淘寶店鋪如何打造爆款？引爆店鋪銷量從此不再靠運氣-

競品本質(zhì)就是給自己產(chǎn)品定一個參照物（目標值），我們不需要越過大山，只需超越競品即可，要知道競爭的本質(zhì)是取代。

那么如何分析競品呢？

打開生意參謀-選擇競爭-競品分析-添加競品ID或?qū)氊悩祟}，選擇本店寶貝和競品寶貝，在數(shù)據(jù)看板上可以很清晰看到店鋪寶貝和競品的各項數(shù)據(jù)。

一款寶貝表現(xiàn)是否優(yōu)秀，直接的表現(xiàn)就是“四率一值”，分別是點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，增長率及UV價值。
因為點擊率需要通過直通車測試，所以在生意參謀競品數(shù)據(jù)看板，商家只需要關(guān)注三率一值。注意，增長率要看曲線7天環(huán)比（簡單的說面積變大，增長率為正，面積變小，增長率為負）

數(shù)據(jù)的價值在于指導(dǎo)商家如何操控寶貝數(shù)據(jù)超越競品。

數(shù)據(jù)沒有絕對值，只有相對值。找到好的競品作為參照物，能加快制造爆款的步伐。

低成本測款

認知如果是貧窮的，則不可能真正富有。努力提升對產(chǎn)品的認知，才能贏得趨勢。

因此，商家在對于鏈接的測試上一定要下足功夫。

測款工具：直通車（直通車流量本質(zhì)是關(guān)鍵詞搜索，是眾多淘系付費工作流量最接近手淘搜索）

測款總預(yù)算：寶貝數(shù)據(jù)*點擊量*平均點擊花費

如何實現(xiàn)低成本測款：

1.減少寶貝數(shù)量，前提可以通過老客戶喜愛投票，也可以采取微淘蓋樓的方式篩選產(chǎn)品，精準測款不僅能降低測款費用也能縮短測款周期。

2.用更低引流成本測試，在直通車中有兩個渠道流量成本較低。

（1）智能推廣，是系統(tǒng)匹配精準長尾詞測試，長尾詞的平均點擊單價相對大詞要低更多，流量規(guī)模也夠測款使用，商家操作簡單便捷高效，推薦使用智能推廣-測款場景進行推廣。

（2）定向推廣，定向推廣區(qū)別智能推廣，本質(zhì)是搜索體系的變化。定向推廣是推薦是流量，系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品屬性標簽去匹配相應(yīng)的買家。特點：展現(xiàn)量大，流量成本低。

如果智能推廣（關(guān)鍵詞）和定向推廣（推薦流量）兩者計劃結(jié)果呈現(xiàn)一致，都指向某個單品，那么這個單品大概率已經(jīng)勝出。

通過三個維度判斷優(yōu)質(zhì)潛力款：

1.花費速度【強引流能力產(chǎn)品，后期才會有更多的優(yōu)化空間】

2.點擊率 【參照物1.核心關(guān)鍵詞-流量解析數(shù)據(jù) 2.競品主圖點擊率（需要直通車測圖比較），合格的點擊率就是不低于參照物】

3.收藏加購率【公式：（收藏數(shù)量+加購數(shù)量）/點擊量，越高越好，但不低于10%】

如何實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

“找賣點、差異化表達”是很多商家都熟知并且熟練使用的方法，但是為什么轉(zhuǎn)化還是跟不上呢？

這個公式也許能給你答案“轉(zhuǎn)化率=痛點內(nèi)容*信息送達率”

【信息送達率】是衡量信息推送質(zhì)量的指標，指該信息所傳遞的內(nèi)容被用戶接受的程度?！靶畔⑺瓦_率”越高，意味著在有限時間內(nèi)，用戶很輕松很舒服地接收到你想表達的內(nèi)容。

現(xiàn)在大家的瀏覽習(xí)慣是非常快速的，腦海會自動過濾掉很多信息，其中也存在著不少賣家辛苦搜集制作的賣點和想表達給買家看的內(nèi)容。如果被買家忽略這些，毫無疑問，無論推送內(nèi)容再精彩，這都是一次失敗的推送。提高“信息送達率”，在內(nèi)容質(zhì)量不變的情況下，提升轉(zhuǎn)化！前提是，痛點內(nèi)容到位。如果內(nèi)容不行，轉(zhuǎn)化還是上不來。同樣地，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，但信息傳遞率為零，那你依然做不好轉(zhuǎn)化。

【痛點內(nèi)容】：產(chǎn)品功效，客戶購買理由，營銷文案依次羅列篩選

賣家通常把辛苦收集的痛點一股腦地一次性表達到位，但在信息過載的情況下，我們只講最少的內(nèi)容，就會有自然的聚焦，嘗試把你想表達的內(nèi)容重新表達一遍，能讓你的用戶很清楚、很輕松、很舒服地收到你想表達的內(nèi)容，也許就是提升轉(zhuǎn)化的高光時刻。

這個觀點落地到無線首圖，體現(xiàn)在：大圖大字，一圖一賣點，聚焦痛點，聚焦人群，提升點擊率促進自然流量增長。

運用落地到詳情內(nèi)頁表達，能提升產(chǎn)品靜默下單率，幫助提升轉(zhuǎn)化率。

同時做好以上兩點，可以提高轉(zhuǎn)化率。但還沒有結(jié)束，我們需要關(guān)注：

消費者購物鏈是從觸達（點擊）--瀏覽（對比）--詢單（解決痛點）--下單（成交）【轉(zhuǎn)化率分為：靜默下單，詢單轉(zhuǎn)化率】

所以商家著重在通過提煉的賣點在表達上引導(dǎo)客戶詢單，先提升詢單率，再做詢單轉(zhuǎn)化率的提升。

客服是流量的命門，優(yōu)質(zhì)的客服在成交上往往起到臨門一腳的作用，而客服的高轉(zhuǎn)化體現(xiàn)在如何做“追單和追銷”。

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