淘寶店鋪如何如何測(cè)款？怎么打造爆款？-

一、測(cè)款對(duì)于賣家有沒(méi)有必要？

“好的產(chǎn)品”是打造爆款的前提，產(chǎn)品選對(duì)了就成功了80%！


現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是上架就能賣的時(shí)代了！電商法的頒布，系統(tǒng)的完善更多是用戶的需求！


現(xiàn)在部分商家覺(jué)得直通車測(cè)款是沒(méi)有必要的，憑著感覺(jué)去操作導(dǎo)致最終結(jié)果功虧一簣！


技術(shù)只能解決排名和曝光的問(wèn)題，決定你后續(xù)是否賺錢的關(guān)鍵點(diǎn)還是你的款式！

二、測(cè)款考核的三大指標(biāo)！

1. 點(diǎn)擊率(70%)，通過(guò)行業(yè)類目一級(jí)大詞解析去均值點(diǎn)擊率即可作為參考數(shù)據(jù)指標(biāo)；



2. 轉(zhuǎn)化率(10%),通過(guò)行業(yè)大盤數(shù)據(jù)（支付人數(shù)/訪客數(shù)）計(jì)算得出數(shù)據(jù)；


3 .收藏加購(gòu)率（20%），通過(guò)行業(yè)大盤數(shù)據(jù)（收藏加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)）計(jì)算；

三、關(guān)于測(cè)款三大核心指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)：

1.30個(gè)點(diǎn)擊量的時(shí)候：看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)；


Ps：點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值選擇放棄，達(dá)到行業(yè)1-1.5可以進(jìn)行推廣，達(dá)到行業(yè)2倍以上作為主推款操作；


2.300個(gè)點(diǎn)擊量的時(shí)候；看收藏加購(gòu)率數(shù)據(jù)；


Ps：低于行業(yè)40%以下的數(shù)值選擇放棄，達(dá)到行業(yè)40%-60%可推廣，達(dá)到行業(yè)60%以上，直接砸錢推廣！（說(shuō)明你的款式非常受買家喜愛(ài)，才會(huì)有那么多收藏加購(gòu)）


3.3000個(gè)點(diǎn)擊量的時(shí)候；看轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)；


Ps：在全新進(jìn)來(lái)的流量來(lái)源的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)競(jìng)品可推廣；

四、直通車測(cè)款技術(shù)步驟詳解；

1.前期測(cè)款計(jì)劃用智能推廣最佳，多款數(shù)據(jù)測(cè)款才會(huì)更真實(shí)；


2.設(shè)置測(cè)款計(jì)劃，日限額200元即可（看ppc），添加多個(gè)寶貝；


3.投放平臺(tái)選擇。選擇開(kāi)啟淘寶站內(nèi)無(wú)線端即可；


4.地區(qū)投放選擇：除偏遠(yuǎn)地區(qū)外，其他地方可以全開(kāi)！


5. 時(shí)間投放，晚上18.00-24.00時(shí)間100%全開(kāi)即可！（其余時(shí)間不開(kāi)放）；


6. 添加關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品類目判定，最好選擇產(chǎn)品核心詞的衍生詞，（小類目可以直接選擇核心詞）選擇5-10個(gè)即可；


7. 出價(jià)設(shè)置， 出價(jià)出到行業(yè)均值的1.5倍即可；


晚上測(cè)款數(shù)據(jù)比較精準(zhǔn)，其他時(shí)間展現(xiàn)多點(diǎn)擊少。


擇優(yōu)選擇點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品，其考慮收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)


款式測(cè)試出來(lái)后，同時(shí)測(cè)試一下產(chǎn)品主圖，測(cè)試圖片時(shí)選擇上傳3張圖片即可，要不同風(fēng)格的圖片，主圖點(diǎn)擊率要求，最低要求是行業(yè)的平均值，標(biāo)準(zhǔn)的要求是行業(yè)的1.5倍，越高越好！

五、測(cè)款存在的疑問(wèn)

測(cè)款需不需要做基礎(chǔ)銷量？


需要做基礎(chǔ)銷量， 1、對(duì)店鋪的動(dòng)銷是有一定的加權(quán)，2、寶貝有銷量之后進(jìn)來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)比較具備有參考性！基礎(chǔ)銷量一般3-5筆即可，最好是等待評(píng)價(jià)出來(lái)之后再開(kāi)始做測(cè)試！


測(cè)試完發(fā)現(xiàn)幾款寶貝數(shù)據(jù)都達(dá)不到行業(yè)點(diǎn)擊率怎么辦？


前期數(shù)據(jù)小，選擇款式數(shù)據(jù)最高的點(diǎn)擊即可，（接近市場(chǎng)均值）只要不是數(shù)據(jù)差的太離譜，后期內(nèi)功銷量做上去之后，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會(huì)比測(cè)試的原始數(shù)據(jù)點(diǎn)擊上升好幾倍！


測(cè)款時(shí)，如果一個(gè)款點(diǎn)擊量跑的非?？?，把錢都燒完了怎么辦？


一般情況下，對(duì)于數(shù)據(jù)的判斷，一個(gè)款的點(diǎn)擊30-50即可，如果想要更加準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，可以選擇50-100個(gè)，或者100-200個(gè)，然后點(diǎn)擊暫停，或者出價(jià)調(diào)整到0.05即可，根據(jù)每個(gè)人自身情況而定！，其他款式繼續(xù)測(cè)試！


測(cè)款的總結(jié)：


測(cè)款是減少后期的運(yùn)營(yíng)成本達(dá)到實(shí)現(xiàn)盈利目的！


今年淘寶側(cè)重?cái)?shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)淘寶自然就會(huì)給你流量！

選擇大于努力，測(cè)好款式你的爆款就成功了80%！

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