如何強化人群標簽，增加精準流量！-

大家好！今天跟大家討論的內容主要是人群標簽的建立以及提升方式。

我都忘了從什么時候開始，這個話題逐漸成為了核心。

也說的過去，畢竟現(xiàn)在淘寶做的就是精準流量。

我記得之前有人說現(xiàn)在淘寶是想減弱搜索流量，來提高首頁流量，讓買家從首頁能看到自己感興趣的東西。

當然首頁推薦一直都存在，也非常合理，但搜索流量是不會減弱的。

很簡單的一個道理，比如說我今天買了一條褲子，等下次我再次購買的時候，我直接打開購買記錄找這家店鋪就行了，我不需要重新搜索，這樣的人群也占很大一部分。

另外每天在首頁為你推薦的寶貝你一定會感興趣么？

比如我剛買了一個茶幾，3000塊，之后的一段時間里你再為我推薦，請問你覺得轉化的幾率有多少？還有日常剛需品，幾塊錢一卷的透明膠帶，我什么時候用什么時候去搜就行了，而且沒有轉化周期當時就

買了，你再反復為我推薦有意義么？

所以說大家重點還是在搜索流量上面，我們所做的直通車，智鉆等等引流方式都是為了帶動搜索流量。但別為了引流而引流，強調要精準，不要因為沒有轉化沒有自然搜索到最后電商這條路走遠了。

直通車引流需要注意的點非常多，但只要操作得當，所有數(shù)據(jù)都是會同時提升的。

簡單來說，無非只是一個引流工具而已，只要你有足夠的經驗，再加上一些技巧，以及對類目對行業(yè)的理解程度，對產品本身的優(yōu)劣勢分析和推廣方式，就能夠做到成功的引流。所謂的成功引流，是指有產

出或有收益，以付費的方式帶動免費流量。

當然，任何引流方式也不是做好店鋪的唯一條件。

你首先要有一個穩(wěn)定的貨源和有調整空間的利潤，否則再多操作也沒用。

以及產品質量、用戶體驗、售后服務等等因素，擁有這些條件以后引流才發(fā)揮作用。

你要清楚這個先后關系，產品在前，引流在后。

如果店鋪中有爆款或銷量較高的寶貝，可以同時選擇幾款寶貝推廣。如果沒有，不建議多個寶貝同時開車。尤其對中小賣家而言，一是經費問題，資金太分散無主次效果不佳，二是精力問題。

目前的推廣方式引流手段都是圍繞著單品來做的，所以造成了一家店鋪中并不是所有寶貝都有很好的銷量，那么問題反而簡單了，把所有精力放在一款產品的推廣上面，做好一款再利用單品流量去帶動下一

款。

這種情況是普遍現(xiàn)象，但也不能說絕對。打個比方說，拉桿箱店鋪，你推哪款基本就是賣哪款，其他款基本帶不動，有人買也非常少。而熱門一點的類目比如說女鞋，有一款爆款的情況下銷量一萬，那其他

款也可以賣個兩千。

開車選詞，這個部分之前也講過，首批投放其實只要保證相關度沒有問題，在哪里選詞沒什么差別。數(shù)量上，不要太多，因為之后優(yōu)化過程中也需要進行刪減和更換。

剛開始投放的時候最好是少量詞投放，如果數(shù)量太多一二百個詞，質量分又偏低，然后數(shù)據(jù)不好就開始狂刪，沒有意義。很多人添加了一批行業(yè)熱詞拿不到數(shù)據(jù)，然后懷疑操作，再接著準備換產品推，或者

改改圖片。

關鍵詞別人用數(shù)據(jù)很好，到你這連分都不滿。首先，詞是需要養(yǎng)的，每個車的權重都不同。第一次投放關鍵詞選20-30左右就可以，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)決定出價，什么樣的詞加大投放，什么樣的詞刪掉。少

量關鍵詞便于管理和針對性分析數(shù)據(jù)，按周期優(yōu)化下來再適當添加新詞。我們開車是追求精準流量，但前期你要先讓流量進來，才有優(yōu)化的空間。

我們都想用最少的資金引入最多的流量，降低PPC這件事似乎成了很多人開車的第一大事，其實很多時候PPC并不是你最需要關注的點。

比如說這樣一種情況，投放的關鍵詞花費偏高，出價低得不到展現(xiàn)，但行業(yè)轉化率卻非常高，這種情況完全可以去投放，不要害怕虧損。因為你可以有效的強化標簽，帶動更高比例的自然搜索流量。直通車

選詞也是分階段投放，在流量基礎已經打好，穩(wěn)定的情況下，可以逐漸減少流量熱詞的投放，加大轉化詞的投放，同時花費也有所降低。

至于直通車ROI其實也不是你需要特別關注的點，因為類目的關系很多車是做不到直通車盈利的，效果就要看帶動多少流量。只要你投放正確，操作得當，整體有收益，那就說明你的直通車經費有價值。

如何讓直通車產生價值

首先是關鍵詞設置：首批投放后是沒有任何數(shù)據(jù)的，至少要觀察一個周期，看詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，點擊率轉化率，收藏加購等等。

然后進入養(yǎng)分，也就是篩選階段。

無論你投放的關鍵詞質量分表現(xiàn)如何，不需要太在意，因為每個賬戶的權重不一。

首先你要注意的是投放關鍵詞的相關性，如果相關性太低分是上不去的，這是唯一的一個硬性條件。另外就是點擊率，前期看點擊，后期看轉化。你需要做的就是找出適合當前權重的詞，能夠拿到數(shù)據(jù)，先

讓流量進來，才有更多優(yōu)化空間。

正常的情況下，付費流量與免費流量之間的比例是沒有絕對指標的。但是依靠直通車來帶動自然搜索，那自然要有一個參考標準，大概在3：7上下是比較一般的比例。

做的好一些應該是2：8的比例，優(yōu)秀店鋪的話能夠做到1：9

可以查看自己生意參謀中的流量來源數(shù)據(jù)，關注比例的變動和上升、下降趨勢。

人群標簽的提升其實不只是靠直通車來強化，需要很多因素的提升來形成。

給大家一張我之前做的導圖，僅供參考。

人群標簽形成的基礎，就是通過買家的購買記錄，以及購買習慣。會被搜索引擎打上標簽進行推薦適合的寶貝。比如說一件寶貝的適應人群，性別、年齡、購買層級、風格喜好等因素，推薦給標簽貼近的買

家，所以說人群標簽打的準，推薦的人群就精準，轉化率自然高。

談談強化標簽的具體方法和提升方式

關鍵詞的相關性一定要準確，寶貝沒有形成標簽以前，基礎標簽就來自于標題、類目屬性和引流的關鍵詞。

相反如果關鍵詞投放有問題，那么引來的流量同樣會影響你的人群標簽，導致標簽被打亂。而人群標簽的強化是和搜索權重息息相關的，所以強化標簽的行為也同樣加權。

比如，老客戶回購、高信譽買家成交、在競爭對手店鋪產生過收藏加購行為的買家進店成交等等。

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