主圖怎么做會(huì)有高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化？有什么方法？-

在淘寶購(gòu)物，買家買衣服其實(shí)就是買圖，主圖不好，點(diǎn)擊不可能好！如果你想要吸引顧客看我們的服裝，只能是通過圖片展示，那么主圖就顯得尤為重要了！今天教給大家的不是測(cè)圖，而是要做一張剛做好我們就知道它是高點(diǎn)擊的圖！覺得不可能？往下看實(shí)操！

案例店鋪：女裝c店，還處于第2層級(jí)，主要產(chǎn)品露肩連衣裙，日訪客非常少，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化就更少。


在淘寶購(gòu)物，主圖不好，點(diǎn)擊不可能好！因?yàn)槿绻u家想要吸引顧客看店鋪的服裝，只能是通過圖片展示，那么主圖就顯得尤為重要了！經(jīng)過優(yōu)化之后，做出了一張高點(diǎn)擊的主圖，店鋪的訪客立竿見影！

那么如何做一張剛出來我們就知道它是高點(diǎn)擊的圖？

首先，什么樣的圖是點(diǎn)擊率高的？我們不知道，只能知道用戶的口味忽上忽下的，一會(huì)喜歡露肩的，一會(huì)露腿的。但是直通車知道啊，那么同行業(yè)同類目的產(chǎn)品、經(jīng)過直通車測(cè)出來高點(diǎn)擊率的圖，我們可不可以參考？答案是當(dāng)然可以！

老師這里做了一個(gè)產(chǎn)品分析表，包含各個(gè)類目，找了一些轉(zhuǎn)化比較高的款，這里截圖部分給大家看看，符合自己款式的大家就可以去參考他們主圖、甚至他們的風(fēng)格，當(dāng)然也可以用來選款，有需要的可以點(diǎn)擊文末鏈接去班級(jí)領(lǐng)取。

這個(gè)表格的意義不是教大家去復(fù)制同行的車圖，而是我們要去分析這些高點(diǎn)擊的圖，有什么特點(diǎn)，有什么樣的共性。

現(xiàn)在老師把圖片可分析的點(diǎn)分為幾個(gè)板塊，方便大家理解和主圖制作。

1.圖片背景。

好的圖片都非常有場(chǎng)景感，因?yàn)檫@樣會(huì)給用戶一種代入感，用戶也需要想象自己穿上是什么樣子嘛！

我們點(diǎn)開淘寶，輸入自己的產(chǎn)品詞，主要收集同行業(yè)做得好的主圖，最好是直通車的車圖（有掌柜熱賣標(biāo)識(shí)的）。

然后看看他門的背景是什么樣的？有沒有什么共性、都是室內(nèi)的還是室外的背景。

如下圖，背景是灰色調(diào)、室外、不是街拍、背景和衣服顏色對(duì)比都比較明顯、實(shí)景圖。

看起來很好看、很舒服。


然后我們多收集一些圖片、進(jìn)行圖片背景的對(duì)比。得出一個(gè)結(jié)論，找到它的共性、我們?cè)偃プ鲋鲌D的時(shí)候也具備這樣的特點(diǎn)。具備這樣一個(gè)吸引別人點(diǎn)擊的特點(diǎn)。

2.構(gòu)圖

有的人每次說起主圖，就說我不是學(xué)攝影的，我怎么會(huì)拍？

咱們誰也不是天生就會(huì)，主圖，你沒必要會(huì)那么多拍攝技巧，只要知道哪些高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的同行圖片都是怎樣一個(gè)構(gòu)圖方向，然后你去模仿就可以了！

如下圖：他的構(gòu)圖方向主要是人物居中，然后直觀的展現(xiàn)出產(chǎn)品。其實(shí)女裝里，大家稍微仔細(xì)的觀察一下，發(fā)現(xiàn)很多都是人物居中的。

但是我們不能片面的說哪種多哪種就是好，因?yàn)樗贿m用所有類目，還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品多收集分析，還有一些構(gòu)圖是三角構(gòu)圖、九宮格構(gòu)圖等等構(gòu)圖方式，在一些類目里也是很吃香的。
之前我們班級(jí)有一位同學(xué)，賣鞋子的，做了一張還不錯(cuò)的主圖，沒有加文字，買家沒仔細(xì)看，看上了鞋子上邊那條褲子。

他竟然來問我：“老師，我要改行嗎？”

