如何提升點(diǎn)擊率？有什么辦法？-

一、點(diǎn)擊率的重要性

如下圖：直通車報(bào)表-創(chuàng)意報(bào)表

案例解析：


1.計(jì)劃權(quán)重很高


2.展現(xiàn)量大


3.但是創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率低


4.點(diǎn)擊量少


我相信今天來看我帖子的同學(xué)肯定都會(huì)開直通車，只要出高價(jià)，一般都會(huì)拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)量，但是如果點(diǎn)擊率低的話，計(jì)劃權(quán)重和質(zhì)量分會(huì)越來越低，后面連展現(xiàn)量都會(huì)越來越少甚至沒有展現(xiàn)。所以提升點(diǎn)擊率就成了我們開好直通車的第一道難關(guān)，今天這篇帖子，就是來幫助大家提升點(diǎn)擊率，度過第一道難關(guān)。


直通車創(chuàng)意圖做不好的傷心事：


車圖不好的痛點(diǎn)：1直通車點(diǎn)擊率起不來，苦逼的連錢都花不出去


2點(diǎn)擊率不好，質(zhì)量分也上不去，PPC降不下來，想屎的心都有了


3主圖點(diǎn)擊率太差，很難拿到免費(fèi)流量（手淘首頁，手淘搜索等）


4根本不敢或者根本不想跟美工吵架，很累。


你直通車技術(shù)再好，聽了再多的課，如果你沒有點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的車圖，再怎么努力都不可能做好的。如果某個(gè)款的主圖點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化率超過行業(yè)均值，可以用直通把它推爆，推成日訪客過千的爆款。如果有了這樣的款、就有一個(gè)爆款了，然后繼續(xù)做出第二款，第三款出來。這樣店鋪就能做起來了。


點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值，那么問題了了，不同類類目的行業(yè)均值點(diǎn)擊率怎么看呢？


點(diǎn)擊率行業(yè)均值：



在直通車流量解析工具里面，輸入要分析的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊查詢。在這里我們可以看到該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競爭度。通常情況下我們是找到數(shù)據(jù)透視，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇淘寶移動(dòng)設(shè)備，在這里我們就可以看到該關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率。如果我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率能超過行業(yè)均值的1.5倍-2倍，轉(zhuǎn)化收藏都OK的情況下，那這樣很容易能夠用直通車打爆這款產(chǎn)品。高點(diǎn)擊率的主圖能更快提升一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)速度。


標(biāo)品如何提升點(diǎn)擊率：


一個(gè)真實(shí)的故事：產(chǎn)品都長得一樣怎么破？



這是我輔導(dǎo)操作過的一家店鋪，賣洗衣機(jī)的。產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，市場上面的產(chǎn)品款式和功能都差不多。像這樣的產(chǎn)品，大家想知道我是怎么操作起來的，產(chǎn)品都一樣怎么做進(jìn)銷量前三的？


銷量前三的秘訣：



1.保價(jià)30天


2.送吸塵器3.8公斤重


最重要：點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值2倍


在用直通車推廣之前，我們找到行業(yè)競爭對手50家的產(chǎn)品鏈接，收集這50家鏈接里面的中差評，將客戶在意的賣點(diǎn)進(jìn)行排序，根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶給的中差評，策劃出不同的文案


讓美工不斷的去設(shè)計(jì)車圖，直到做出一張高于行業(yè)點(diǎn)擊率2倍的神圖出來。


做出差異化：



市場上面大部分賣嬰兒奶瓶的，款式和功能基本都一樣，同行的主圖的都是通過文案差異化來吸引用戶點(diǎn)擊，這個(gè)時(shí)候我們可以用寶寶吃奶的使用場景，放大局部的細(xì)節(jié)，來做出我們產(chǎn)品圖片的差異化，這張圖片的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的均值。當(dāng)同行都一樣的時(shí)候，我們做出差異化，就能達(dá)到點(diǎn)擊率的快速提升了


