新品寶貝如何進(jìn)行基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)？有哪些注意事項(xiàng)？-

我在做單品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候一個(gè)思路，就是我們只要關(guān)注這12個(gè)點(diǎn)，我把它整理出來(lái)，我們認(rèn)為單品操作影響成功失敗的就12個(gè)點(diǎn)，我們把每一個(gè)點(diǎn)都優(yōu)化，接下來(lái)每做一個(gè)單品都要把這12個(gè)點(diǎn)每個(gè)都過(guò)一遍做一個(gè)表格，就能保證我們?cè)谧鰡纹返臅r(shí)候不能保證一定能成功，但至少保證我們能做到70分。

第一個(gè) 選款和供應(yīng)鏈

我們現(xiàn)在的產(chǎn)品很多新產(chǎn)品都是靠我們的運(yùn)營(yíng)去開(kāi)發(fā)，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新品的時(shí)候，如果我們要去競(jìng)爭(zhēng)某個(gè)行業(yè)，至少保證我們的款式跟供應(yīng)鏈跟對(duì)手是一樣的不比別人差。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們要確定三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀円S度競(jìng)爭(zhēng)，我們就要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的維度有哪些。

第二步 定價(jià)

有三個(gè)思考，第一個(gè)是規(guī)則定價(jià)，這是我們說(shuō)的基于搜索屏蔽價(jià)格或者是千人千面的價(jià)格定價(jià)。第二個(gè)是成本定價(jià)，大家能理解。第三個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)價(jià)。

前期的最開(kāi)始的時(shí)候我們建議大家按照競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格能拿到搜索流量，這說(shuō)明它的定價(jià)符合規(guī)則符合成本定價(jià)，這第二個(gè)要做的事情。前期不考慮利潤(rùn)，這考慮能不能把它做起來(lái)。第三個(gè)是標(biāo)題優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化我們要關(guān)注三個(gè)點(diǎn)，就是我們要我們運(yùn)營(yíng)把競(jìng)品的成交詞詞根給列出來(lái)，把行業(yè)的熱搜詞跟自己相關(guān)的詞根列出來(lái)，把自己成交詞列出來(lái)，列出這三個(gè)點(diǎn)，他自然會(huì)知道標(biāo)題我們應(yīng)該怎么去寫(xiě)。

第四個(gè) 基礎(chǔ)銷(xiāo)量完成基礎(chǔ)銷(xiāo)量，做基礎(chǔ)權(quán)重

完成基礎(chǔ)銷(xiāo)量我們第一個(gè)要確定的事情是我們要確定入池的銷(xiāo)量，我們說(shuō)千人千面也要達(dá)成達(dá)到一定的銷(xiāo)量才入池，我們?cè)谒阉鹘Y(jié)果里面前13名默認(rèn)搜索前13名最低銷(xiāo)量往往是入池銷(xiāo)量，有了入池銷(xiāo)量之后我們確定一個(gè)銷(xiāo)量計(jì)劃我們要用多長(zhǎng)時(shí)間，你怎么通過(guò)什么方式完成入池銷(xiāo)量，基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

第五個(gè) 搜索頭圖

接下來(lái)有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量就有了權(quán)重，有了權(quán)重就有展現(xiàn)，展現(xiàn)變流量要經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊率搜索頭圖，所以優(yōu)化搜索頭圖。在優(yōu)化搜索頭圖我們第一個(gè)要參考的是我們找出這三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第二個(gè)我們會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頭圖基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)的優(yōu)化。

比如說(shuō)我們認(rèn)為因?yàn)樽龅暮貌灰欢^圖特別好，大概不會(huì)有問(wèn)題不會(huì)有比較差的問(wèn)題的，我們優(yōu)化一點(diǎn)，我們的主要的優(yōu)勢(shì)也是在做主圖這塊我們會(huì)有更多的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诨谥鲌D基于問(wèn)大家關(guān)鍵詞，做點(diǎn)擊率的一個(gè)分析，做一個(gè)調(diào)整。

第六個(gè) 點(diǎn)進(jìn)去的那五張主圖包括主圖視頻

然后我前兩天也看到我今天來(lái)公司看我公司人在拍主圖視頻，這個(gè)是我們覺(jué)得也有問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)主圖視頻可能有一個(gè)問(wèn)題是我們拍的主圖視頻，費(fèi)了很多功夫去拍了，拍完之后覺(jué)得自己付出辛苦就一定會(huì)有效果，但是我沒(méi)有驗(yàn)證的一部分，所以我們五張主圖看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拍完視頻之后一定要有一個(gè)驗(yàn)證的過(guò)程。五張主圖我們之前跟大家分享的是可以用通過(guò)問(wèn)大家把消費(fèi)者問(wèn)的比較多的五個(gè)關(guān)鍵詞，從第一個(gè)到第五個(gè)五張主圖，一個(gè)主圖表達(dá)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

第七個(gè) 促銷(xiāo)的策略

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這幾個(gè)商品它是通過(guò)打折的方式促銷(xiāo)，還是通過(guò)送贈(zèng)品的方式促銷(xiāo)，或者是通過(guò)買(mǎi)一送一買(mǎi)二送一的方式促銷(xiāo)，我們前期先模仿，在定價(jià)的基礎(chǔ)上去模仿。

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