我簡(jiǎn)直恨鐵不成鋼！

所以服飾的文案設(shè)計(jì)不能太多，但一定要突出賣點(diǎn)，尤其是活動(dòng)前后，大家?guī)缀醵紩?huì)在主圖上加水印：什么促銷優(yōu)惠、x折。如下圖，它的文案是：拍下有優(yōu)惠，那到底是怎樣的優(yōu)惠，用戶其實(shí)也不知道，所以這個(gè)文案可能還不夠好的。這些大家都去收集、整理，看看怎樣才是最簡(jiǎn)潔、效果最好的文案。

3.文案設(shè)計(jì)。

之前我們班級(jí)有一位同學(xué)，賣鞋子的，做了一張還不錯(cuò)的主圖，沒有加文字，買家沒仔細(xì)看，看上了鞋子上邊那條褲子。

他竟然來問我：“老師，我要改行嗎？”

我簡(jiǎn)直恨鐵不成鋼！

所以服飾的文案設(shè)計(jì)不能太多，但一定要突出賣點(diǎn)，尤其是活動(dòng)前后，大家?guī)缀醵紩?huì)在主圖上加水?。菏裁创黉N優(yōu)惠、x折。如下圖，它的文案是：拍下有優(yōu)惠，那到底是怎樣的優(yōu)惠，用戶其實(shí)也不知道，所以這個(gè)文案可能還不夠好的。這些大家都去收集、整理，看看怎樣才是最簡(jiǎn)潔、效果最好的文案。

4.模特

服飾類目的模特也不僅僅是長(zhǎng)的好看啦...我們主要參考它的主圖是一個(gè)模特展示產(chǎn)品？還是兩個(gè)模特展示產(chǎn)品？是正面拍攝還是側(cè)面拍攝？

例如下圖，就是一個(gè)雙模展示的、正面產(chǎn)品主圖。我們?nèi)フ腋唿c(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化、同行的主圖作為參考的時(shí)候，就要順便參考，他們主圖是不是都是雙模的？如果是的話，我們也去選擇這樣的一種模式拍攝主圖。

5.總結(jié)做圖

經(jīng)過上面的分析總結(jié)，我們就知道了哪種主圖是受用戶喜歡的，應(yīng)該怎么去排版，知道了這些點(diǎn)，我們可以做一張優(yōu)秀的主圖，最大化的發(fā)揮主圖的作用吸引點(diǎn)擊促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

主圖尺寸：寶貝主圖大小不能超過3MB，高寬設(shè)置700*700 以上，因?yàn)閳D片上傳后寶貝詳情頁自動(dòng)提供放大鏡功能。這個(gè)功能可以讓買家更直觀地看到你的產(chǎn)品了解你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。所以我們主圖得高寬設(shè)置要大于700*700，可以才可以獲得這樣一個(gè)圖片放大的功能。

如下圖：

主圖一共有五張，有些類目有六張主圖可以展示。那每一張主圖應(yīng)該展示什么樣的內(nèi)容點(diǎn)呢？

主圖第一張：明亮好看，吸引買家點(diǎn)擊。

主圖的第二張：我們要抓住買家的心理，去給買家想看到的多個(gè)顏色、多個(gè)款式或者是多個(gè)種類的展示。引導(dǎo)買家多選我們的產(chǎn)品，或者是通過多款多色的展示用我們的產(chǎn)品給買家更多的選擇。

主圖第三張：我們給買家展示的產(chǎn)品以后，接下來就要把我們的優(yōu)點(diǎn)或者是細(xì)節(jié)點(diǎn)提煉出來展示給買家看，讓買家可以直接感受到我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

主圖第四張：第四張就是在買家喜歡你這個(gè)產(chǎn)品，開始猶豫要不要買你這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，推薦用營(yíng)銷活動(dòng)給一把助力，推動(dòng)顧客下單。所以這第四張圖一定要花一點(diǎn)心思好好做一下營(yíng)銷活動(dòng)。

主圖第五張：建議用白底圖。這個(gè)白底圖可以增加我們上手淘首頁的機(jī)會(huì)，為了爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)的話，這張圖就一定要用白底圖。

白底圖的設(shè)計(jì)要求如下：

（1）圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800。

（2）圖片格式為JPG，圖片大小需大于38k且小于300k

（3）無logo、無水印、無文字、無拼接，無牛皮癬，無陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。

（4）圖片中不可以有模特，必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。

（5）商品需要正面展現(xiàn)，不可側(cè)面或背面展現(xiàn)。

（6）圖片美觀度高，品質(zhì)感強(qiáng)，商品展現(xiàn)盡量平整。

（7）構(gòu)圖明快簡(jiǎn)潔，商品主體突出，要居中放置。

（8）每張圖片中只能出現(xiàn)一個(gè)主體，不可出現(xiàn)多個(gè)相同主體。

（9）圖片中商品主體完整，撐滿整個(gè)畫面不要留白邊

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