淘寶店鋪如何打造爆款？怎么做才能實(shí)現(xiàn)盈利？-

淘寶賺錢，大有人在！但是遺憾的是，很多人卻沒有找到方法渠道。

1、為什么你做淘寶沒賺到錢？

現(xiàn)在還是有很多人問：到底是電商行業(yè)不行，還是人不行？ 答案：這個(gè)行業(yè)仍然屬于藍(lán)海。但：任何行業(yè)都一樣永遠(yuǎn)都是少數(shù)人在掙錢。 什么人掙錢？有膽量的、有本事的、有資源的、懂行業(yè)的。

為什么你做淘寶賺不到錢：

1、盲目跟風(fēng), 自己沒有明確定位，沒有系統(tǒng)的淘寶運(yùn)營知識；

2、不會選款, 自己沒有選款標(biāo)準(zhǔn)，沒有深厚的淘寶選款經(jīng)驗(yàn)；

3、技術(shù)欠缺, 自己沒有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，沒有成功的店鋪實(shí)操案例；

4、不夠系統(tǒng), 自己沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)，沒有把握好淘寶賺錢脈絡(luò)；

5、缺乏指導(dǎo), 自己沒有好的老師，沒有專業(yè)的全面技術(shù)支持；

2、淘寶盈利賺錢的核心是什么？

對于 新開店 賣家來說： 明確淘寶運(yùn)營才是淘寶賺錢的命脈，系統(tǒng)學(xué)習(xí)淘寶SEO優(yōu)化； 直通車投放技術(shù)，寶貝轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，提升基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。

對于 成長型 賣家來說： 明確產(chǎn)品+營銷=賺錢的核心理念，一方面要去分析市場趨勢； 另外一方面，熟練運(yùn)用好爆款打造技術(shù)，全面超越競爭對手。

對于 中大型 賣家來說： 明確品牌增長才是做大做強(qiáng)的保證，如何應(yīng)對競爭對手挑戰(zhàn)； 如何保證銷量流量資源領(lǐng)先，多渠道運(yùn)營推廣實(shí)戰(zhàn)屹立潮頭。

淘寶賺錢核心，在于打造爆款。

3、如何打造爆款

在爆款的過程中，淘寶需要我們哪些數(shù)據(jù)，我們先去找哪些數(shù)據(jù)。而我所說的這些數(shù)數(shù)據(jù)必須是產(chǎn)品本身自然產(chǎn)生的，或者優(yōu)化后產(chǎn)生的，人為操作的數(shù)據(jù)并不需要。如果經(jīng)過人為操作，權(quán)重起來，流量肯定會上升，如果流量起來了，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)無法進(jìn)行人為補(bǔ)單的話，那么產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是會回歸到本質(zhì)，權(quán)重下降，相信大家都懂。到這里，爆款，我們需要產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)，最真的數(shù)據(jù)。

爆款前期需要注意的問題：

1、款本身是否受市場歡迎，如果是應(yīng)季產(chǎn)品，那產(chǎn)品起爆的時(shí)間點(diǎn)要找準(zhǔn)，順著大盤的增長，控制好自己產(chǎn)品的流量增長，通過直通車提高產(chǎn)品的銷售額，在直通車的關(guān)鍵詞，人群和地域上，做由大到小的渠道篩選，慢慢提升流量的精準(zhǔn)度，進(jìn)而提高產(chǎn)品的流量價(jià)值。

2、價(jià)格適中，注意品質(zhì)和風(fēng)格。相對而言，客戶在購買時(shí)一般就會理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和別的品牌、別的商家再對比下。在客戶購物時(shí)，對這個(gè)商品一般都內(nèi)心中有一個(gè)價(jià)格區(qū)間值，隨著自己對這個(gè)商品的喜歡和必需程度，價(jià)格可接受范圍可以有上調(diào)。但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。

3、暢銷品，緊跟時(shí)代流行。如服飾、護(hù)膚、化妝等時(shí)尚類行業(yè)，近幾年流行趨勢肯定是要有所了解的。除了這些行業(yè)，我們要緊跟時(shí)代流行，不是說最近熱銷什么我們就去賣什么，而是從流行中分析客戶需求。

4、解決客戶痛點(diǎn)，滿足客戶的需求。要想好客戶的使用及購物場景，將這個(gè)場景完美的呈現(xiàn)給客戶，讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同感。

5、有一定的利潤。這個(gè)利潤范圍是你所能接受的范圍內(nèi)，這個(gè)利潤能維持店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)，否則賠錢的生意總歸是無法長久的。




店鋪這樣打造爆款一定能盈利
直通車測款，首先要做到就是把需要測試的款整理出來，不需要太多，數(shù)量過多也不好。然后就是說要限制日限額，選擇投放平臺，關(guān)閉PC端、站外、定向投放。然后設(shè)置時(shí)間，時(shí)間可以設(shè)置晚上12點(diǎn)后到早上7~8點(diǎn)期間不投放，其他時(shí)間都投放。然后就是對于地域選擇，最開始可以去除偏遠(yuǎn)地區(qū)。一個(gè)款式，想要達(dá)到數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的：大類目展現(xiàn)至少要達(dá)到5000以上，小類目要達(dá)到3000

點(diǎn)擊情況數(shù)據(jù)，至少要達(dá)到200點(diǎn)擊以上。因?yàn)?，足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊情況，才能保證數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)，否則數(shù)據(jù)存在很大偶然性。

