淘寶店鋪如何打造爆款?打造爆款到底有多困難?-
2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6221
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首先要知道,咱們選完款之后對產(chǎn)品進行定價不僅僅只是為了轉(zhuǎn)化率,跟重要的是為了獲取利潤,畢竟咱們開店就是為了賺錢。
產(chǎn)品之所以能有轉(zhuǎn)化并且有利潤,這是因為買家喜歡你的產(chǎn)品,無論是高客單價還是低客單價都有其特定的市場,而當你的產(chǎn)品本身成本比較高時,所謂的黃金定價法就不太實用,而是要針對店鋪產(chǎn)品定位和產(chǎn)品人群消費結(jié)構去定價。
上新寶貝時,需要注意的是,新上寶貝和原本的價格標簽要是相符合的,否則會因與原有價格標簽不符而導致很難拿到新品加權。查看是否在同一價格檔次的方法還是通過核心關鍵詞搜索,看看你的真實銷售價格是否在你原本的標簽范圍之內(nèi)。人是視覺動物,當你進入一家店鋪時,看到這家店裝修、產(chǎn)品介紹時會不由自主對這家店鋪打上分數(shù),這是我們對店鋪的第一印象,這關系到后面的轉(zhuǎn)化情況。
通常來說,店鋪的視覺效果就包括首頁裝修、主圖以及詳情頁,通過提煉出具有差異化的賣點來吸引買家眼光,而這一方面的優(yōu)化則是要求我們通過差異化的創(chuàng)新來達到獲取流量,提高點擊率從而促成轉(zhuǎn)化的效果。1、店鋪首頁裝修:
現(xiàn)在的淘寶追求小而美,對個性化要求越來也高,這就要求我們在首頁裝修、海報展示和排版布局上突出店鋪的特色,利用產(chǎn)品屬性打造出個性化的風格,如果店鋪是走萌系路線的,咱們就大面積運用卡通元素;而如果店鋪是走高端路線的,沉穩(wěn)的黑金色是不錯的選擇。
2、差異化主圖:
既然是差異化主圖,那就要和其他競品的圖不一樣,要基于產(chǎn)品屬性充分展現(xiàn)出產(chǎn)品特點、賣點、活動、色彩等來有針對性的制作主圖,從產(chǎn)品正面照到排版到配色都是吸引點擊的優(yōu)化方向。好的主圖不僅僅能夠增加單品權重,還能帶動手淘搜索流量的提升,如果被系統(tǒng)抓取到白底圖更有可能帶來手淘首頁流量的爆發(fā)。
A.非標品類:如服裝等非標品類目,人群細分會比較廣,并且產(chǎn)品本身也具有差異化,想要脫穎而出就要從背景和模特展示入手,還要將寶貝賣點體現(xiàn)出來。人家模特是站著的,那我就是坐著的,人家是外景的,我就要做棚拍的,總之就是要做到與其他人不一樣。3、詳情頁制作
一張優(yōu)秀的詳情頁想要吸引買家,就要能直擊買家痛點,讓買家能清晰直觀的知道寶貝的優(yōu)勢所在。我們在制作詳情頁圖片時,要先提煉出寶貝的賣點,如果賣點太多,又有選擇困難的店主,小編建議可以從標題中的主關鍵詞入手來確定你的制作思路。
在淘寶上有那么一類買家,喜歡自助式的購物方式,即使遇到疑慮也很少去咨詢客服。對于這一類買家,我們要在詳情頁中打消買家的顧慮,這就需要賣家從平時的咨詢和評價中了解寶貝的問題,找出解決辦法,在詳情頁中展示給買家,這樣才能促進他們購買。
還有一個是大部分賣家的寶貝詳情頁所忽略的地方,也是十分重要的,那就是售前售后服務的說明。在詳情頁中加上說明,相當于給各位買家的一顆定心丸,這樣才能讓他們安心購買,所以服務是很重要的。產(chǎn)品基礎是指基礎銷量、評價、買家秀和問大家。當我們將視覺和產(chǎn)品相關優(yōu)化后引入的流量轉(zhuǎn)化率會低于產(chǎn)品基礎所帶來的轉(zhuǎn)化率,并且產(chǎn)品總體轉(zhuǎn)化率會隨著流量與產(chǎn)品基礎的提升而提升,產(chǎn)品基礎一方面不僅僅會帶來基礎轉(zhuǎn)化,另一方面產(chǎn)品基礎的提升會帶來轉(zhuǎn)化的提升,當然前提是基礎銷量、評價、買家秀的質(zhì)量高。
如何才能做好基礎轉(zhuǎn)化率下的“產(chǎn)品基礎”呢?
買家秀的作用是在于增加寶貝的真實度,讓買家更能信服。已經(jīng)購買過的買家,可以引導買家分享曬圖好評,篩選出比較優(yōu)質(zhì)的評價發(fā)布到詳情頁頂端,成為詳情頁的一部分,從而促進轉(zhuǎn)化。想要引導買家好評,這就需要賣家們在包裹中下點功夫,隨包裹附贈小禮品,小禮品要和自己的產(chǎn)品有關聯(lián)(可以是產(chǎn)品試用裝),劣質(zhì)小禮品就不要送了,反而讓買家反感。
并且老客戶維護也是不可少的,老客戶維護除了可以讓引流成本降低外,還有利于增強店鋪標簽。我們將店鋪中的客戶進行分組,根據(jù)交易金額或交易量劃分會員等級,不同等級可以享受不同折扣優(yōu)惠。上新前通過短信或者其他的方式通知會員,告知店鋪有上新活動,并且會員可享受新品優(yōu)惠,這樣有利于新品銷量破零,和新品迅速的打標。
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