如何做到主圖差異化呢？賣點(diǎn)是如何收集呢？-

我們都知道，一款吸引你的寶貝，首先看到這款寶貝的就是主圖片。如何優(yōu)化主圖，吸引買家點(diǎn)擊，是銷售的第一步。因?yàn)橹挥悬c(diǎn)擊才有可能會(huì)有收藏和關(guān)注甚至購(gòu)買，主圖最核心的作用是吸引買家點(diǎn)擊。

但是現(xiàn)在很多賣家把重點(diǎn)都放在了流量及轉(zhuǎn)化率上，對(duì)于主圖的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。也就是說(shuō)決定流量的因素除了展現(xiàn)，還有就是點(diǎn)擊率。很多賣家抱怨店鋪流量少，有可能是淘寶給了展現(xiàn)，但是因?yàn)槟阒鲌D點(diǎn)擊率低，所以流量就顯得更少了。

那么如何優(yōu)化寶貝的主圖呢？

淘寶對(duì)寶貝圖片有一些具體的要求，所以我們的主圖首先要合規(guī)。比如，圖片尺寸、像素、清晰度、主圖品質(zhì)、圖片上LOGO和文字的大小、色彩等。清晰、完整、不變形是標(biāo)配。但是同時(shí)要注意寫在主圖上的文字在100%比例顯示下是可以清晰看到的，但是在搜索展示頁(yè)面，尤其是手機(jī)端，主圖會(huì)被縮小了很多，有可能會(huì)看不清楚。

當(dāng)買家在淘寶首頁(yè)搜索寶貝時(shí)，所有的寶貝都會(huì)展示出來(lái)，買家可能會(huì)點(diǎn)擊其中五到十個(gè)，那如何在這些寶貝圖片中脫穎而出？提煉出不同的賣點(diǎn)呢？這是你需要思考的。在研究同行寶貝時(shí)，還有個(gè)新的問(wèn)題可能會(huì)出現(xiàn)，那就是容易出現(xiàn)主圖同質(zhì)化。所以一定要跨類目借鑒，但是也要考慮到你的產(chǎn)品及目標(biāo)客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭不搭。

那如何做到主圖差異化呢？

1.主圖背景

在淘寶搜索列表頁(yè)里，你的寶貝主圖是跟附近排名的寶貝在競(jìng)爭(zhēng)客戶的點(diǎn)擊，怎么能夠讓買家第一眼就注意到你的主圖呢？有個(gè)小竅門就是背景明顯的區(qū)別于別人。這樣，買家一眼看過(guò)去，就會(huì)被吸引，就增加了點(diǎn)擊的概率。夏季的連衣裙一般賣家會(huì)選擇海邊或者戶外的背景，如果用純色的背景加邊框，也會(huì)凸顯這個(gè)寶貝。

當(dāng)然，寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會(huì)弄巧成拙。

2.寶貝賣點(diǎn)

如何打動(dòng)買家點(diǎn)擊進(jìn)入你的寶貝，就需要主圖有足夠的賣點(diǎn)吸引用戶的購(gòu)買欲望。分析買家購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么?是價(jià)格、質(zhì)量、還是款式等其他因素？把買家的需求和寶貝的優(yōu)勢(shì)完美的結(jié)合起來(lái)，直擊買家的痛點(diǎn)，這就是你的賣點(diǎn)。（想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式）如果能有相對(duì)于其他產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)就更好啦。當(dāng)你的寶貝有銷量?jī)?yōu)勢(shì)時(shí)，比如月銷量10000件，或者累計(jì)銷量50000件，就可以直接寫在主圖上。這個(gè)就是寶貝的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)價(jià)格是你的優(yōu)勢(shì)時(shí)，賣點(diǎn)可以是促銷信息，主圖可以直接顯示價(jià)格或者滿減等優(yōu)惠活動(dòng)，盡量利用數(shù)字言簡(jiǎn)意賅地表達(dá)清楚。

比如運(yùn)動(dòng)服、瑜伽服等速干衣這種帶有功能性的產(chǎn)品在提煉賣點(diǎn)時(shí)就可以著重強(qiáng)調(diào)功能，功能性描述不可文字過(guò)多，不能排版雜亂。如圖，搜索的關(guān)鍵詞是“防曬衣”，買家對(duì)于防曬衣關(guān)注的賣點(diǎn)主要是防紫外線，主圖寫明UPF50+，就很好的突出了自己的賣點(diǎn)。

