淘寶店鋪如何打造爆款？引爆店鋪銷(xiāo)量從此不再靠運(yùn)氣-

競(jìng)品本質(zhì)就是給自己產(chǎn)品定一個(gè)參照物（目標(biāo)值），我們不需要越過(guò)大山，只需超越競(jìng)品即可，要知道競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是取代。

那么如何分析競(jìng)品呢？

打開(kāi)生意參謀-選擇競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品分析-添加競(jìng)品ID或?qū)氊悩?biāo)題，選擇本店寶貝和競(jìng)品寶貝，在數(shù)據(jù)看板上可以很清晰看到店鋪寶貝和競(jìng)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

一款寶貝表現(xiàn)是否優(yōu)秀，直接的表現(xiàn)就是“四率一值”，分別是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率，增長(zhǎng)率及UV價(jià)值。
因?yàn)辄c(diǎn)擊率需要通過(guò)直通車(chē)測(cè)試，所以在生意參謀競(jìng)品數(shù)據(jù)看板，商家只需要關(guān)注三率一值。注意，增長(zhǎng)率要看曲線7天環(huán)比（簡(jiǎn)單的說(shuō)面積變大，增長(zhǎng)率為正，面積變小，增長(zhǎng)率為負(fù)）

數(shù)據(jù)的價(jià)值在于指導(dǎo)商家如何操控寶貝數(shù)據(jù)超越競(jìng)品。

數(shù)據(jù)沒(méi)有絕對(duì)值，只有相對(duì)值。找到好的競(jìng)品作為參照物，能加快制造爆款的步伐。

低成本測(cè)款

認(rèn)知如果是貧窮的，則不可能真正富有。努力提升對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，才能贏得趨勢(shì)。

因此，商家在對(duì)于鏈接的測(cè)試上一定要下足功夫。

測(cè)款工具：直通車(chē)（直通車(chē)流量本質(zhì)是關(guān)鍵詞搜索，是眾多淘系付費(fèi)工作流量最接近手淘搜索）

測(cè)款總預(yù)算：寶貝數(shù)據(jù)*點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi)

如何實(shí)現(xiàn)低成本測(cè)款：

1.減少寶貝數(shù)量，前提可以通過(guò)老客戶喜愛(ài)投票，也可以采取微淘蓋樓的方式篩選產(chǎn)品，精準(zhǔn)測(cè)款不僅能降低測(cè)款費(fèi)用也能縮短測(cè)款周期。

2.用更低引流成本測(cè)試，在直通車(chē)中有兩個(gè)渠道流量成本較低。

（1）智能推廣，是系統(tǒng)匹配精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞測(cè)試，長(zhǎng)尾詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)大詞要低更多，流量規(guī)模也夠測(cè)款使用，商家操作簡(jiǎn)單便捷高效，推薦使用智能推廣-測(cè)款場(chǎng)景進(jìn)行推廣。

（2）定向推廣，定向推廣區(qū)別智能推廣，本質(zhì)是搜索體系的變化。定向推廣是推薦是流量，系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品屬性標(biāo)簽去匹配相應(yīng)的買(mǎi)家。特點(diǎn)：展現(xiàn)量大，流量成本低。

如果智能推廣（關(guān)鍵詞）和定向推廣（推薦流量）兩者計(jì)劃結(jié)果呈現(xiàn)一致，都指向某個(gè)單品，那么這個(gè)單品大概率已經(jīng)勝出。

通過(guò)三個(gè)維度判斷優(yōu)質(zhì)潛力款：

1.花費(fèi)速度【強(qiáng)引流能力產(chǎn)品，后期才會(huì)有更多的優(yōu)化空間】

2.點(diǎn)擊率 【參照物1.核心關(guān)鍵詞-流量解析數(shù)據(jù) 2.競(jìng)品主圖點(diǎn)擊率（需要直通車(chē)測(cè)圖比較），合格的點(diǎn)擊率就是不低于參照物】

3.收藏加購(gòu)率【公式：（收藏?cái)?shù)量+加購(gòu)數(shù)量）/點(diǎn)擊量，越高越好，但不低于10%】

如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

“找賣(mài)點(diǎn)、差異化表達(dá)”是很多商家都熟知并且熟練使用的方法，但是為什么轉(zhuǎn)化還是跟不上呢？

這個(gè)公式也許能給你答案“轉(zhuǎn)化率=痛點(diǎn)內(nèi)容*信息送達(dá)率”

【信息送達(dá)率】是衡量信息推送質(zhì)量的指標(biāo)，指該信息所傳遞的內(nèi)容被用戶接受的程度?！靶畔⑺瓦_(dá)率”越高，意味著在有限時(shí)間內(nèi)，用戶很輕松很舒服地接收到你想表達(dá)的內(nèi)容。

現(xiàn)在大家的瀏覽習(xí)慣是非?？焖俚?，腦海會(huì)自動(dòng)過(guò)濾掉很多信息，其中也存在著不少賣(mài)家辛苦搜集制作的賣(mài)點(diǎn)和想表達(dá)給買(mǎi)家看的內(nèi)容。如果被買(mǎi)家忽略這些，毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論推送內(nèi)容再精彩，這都是一次失敗的推送。提高“信息送達(dá)率”，在內(nèi)容質(zhì)量不變的情況下，提升轉(zhuǎn)化！前提是，痛點(diǎn)內(nèi)容到位。如果內(nèi)容不行，轉(zhuǎn)化還是上不來(lái)。同樣地，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，但信息傳遞率為零，那你依然做不好轉(zhuǎn)化。

【痛點(diǎn)內(nèi)容】：產(chǎn)品功效，客戶購(gòu)買(mǎi)理由，營(yíng)銷(xiāo)文案依次羅列篩選

賣(mài)家通常把辛苦收集的痛點(diǎn)一股腦地一次性表達(dá)到位，但在信息過(guò)載的情況下，我們只講最少的內(nèi)容，就會(huì)有自然的聚焦，嘗試把你想表達(dá)的內(nèi)容重新表達(dá)一遍，能讓你的用戶很清楚、很輕松、很舒服地收到你想表達(dá)的內(nèi)容，也許就是提升轉(zhuǎn)化的高光時(shí)刻。

這個(gè)觀點(diǎn)落地到無(wú)線首圖，體現(xiàn)在：大圖大字，一圖一賣(mài)點(diǎn)，聚焦痛點(diǎn)，聚焦人群，提升點(diǎn)擊率促進(jìn)自然流量增長(zhǎng)。

運(yùn)用落地到詳情內(nèi)頁(yè)表達(dá)，能提升產(chǎn)品靜默下單率，幫助提升轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)做好以上兩點(diǎn)，可以提高轉(zhuǎn)化率。但還沒(méi)有結(jié)束，我們需要關(guān)注：

消費(fèi)者購(gòu)物鏈?zhǔn)菑挠|達(dá)（點(diǎn)擊）--瀏覽（對(duì)比）--詢單（解決痛點(diǎn)）--下單（成交）【轉(zhuǎn)化率分為：靜默下單，詢單轉(zhuǎn)化率】

所以商家著重在通過(guò)提煉的賣(mài)點(diǎn)在表達(dá)上引導(dǎo)客戶詢單，先提升詢單率，再做詢單轉(zhuǎn)化率的提升。

客服是流量的命門(mén)，優(yōu)質(zhì)的客服在成交上往往起到臨門(mén)一腳的作用，而客服的高轉(zhuǎn)化體現(xiàn)在如何做“追單和追銷(xiāo)”。

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