淘寶賣家如何做好微淘引流?店鋪內(nèi)容營銷怎么做?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6227
上次我們給大家講述了30秒內(nèi)輕松發(fā)微淘的做法。今天,再給小白們帶來福利,學(xué)會發(fā)微淘,怎么開始漲粉絲呢?
說起粉絲,也許是很多淘寶掌柜心頭揮之不去的痛:競爭對手的店鋪粉絲幾十萬,隨便搞個(gè)會員活動(dòng)就能賣出上千單,而自己店鋪就是不漲粉!
你真的是缺粉絲嗎?不!你缺的是方法,缺的是堅(jiān)持!
首先我們需要先改變一下思路,一位訪客,如何成為我們的粉絲?其實(shí)就是這位訪客收藏(或關(guān)注)了我們的店鋪。
然而,想獲得粉絲的青睞,我們就要扔掉過去那種單一、一成不變的吸粉方式。漲粉,其實(shí)有很多種方法,需要我們靈活運(yùn)用。
今天,我們給大家介紹的方法,按“售前——售中——購后”為時(shí)間線索,免費(fèi)流量、店鋪活動(dòng)、付費(fèi)推廣、官方活動(dòng)等全方位多維度地吸引粉絲關(guān)注。
吸引粉絲關(guān)注,從售前開始
方法一:關(guān)注店鋪送優(yōu)惠券
店鋪裝修時(shí)把素材放到店招、首頁、詳情頁、二級頁等即可。很多店鋪都在使用,這需要購買第三方軟件實(shí)現(xiàn)。
方法二:淘寶官方活動(dòng)——試用中心
大家一定都知道參加試用中心活動(dòng)能獲得“試用報(bào)告”。但是未必都知道,試客在申請?jiān)囉觅Y格的時(shí)候,淘寶官方會默認(rèn)推送“收藏店鋪”頁面。每一期試用活動(dòng)都能獲取巨量粉絲!
方法三:二維碼推廣
微博、QQ群、實(shí)體店海報(bào)等,都是我們推廣二維碼的渠道。
方法四:超級推薦
超級推薦是淘寶今年重點(diǎn)打造的付費(fèi)推廣方式,其中有一項(xiàng)“圖文推廣”功能,可以幫助我們推廣微淘。
目前使用該功能的店鋪不多(推廣單價(jià)不高),推廣效果又非常好,一邊吸引粉絲,還能一邊銷售產(chǎn)品。
把顧客變?yōu)榉劢z,售中要努力
方法一:旺旺提醒
這個(gè)方法對于咨詢客服的顧客效果非常明顯。
參考話術(shù)如下:“非常感謝親對我們的支持,收到寶貝如果滿意,別忘了曬一下圖哦。
另外,收藏或關(guān)注店鋪,會獲得上新信息,更重要的是有不定期的高折扣老顧客福利哦!”
方法二:短信提醒
一條物流服務(wù)短信,夾帶著關(guān)注店鋪的信息,這是一個(gè)非常好的主意。
參考話術(shù)如下:“美麗的小公舉,衣衣已經(jīng)抵達(dá)廣州,請留意查收。收藏或關(guān)注店鋪,有不定期的免單活動(dòng)哦!【xx漢服小筑】”
方法三:包裹營銷
現(xiàn)在返現(xiàn)拉好評不是被禁止了嗎?包裹營銷的效果不是非常不理想嗎?是的,好評返現(xiàn)是被禁止了,但是關(guān)注返現(xiàn)沒有問題!包裹營銷效果不是不理想,而是現(xiàn)在賣家的要求太復(fù)雜讓買家望而生畏。
如果在包裹營銷的單張上附上二維碼,讓顧客輕松關(guān)注店鋪,就能獲得一定收益,而且還能獲取進(jìn)一步老顧客福利。
相信買家還是相當(dāng)樂于掃碼關(guān)注的。
方法四:購后鏈路
這是淘寶官方的一個(gè)新工具。也是一個(gè)吸引粉絲的新工具。我們按照下圖設(shè)置:
就可以達(dá)到下圖的的效果:
粉絲裂變,購后粉絲營銷
方法一:微淘互動(dòng)
微淘官方已經(jīng)為我們提供了如圖的互動(dòng)方式。
就是為了幫助我們增加粉絲粘度,形成粉絲的購買或二次購買。
當(dāng)粉絲獲得福利,他們還會主動(dòng)介紹朋友關(guān)注我們的店鋪,從而讓朋友也獲取福利,就形成了粉絲的裂變。大幅提升漲粉速度!
方法二:買家秀免單征集
這是今年特別流行的一種粉絲互動(dòng)活動(dòng)。
粉絲獲取免單名額后,需要按賣家規(guī)定的方式(如:場景、時(shí)間、搭配、妝容……)拍攝買家秀,然后發(fā)布在訂單評價(jià)當(dāng)中。
這種方法雖然成本偏高,但是能夠獲取高品質(zhì)買家秀,對產(chǎn)品的后續(xù)轉(zhuǎn)化效果非常好。
方法三:主題視頻微淘
一個(gè)吸粉神器,根據(jù)店鋪的特點(diǎn),定期制作并發(fā)布成系列的主題視頻(如:烘焙食品制作系列、美顏化妝系列、小盆栽種植系列……)。
至少每周發(fā)布2條,每天發(fā)布1條更佳,那么一年后你會發(fā)現(xiàn),店鋪粉絲就已經(jīng)好幾萬(甚至幾十萬了)。
說實(shí)話,店鋪吸引粉絲不難,難的,是堅(jiān)持!
因此,只要掌握了有效的方法,堅(jiān)持做下去,你就一定能成功!
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