標(biāo)品創(chuàng)意玩法（1）-背景色







在前期也是通過分析大部分競爭對手的主圖，發(fā)現(xiàn)大部分的主圖產(chǎn)品和背景色沒有做出差異化，結(jié)合這一點(diǎn)讓美工做出產(chǎn)品和背景對比明顯的主圖，這樣點(diǎn)擊率明顯得到一個(gè)提升。


標(biāo)品創(chuàng)意玩法（2）-賣點(diǎn)切割



整理出產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)，測試主打不同賣點(diǎn)的主圖，同時(shí)可以找到客戶最在意的產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，對優(yōu)化詳情也能提供參考依據(jù)。


標(biāo)品創(chuàng)意玩法（3）-服務(wù)


標(biāo)品創(chuàng)意小結(jié):


1、勤換創(chuàng)意（各種角度/背景/文案等）


2、換創(chuàng)意注意方式方法（提前一周做好下一周創(chuàng)意圖）


3、堅(jiān)持努力換創(chuàng)意（突破口就在創(chuàng)意）


4、試錯(cuò)的速度越快，成功的速度就越快。


非標(biāo)品如何提升點(diǎn)擊率：


影響點(diǎn)擊率最重要的是什么？



1.人群精準(zhǔn)度，人群精準(zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化率的高低


2.款式，非標(biāo)品的款式對點(diǎn)擊率的影響是最大


3.價(jià)格、銷量、主圖差異化


賺錢的店鋪和不賺錢店鋪的區(qū)別


1.有的店鋪開發(fā)10個(gè)新款就能出一個(gè)爆款（特點(diǎn)：點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值）


2.有的店鋪開發(fā)20個(gè)新款就能出一個(gè)爆款（特點(diǎn)：點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值）


直通車圖和關(guān)鍵詞的關(guān)系




遵循：詞圖意境合一，才能夠把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做到最優(yōu)


非標(biāo)品創(chuàng)意小結(jié)


1.款好是點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，你是上新20個(gè)款能出一個(gè)點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值的款，還是上新50個(gè)款能出一個(gè)點(diǎn)擊了超過行業(yè)均值的款？上新效率很關(guān)鍵。


2.堅(jiān)持努力開發(fā)好的款式（點(diǎn)擊率突破口就在款式上）


3.不要舍不得，點(diǎn)擊率差的款要果斷放棄，不要在點(diǎn)擊率低的款上面浪費(fèi)時(shí)間


梳理總結(jié)


1..一張點(diǎn)擊率好的主圖，一定不是因?yàn)槠粒且驗(yàn)轶w現(xiàn)了賣點(diǎn)，車手需要定期總結(jié)所有ROI高的關(guān)鍵詞從中發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，然后將賣點(diǎn)反應(yīng)給運(yùn)營，由運(yùn)營和美工配合，將賣點(diǎn)更好的體現(xiàn)在車圖/主圖中，這就叫主圖迭代優(yōu)化。


2.準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖，利用雙創(chuàng)意或者4創(chuàng)意設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖進(jìn)行推廣，等兩個(gè)創(chuàng)意都達(dá)到了50個(gè)點(diǎn)擊，淘汰點(diǎn)擊率差的那張，重復(fù)以上步驟，直到找到最好的那張。


3.直通車推廣的對應(yīng)寶貝創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率如果很高（穩(wěn)定），那么可以把主圖替換掉。


4.其實(shí)做創(chuàng)意圖片，前期拍照的要求高低很重要，后期的圖片處理也很重要，要讓處理后的圖片符合店鋪的定位讓風(fēng)格統(tǒng)一有調(diào)性。

5.創(chuàng)意做得好點(diǎn)擊率高只是解決了流量承接和引入的問題，轉(zhuǎn)化率還是要靠我們產(chǎn)品在行業(yè)的是否有競爭力跟我們的價(jià)格，退貨率還有客服咨詢轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。

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