淘寶店鋪如何選款選品？如何才能選到好款？-

很多新人想做淘寶，但是苦于沒有貨源，也不知道怎么選款去操作？現(xiàn)在我就分享一下，是如何選取高利潤產(chǎn)品的！

一、利潤值

一般來說至少要達(dá)到30%,我才建議去做，但是這個(gè)不是一個(gè)固定的值，如果說你損壞率比較高或者人工成本比較高，那么可能就是需要40%，才可以做！

比如有同行和你低價(jià)競爭的時(shí)候，你的利潤空間越大，你就有了和他打價(jià)格戰(zhàn)的資本，盡量選利潤比較高的產(chǎn)品，低于30%都不建議去做，即便是可以日發(fā)千單，但是利潤率不高的話，還不如快遞賺??！

二、退款率

這個(gè)大家肯定是知道的，退款率肯定是越低越好，高退款率會(huì)給你帶來高庫存，你會(huì)壓很多貨，尤其是那種有季節(jié)性的，那你可能會(huì)因?yàn)橥丝盥蔬^高，導(dǎo)致壓貨被壓死！

那么哪些產(chǎn)品相對(duì)退款率比較低呢？

（1）客單價(jià)低：比如一個(gè)40塊錢的產(chǎn)品，你賣給顧客，但是退回來郵費(fèi)都是需要10多塊，這個(gè)退款的可能性就比較??！

（2）拆分以后是沒有辦法退的，比如零食，那么退款率要控制在什么指標(biāo)呢？我的話一般控制在5%，但是具體是需要看情況的，比如這個(gè)利潤率比較高，退款率是10%，你也可以接受！

三、轉(zhuǎn)化率

這個(gè)轉(zhuǎn)化率不是說高或者低，而是需要知道虛假轉(zhuǎn)化率和真實(shí)轉(zhuǎn)化率的差距。虛假轉(zhuǎn)化率在生意參謀-市場-搜索詞分析，看你這個(gè)產(chǎn)品最大的搜索詞的轉(zhuǎn)化率（因?yàn)楝F(xiàn)在很多淘寶人在刷）真實(shí)轉(zhuǎn)化率是在直通車-工具-流量解析，同樣也是輸入類目最大詞，因?yàn)闆]有人去刷直通車，所以比較真實(shí)，不過直通車這個(gè)數(shù)值肯定也是比真實(shí)的搜索轉(zhuǎn)化低的。

四、客單價(jià)

現(xiàn)在很多人傳統(tǒng)的觀念就是需要去做高客單，但是我覺得低客單價(jià)高利潤的產(chǎn)品更加適合小賣家。比如說一個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)50元，但是利潤有20到30元，這樣也是很OK的，這個(gè)和做低客單沒有什么關(guān)系。低客單價(jià)有它的好處，①周轉(zhuǎn)資金不會(huì)很大，②做單資源也很好找，（畢竟幾千塊錢的高客單價(jià)產(chǎn)品不會(huì)是那么好找的。你的補(bǔ)單的跑了，這個(gè)資金壓力就有點(diǎn)大。）而且上面也說了低客單價(jià)的退款率低，所以說做低客單價(jià)是沒有關(guān)系的，主要是利潤要高。

五、標(biāo)品

這個(gè)可能是我自己的見解，我可能會(huì)選標(biāo)品多一些

標(biāo)品，就是功能款式差不多或者說是相同，類似的一些產(chǎn)品，通俗點(diǎn)說就是去淘寶搜索一個(gè)東西，基本上都是一樣的，比較典型的，比如說蘋果手機(jī)保溫杯。

非標(biāo)品，就是款式顏色多樣，風(fēng)格多樣，種類多樣，很典型的就是女裝、女包、女鞋。

標(biāo)品典型的好處就是不用去選款和測款，那麼多款式和顏色如何還是要去測圖，這樣測款和測圖搭配起來都是很麻煩和費(fèi)錢的。而且標(biāo)品的話，你只要去考慮你的流量能不能起來就行了，如果說你的流量起來了成功率是50%，其他的都和非標(biāo)品一樣的話，那么這個(gè)款起來的概率就是50%，如果說你是一個(gè)非標(biāo)品的話，還要面臨選款，假設(shè)選款成功的概率是也是50%，加上起流量的概率也是50%的話，那么它的概率就是25%，還有就是標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率一般都是固定的。

六、商城占比

這個(gè)是對(duì)于做C店的賣家是有影響的，很明顯是需要選擇占比小的做，但是占比如果很高能不能做呢？比如說達(dá)到80%，我們可以去淘寶首頁的前40名，看他的搜索訪客有沒有1000以上，你自己去分析可以不可以做，只是相對(duì)難度比較大。

七、貨源優(yōu)勢

貨源價(jià)格最好是比同行低，最差也是需要和同行持平。

其實(shí)這個(gè)可以和客單價(jià)以及利潤率歸為一條，如果利潤夠高，客單價(jià)又低的話，說明你已經(jīng)有貨源優(yōu)勢了！

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