如果你店鋪產(chǎn)品比較少，你可以單獨(dú)開一個(gè)測款用的計(jì)劃，然后只開站內(nèi)推廣，站外不開，推廣渠道不用分開，PC和無線同計(jì)劃同樣統(tǒng)一出價(jià)就行，因?yàn)槲覀兗兇庵皇菫榱藴y款，沒必要把數(shù)據(jù)做得那么精細(xì)，只要我們能讓店鋪的每個(gè)寶貝都能獲取到展現(xiàn),都能給他們曝光表現(xiàn)的機(jī)會就行。

產(chǎn)品添加完成之后，對于關(guān)鍵詞要選擇好，添加10~20個(gè)精準(zhǔn)核心詞。多測試。然后是關(guān)鍵詞出價(jià)，根據(jù)權(quán)重和質(zhì)量分的情況，出價(jià)可以按照行業(yè)均價(jià)出價(jià)，最開始以展現(xiàn)為主。然后如果當(dāng)天沒有展現(xiàn)，或者展現(xiàn)你覺得太少，就直接調(diào)默認(rèn)出價(jià)就行。每次加1-3毛錢，半天過去還是沒有展現(xiàn)就繼續(xù)加。不用管什么點(diǎn)擊率，也不用管什么關(guān)鍵詞掉分不掉分，就主要做好一件事情就好了，把每個(gè)款給到他們足夠的展現(xiàn)量，給他們公平的條件。最后根據(jù)產(chǎn)品情況，添加精準(zhǔn)人群測款或者全部添加測試。一般是3到7天，數(shù)據(jù)量越大越好。數(shù)據(jù)出來了，哪個(gè)款數(shù)據(jù)明顯表現(xiàn)比較好，我們就重點(diǎn)優(yōu)化哪個(gè)款。

只要我們的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率高于行業(yè)均值以上，只有達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)的款式，才能打造成爆款，否則是做不長久的。

創(chuàng)意圖對于點(diǎn)擊率影響還是很大的，標(biāo)品不需要測試圖片，但是非標(biāo)品一定要測試。直通車測試圖片可以多上幾張圖片，測試一般測試2-3天就可以了。創(chuàng)意標(biāo)題也是，最好也要測下。產(chǎn)品選定后，測試主圖，（選取點(diǎn)擊率高的主圖）

測圖一般只開成交最多的兩個(gè)省份。測圖不開站外，時(shí)間折扣全天100%，渠道分開。定向不開，只開關(guān)鍵詞搜索，創(chuàng)意開2-4個(gè)，開輪播。

新計(jì)劃，計(jì)劃的權(quán)重很低，那么我們就只有2種加詞出價(jià)方式。第一種是加少量的大詞，高一點(diǎn)的出價(jià)來獲取展現(xiàn)，另外一種是加多一些詞，比如加10-20個(gè)關(guān)鍵詞，低一點(diǎn)的出價(jià)來獲取展現(xiàn)，加進(jìn)去的詞一定是和產(chǎn)品相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞，才能確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

根據(jù)你的預(yù)算，去評估下你的點(diǎn)擊扣費(fèi)是多少，然后你的預(yù)算大概能獲取多少點(diǎn)擊量，而預(yù)算的點(diǎn)擊量是否足夠你測圖，假如你的預(yù)算評估下來，不足以去判斷測圖的數(shù)據(jù)的，那么你就要考慮下是要降低你的出價(jià)，還是提升你的預(yù)算花費(fèi)了。我一般自己測圖會給寶貝100-200左右個(gè)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)才是完成一輪測圖。

關(guān)鍵詞優(yōu)化：

1、點(diǎn)擊率低關(guān)鍵詞調(diào)整思路：關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高于8分，提高出價(jià)觀察;直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化怎么做?質(zhì)量得分低于8分，如果是精準(zhǔn)長尾詞，留下繼續(xù)觀察，適當(dāng)提高出價(jià);如果低于8分，并且是相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞，刪除

2、出價(jià)過高關(guān)鍵詞調(diào)整思路：不爭高位卡更精準(zhǔn)位置，寶貝沒有質(zhì)變之前，位置不用卡太靠前，只會燒錢，之前流傳很久的黃金點(diǎn)擊位置圖，雖然現(xiàn)在不適用，但是理論還在，位置不是越靠前越好，測試花費(fèi)少產(chǎn)出多的更適合位置。直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化如何做?出價(jià)過高的如果是行業(yè)熱詞，先降價(jià)，去投放精準(zhǔn)長尾詞為主，熱詞為輔。

3、質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞調(diào)整思路：如果是精準(zhǔn)長尾詞，看下是否點(diǎn)擊率過低，這時(shí)候可以通過調(diào)整推廣創(chuàng)意，提高出價(jià)提升排名去提高點(diǎn)擊率，慢慢提升該關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，精準(zhǔn)詞不要輕易刪除，需要調(diào)整優(yōu)化。直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化如何做?如果是大詞，質(zhì)量分并且低于4分，那么該關(guān)鍵詞刪除。

最后補(bǔ)充下， 店鋪運(yùn)營過程中轉(zhuǎn)化跟不上，可利用直通車配合補(bǔ)單打造爆款，是可以較好的提高人氣權(quán)重的，并且控制好轉(zhuǎn)化率，不用擔(dān)心被降權(quán)，從而拉動(dòng)搜索流量，降低花費(fèi)，提高盈利。

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