如何掌握精準(zhǔn)人群？怎么獲取搜索流量，引爆單品？-

在個(gè)性化的搜索機(jī)制下，在店鋪流量缺乏的情況下，我們應(yīng)該如何有效的獲取搜索流量，這就和標(biāo)簽密不可分了。大家都知道進(jìn)店人群的精準(zhǔn)度，對(duì)店鋪有著很大的重要性的。在新品上線之期，仍商家會(huì)選擇淘寶客，直播來進(jìn)行單品的展現(xiàn)以及曝光。其實(shí)商家這樣操作很大程度上導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，所以今天我們就主要以人群標(biāo)簽的扶持為主要分享對(duì)象。

一 人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽是系統(tǒng)給我們店鋪以及單品塑造的一個(gè)標(biāo)簽，比如我們產(chǎn)品適合什么樣的人群、性別、年齡、消費(fèi)能力等多個(gè)維度，然后將我們的產(chǎn)品推薦給適合這部分消費(fèi)的人群面前。標(biāo)簽主要分為2個(gè)大類，

一個(gè)是自己設(shè)置的，另一個(gè)就是系統(tǒng)推薦的。我們?nèi)绾蝸碓O(shè)置人群，是通過直通車自定義人群投放系統(tǒng)打標(biāo)來設(shè)置的。

千人千面搜索機(jī)制下，如何掌握精準(zhǔn)人群，獲取搜索流量，引爆單品

針對(duì)于人群標(biāo)簽，我們可以分析以下數(shù)據(jù)

A 對(duì)于大部分的類目來說，最好不要去選擇類目的單價(jià)

B 年齡段以及性別分析最好根據(jù)生意參謀的流量數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比

C 標(biāo)簽的清晰程度，是直接影響到搜索進(jìn)店人群的數(shù)量以及精準(zhǔn)度

這也是我們需要明白的地方，就是我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)等級(jí)人群來消費(fèi)，明確了我們的目標(biāo)人群。操作起來也就比較簡(jiǎn)單了，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，如果你自己都不了解，那我們又如何來扶持單品的標(biāo)簽

呢？

二 人群的影響層面

人群的精準(zhǔn)情況會(huì)直接影響到直通車推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率以及后期店鋪的轉(zhuǎn)化率，如果人群不夠精準(zhǔn)那么后期轉(zhuǎn)化起來是非常困難的，還有可能會(huì)影響流量精準(zhǔn)情況，更會(huì)影響到自然搜索對(duì)于單品的打標(biāo)數(shù)

據(jù)，我們都知道店鋪以及單品的自然搜索是根據(jù)人群標(biāo)簽來的，其中包括了手淘首頁的流量，但是直通車是可以設(shè)置人群的，只要我們選擇的人群標(biāo)簽正確，數(shù)據(jù)等方面不差，直通車自然可以帶動(dòng)搜索流量

的進(jìn)入，形成人群標(biāo)簽。

三.一般通過大量補(bǔ)單以及淘客等比較容易造成標(biāo)簽混亂，然后系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)把不適合我們產(chǎn)品的人群推薦進(jìn)來進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低下或者沒有轉(zhuǎn)化率。遇到這樣的情況，我們可以通過直通車的精選人群來進(jìn)行

操作，非標(biāo)本身計(jì)劃都是低出價(jià)高溢價(jià)的形式，這個(gè)時(shí)候需要進(jìn)一步拉高人群的溢價(jià)，再降低單個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，標(biāo)品可以通過拖價(jià)，進(jìn)行拖價(jià)的時(shí)候再拉高人群，因?yàn)橥蟽r(jià)的時(shí)候需要降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，

拉高人群的溢價(jià)，當(dāng)然這些操作是基于我們前期已經(jīng)做好了人群測(cè)試。也可以通過一些高質(zhì)量的平臺(tái)來補(bǔ)單，模仿真實(shí)購物，從而達(dá)到精準(zhǔn)標(biāo)簽的目的，也可以為店鋪的后期轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

然后針對(duì)上面說的拖價(jià)，需要說明下操作，降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，降低PPC，采用分時(shí)折扣，直接降低出價(jià)的話會(huì)影響計(jì)劃的權(quán)重，我們做標(biāo)品的話，拖價(jià)前期類目的流量要足夠大，權(quán)重足夠 分值也足夠，測(cè)

試出了精準(zhǔn)人群的溢價(jià)，日限額提前達(dá)到。其實(shí)拖價(jià)也是一個(gè)小問題，大家可能都了解，反正就是每天按照比例進(jìn)行降低，但是實(shí)際操作可能會(huì)有一些小細(xì)節(jié)需要關(guān)注，老話說的好，細(xì)節(jié)決定成敗嘛

四 正確設(shè)置人群

A 我們先通過生意參謀，然后流量板塊-訪客分析-訪客對(duì)比。有了訪客對(duì)比就可以清楚的明白店鋪的人群年齡和男女比例

B 屬性人群，在上架產(chǎn)品的時(shí)候類目不同，直通車的標(biāo)簽也會(huì)有一差異，比如數(shù)據(jù)線的型號(hào)，到女裝的款式以及年齡段，找到自己類目特定的標(biāo)簽進(jìn)行記錄。

千人千面搜索機(jī)制下，如何掌握精準(zhǔn)人群，獲取搜索流量，引爆單品

C 溢價(jià)設(shè)置

1. 通過生意參謀的訪客分析和寶貝的自身屬性，去確定店鋪?zhàn)陨淼闹饕巳?br>
2. 人群溢價(jià)的設(shè)置需要根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼念A(yù)算進(jìn)行設(shè)置，設(shè)置的方式會(huì)呈現(xiàn) 由少到多與由多到少的階梯進(jìn)行設(shè)置，這也是根據(jù)預(yù)算進(jìn)行考慮。

3. 店鋪?zhàn)陨砘A(chǔ)不錯(cuò)可以試著投放店鋪優(yōu)質(zhì)人群，先在不溢價(jià)的情況下觀 察數(shù)據(jù)情況，進(jìn)行初期的數(shù)據(jù)積累

4. 在對(duì)優(yōu)質(zhì)人群的數(shù)據(jù)累積好了進(jìn)行分析，優(yōu)化好數(shù)據(jù)較好的優(yōu)質(zhì)人群， 為更加精準(zhǔn)的自定義人群溢價(jià)的建立做好前期準(zhǔn)備

5. 分析自定義人群和天氣情況溢價(jià)數(shù)據(jù)，對(duì)人群溢價(jià)中轉(zhuǎn)化率較高的標(biāo)簽 和ROI較高的人群溢價(jià)

搜索人群溢價(jià)帶來關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化.收藏.加購產(chǎn)生一定的推動(dòng)作用。搜索流量來源的不斷精準(zhǔn)又會(huì)推動(dòng)系統(tǒng)自身給賬戶推薦的搜索人群，在千人千面的搜索規(guī)則下，將店鋪的人

群標(biāo)簽的形成與累積更加細(xì)致，這樣也是達(dá)成一種良好的配合。這樣也就是直接提升直通車對(duì)寶貝ROI的提升

好了，先為大家分享到這里，方法雖多，但不是每一個(gè)方法都是適用于每一個(gè)商家，自己需要根據(jù)店鋪的情況進(jìn)行一個(gè)基本的判斷，然后再進(jìn)行實(shí)操，還是那句話實(shí)操之后見真理，理論到最后還是要基于實(shí)

操的方式進(jìn)行結(jié)果的展現(xiàn)。

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