪有個(gè)搜索診斷，其中有類目錯(cuò)放這個(gè)，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格了，自2022年4月10日起，全平臺(tái)將全面開展違規(guī)商品整頓事宜，對(duì)違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)賬號(hào)執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

③ 產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

你告訴我你的速賣通店鋪只有10多個(gè)listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量怎么來?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，對(duì)于大部分賣家來說，在100~150個(gè)listing最好經(jīng)營(yíng)。

④ 標(biāo)題關(guān)鍵詞切忌堆砌

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫法，個(gè)人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長(zhǎng)尾詞+(betterthan)熱搜詞;

如果還是老套路，一大堆垃圾詞，反而會(huì)降低店鋪的排名，拉低轉(zhuǎn)化，重要的是用詞精準(zhǔn)。

⑤ 做好速賣通主圖優(yōu)化

隨著平臺(tái)的改革，特別是對(duì)主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵(lì)賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)審查為圖片質(zhì)量不過關(guān)，這里在搜索診斷可以查看到。

主圖在視覺上看起來舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來說話，用心做好一張主圖可以帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。

⑥ 價(jià)格設(shè)置要合適

一個(gè)新的速賣通Listing創(chuàng)建的時(shí)候，建議用保本的價(jià)格去推廣，因?yàn)榍捌诙际窃跍y(cè)試產(chǎn)品，所有一開始價(jià)格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價(jià)策略。

同時(shí)也要參考市場(chǎng)的平均價(jià)格看看，是不是定價(jià)太高，客戶比較發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，其他店鋪價(jià)格要更便宜，所以就流失了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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