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    做淘寶中小賣家如何選款選品?如何判定潛力款和爆款?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6220

    根據(jù)數(shù)據(jù)如何挑選出潛力款和爆款:
    做淘寶中小賣家如何選款選品?如何判定潛力款和爆款?
    店鋪每一個款式,我們都可以發(fā)現(xiàn),會有很多數(shù)據(jù),那么,哪一些數(shù)據(jù)可以著重觀察呢,我這里挑選了幾個數(shù)據(jù)出來,1.訪客量。2.收藏量,3.收藏率。4.購物車。5.加購率。6.成交量。7.轉(zhuǎn)化率

    為什么這幾個數(shù)據(jù)會比較重要呢,訪客,決定了這個款式是否有人看,訪客太小,基數(shù)太小,數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,分析精準(zhǔn)度不夠,訪客達到一定的量后,后續(xù)的幾個數(shù)據(jù)才有參考性,否則,不準(zhǔn)確,會造成走冤枉路,在這里,我們可以借鑒7天或者14天的數(shù)據(jù)。

    收藏,加購,我們的產(chǎn)品有了收藏數(shù)量和加購數(shù)量后,就會存在占比,計算出收藏率,加購率,為啥要計算這個占比呢,有什么作用呢,因為:占比是最直觀展現(xiàn)出你店鋪產(chǎn)品一個市場喜好程度,通過加購物車,收藏,這兩個數(shù)據(jù)的表現(xiàn),能代表著顧客進店看你產(chǎn)品后,對你這個產(chǎn)品的喜好程度。占比越大,越有潛力款的潛質(zhì),這里用兩個數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn),1.當(dāng)產(chǎn)品基礎(chǔ)太少或者沒有的情況下,加購率達到7%以上,我們可以作為潛力款去推,2.當(dāng)產(chǎn)品基礎(chǔ)足夠,加購率達到10%以上,我們可以作為潛力款來推廣。

    最后說成交,轉(zhuǎn)化,這個大家都知道,進來了多少人,成交多少單子,就會有轉(zhuǎn)化率,那么,既然剛剛都說了加購率能判斷是否作為潛力款的潛質(zhì),那這個轉(zhuǎn)化率呢,當(dāng)然,這個成交量,轉(zhuǎn)化率,是最直觀展現(xiàn)產(chǎn)品的,成交量多,轉(zhuǎn)化率高,這樣的款式是我們作為爆款來必須推的,記住,是作為爆款來必須推,而不是潛力款,是爆款,是店鋪優(yōu)先主推的款式,這樣的款式,在這個時候,是店鋪主要成交的來源,也是數(shù)據(jù)最好的來源,我們只需要針對性的優(yōu)化這個產(chǎn)品,讓這個款或者這部分款式,進來更多的訪客,那么,自然而然的,成交量會增加,產(chǎn)品權(quán)重會越來越好,排名也會越來越好,店鋪銷售額就會越來越多。

    綜上所述,店鋪潛力款和爆款的潛質(zhì),實際上就是在一定實際內(nèi),訪客基數(shù)在一定的數(shù)據(jù)之后,帶來的加購率和成交,轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)來決定。

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