淘寶店鋪新手賣家如何選款？有什么技巧？-

選擇大于努力，思路比方法重要，做好淘寶，選擇順應(yīng)市場的產(chǎn)品，爆起來的記錄會容易的多，如果我們前期選擇產(chǎn)品的方向及款式有問題，前期花大量的精力和推廣費用，最后沒有起來，浪費了時間和精力。

所以，我們款式的好壞，決定我們店鋪后面的路能走多遠，如何選款和測款就顯得尤為重要了，咱們選擇產(chǎn)品的時候，不要憑借自己的感覺，這種簡單粗暴的方式直接進行選款，要通過數(shù)據(jù)化選擇來了解消費者所需，行業(yè)所需，我們可以從幾個角度出發(fā)，選款的時間段 產(chǎn)品屬性 搜索人氣 產(chǎn)品價格 還可以進行 直通車測款 老顧客測款等方式。

一．切入點

1.不能輸在起跑線上，要不然大家都爆起來，追起來就比較困難了，要是我們過早的切入市場，前期推廣會有點浪費，太晚呢跑不過，在排名上會落后很多，我們要收市場分析，找到市場的切入點和衰退點，找出具備爆款的商品。

切入點：代表機會和契機，在若環(huán)境下競爭跟容易爆起，做領(lǐng)頭羊永遠比做跟屁蟲強，不要忽視我們的競爭對手，我們在尋找切入點的時候，我們的對手也會去尋找。

衰退點：不可抗拒的下滑或者死亡，在下滑衰退的時候，要找到下一個市場切入的產(chǎn)品，良性循環(huán)。

2.現(xiàn)在正值夏季，現(xiàn)在夏款賣的是很不錯，現(xiàn)在這個時候咱們選擇夏款肯定不是好的時候，我們要在這個夏季衰退的時候找到下一個市場切入點的產(chǎn)品，我們可以通過生意參謀搜索詞查詢關(guān)鍵詞，通過過去一年的數(shù)據(jù)解讀，提供數(shù)據(jù)參考，從上面的圖片來看，一字肩連衣裙數(shù)據(jù)波動起來的在2月之后就有一個明顯的提升，一直到數(shù)據(jù)7月份出現(xiàn)一個明顯的一個下滑進入衰退期，所以我們在初期選擇切入時間的時候會在2月份，

3.7月份下滑的時候我們新的款式要進入一個爆起的時間秋冬的產(chǎn)品在8月的時候就要進入籌備階段，在9月-2月的時間段又是人氣比較多的時間，在衰退的時候，新品又是切入點，形成良性循環(huán)。

二．通過熱門屬性選款

1.可以通過阿里指數(shù)的熱門屬性，分析產(chǎn)品的趨勢，通過數(shù)據(jù)來初步定為咱們款式和方向

2.從圖片可以看到有熱門屬性的采購指數(shù)有流行元素，圖案，服裝風格，工藝，風格，同個阿里指數(shù)給到我們數(shù)據(jù)能夠清晰的了解到符合當下潮流的商品，統(tǒng)計各項寶貝屬性可以在阿里排行里面找到對應(yīng)的關(guān)鍵詞，上升榜，熱搜榜，轉(zhuǎn)化榜，新詞榜，這幾個數(shù)據(jù)都是可以導(dǎo)出為文檔的，方便我們進行數(shù)據(jù)的篩選，

3. 找產(chǎn)品排行榜，通過前面數(shù)據(jù)的分析，已經(jīng)有一個產(chǎn)品的定位，通過我們已有的屬性和關(guān)鍵詞，選擇我們所對應(yīng)的產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)化的方式選款。

三．直通車數(shù)據(jù)選款

在我們前期找到好的款式之后，拿不定主意哪一個款是我的主推款式的時候，我們可以使用直通車來進行數(shù)據(jù)化的選款，通過數(shù)據(jù)的反饋來決定當下的主推款，

1. 準備好產(chǎn)品的基礎(chǔ)圖片，以及符合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，

2. 對直通車進行基礎(chǔ)設(shè)置，日限額（預(yù)算）通過類目以及自身承受能力來設(shè)置

3. 直通車流量解析里面找到訪客高 點擊高 轉(zhuǎn)化高的地域集中投放。

4. 對于時間的選擇，前期新店我們可以使用行業(yè)模板作為一個參考的數(shù)據(jù)進行投放

5. 添加關(guān)鍵詞，添加創(chuàng)意，兩個pc創(chuàng)意和2個無線創(chuàng)意，推廣標題進行融詞，提升我們寶貝相關(guān)性。

6. 測試時間一般是3-7天就能夠有數(shù)據(jù)出來，以點擊率為，收藏 加購 為數(shù)據(jù)參考依據(jù)，找到最好的款式就可以作為主推款式。

還可以通過批量推廣來進行測款，直接通過測款策略進行測試，這個測款相對于比較穩(wěn)定，系統(tǒng)會根據(jù)我們產(chǎn)品匹配相應(yīng)的人群，提高我們的展現(xiàn)量和點擊率，這也是直通車的另外一個測試款式的方法，參考數(shù)據(jù)維度同上。

四．生意參謀數(shù)據(jù)化分析爆款

通過生意參謀數(shù)據(jù)反饋，可以分析得出那幾款寶貝的數(shù)據(jù)是最優(yōu)質(zhì)的，通過多數(shù)據(jù)維度來決定咱們店鋪主推的寶貝，路徑，生意參謀-流量-商品效果-商品效果明細，下載數(shù)據(jù)，通過文檔公式計算進行分析。

下載之后留下額數(shù)據(jù)，訪客數(shù)，平均停留時間長，加購件數(shù)，收藏人數(shù)，

公式主推產(chǎn)品競爭力=（收藏+加購）/訪客數(shù)高于10%的產(chǎn)品可以作為主推產(chǎn)品，平均停留時間長的產(chǎn)品證明頁面能夠留住訪客，后續(xù)的款式可以參考寶貝頁面進行排版和作圖，通過訪客的對我們寶貝的反饋，數(shù)據(jù)化的選款。

二．微淘活動測款

通過發(fā)布微淘的方式來對新品投票進行測試，新款上架的時候，很多賣家就是當做新品來發(fā)布，上架之后沒有流量進店，自己花費大量時間選款，很多精力來推廣，坐等數(shù)據(jù)，這樣是不可取的，除非是我們本身有品牌影響力，有足夠的老客戶，否則，上架沒有任何的效果，

在投票的時候要配合相應(yīng)的活動，比如蓋樓有禮，半價，前幾名免單，一折瘋搶，通過利益結(jié)合法來調(diào)動買家的積極性，在我們做完活動之后我們要對這些顧客做一個新品的反饋，我們這樣的測款活動是有效，也是很精準，也是能快速低成本的測款方式。

六．關(guān)聯(lián)銷售測款

通過我們運用神筆編輯，加入關(guān)聯(lián)或者其他應(yīng)用服務(wù)來進行關(guān)聯(lián)銷售首先準備好測試的圖片，不顯示其價格，也不要價格促銷文案，只對產(chǎn)品進行簡單的處理，角度一致，背景顏色一致，重點是突出產(chǎn)品本身，我們要對款式本身的能力進行測試，加了其他的文案，或者促銷，會影響測款的精準性，這個效果也是比較好的方法，成本也很低，當然，這個方法是針對于我們店鋪有一定流量基礎(chǔ)的條件下，這樣才會有數(shù)據(jù)支撐。

一個爆款的成功，絕對不是偶然，選品 選款 測款 這都是必須要做的，要有正確的操作思路和分析數(shù)據(jù)的方法，思路比我們的方法重要。

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