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重時(shí)，可以適當(dāng)調(diào)整思路，從寶貝細(xì)節(jié)上尋找突破。如職業(yè)裝襯衫產(chǎn)品太多，如果圖片中有突出展示“防走光”，正契合工作中女性的購(gòu)物需求，很容易吸引買家點(diǎn)擊。

那賣點(diǎn)是如何收集呢？

（1）同行及自己寶貝的“問(wèn)大家”

問(wèn)大家是最能體現(xiàn)買家關(guān)心的關(guān)于這款寶貝問(wèn)題的地方，問(wèn)大家是購(gòu)買前提問(wèn)，買家的顧慮也可以從中看出。

比如一款棉麻長(zhǎng)裙，針對(duì)棉麻買家關(guān)心材質(zhì)，是否起球，關(guān)于長(zhǎng)裙會(huì)關(guān)注裙子長(zhǎng)度，有無(wú)內(nèi)襯是否會(huì)走光等。那主圖把這些賣點(diǎn)以直觀的形式表達(dá)出來(lái)就是好的主圖。

（2）同行和自己寶貝的評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)是買家購(gòu)買后的反饋，可以看出買家滿意什么，不滿意什么，而我們要把滿意的放大讓更多的買家知道，而不滿意的去改進(jìn)。

（3）客服信息反饋

客服是一線直接面對(duì)買家的，對(duì)買家的需求會(huì)了解的更精準(zhǔn)一些，所以我們可以對(duì)客服有一定的工作要求：總結(jié)當(dāng)天客戶需求，運(yùn)營(yíng)再進(jìn)行匯總分析，把需求整理成賣點(diǎn)做到主圖上。

3.附加值或獨(dú)特服務(wù)

現(xiàn)在市面上女裝的款式、質(zhì)量基本上差不多，所以很多時(shí)候賣家拼的是服務(wù)。比如贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)對(duì)于退貨率較高的女裝來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的服務(wù)。

4.創(chuàng)意新穎

對(duì)于一張主圖來(lái)說(shuō)，文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意非常重要。在一堆“滿減”“限時(shí)折扣”的同質(zhì)文案中，有創(chuàng)意的文案會(huì)格外吸引買家。創(chuàng)意新穎，文案簡(jiǎn)單易懂，字體搭配合理。

主圖除了突出賣點(diǎn)、服務(wù)之外，還需要匹配關(guān)鍵詞，人群特點(diǎn)，產(chǎn)品特色進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)圖片文字、品質(zhì)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化處理。因?yàn)殛P(guān)鍵詞代表的是用戶的購(gòu)買需求，比如，買家搜索關(guān)鍵詞“收腰顯瘦連衣裙”的時(shí)候，說(shuō)明他對(duì)于連衣裙的款式最看重的是“顯瘦”和“收腰”。這兩個(gè)就是買家點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在。

還要了解店鋪的人群標(biāo)簽，知道本店及整個(gè)行業(yè)的人喜歡什么樣的產(chǎn)品。了解人群，我們要知道什么樣的人買這個(gè)產(chǎn)品最多，他喜歡的價(jià)格是什么區(qū)間，這款產(chǎn)品最火的屬性是哪些。

做好主圖后如何判斷這張圖就是買家想要點(diǎn)擊的呢？直通車測(cè)圖是最快的方式。7-15天為一個(gè)周期，新建一個(gè)測(cè)圖計(jì)劃，把做好的多張主圖添加到創(chuàng)意圖中，看哪張圖片的點(diǎn)擊率最高。

一個(gè)寶貝的流量，點(diǎn)擊率是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，而主圖是影響點(diǎn)擊率的重要因素之一。無(wú)論是文案還是圖片，拍攝角度或拍攝場(chǎng)景，只要你的主圖展現(xiàn)出買家的購(gòu)買行為背后的驅(qū)動(dòng)力，能一眼就吸引到買家，能在海量的產(chǎn)品里讓人眼前一亮，那么你的主圖就是成功的。

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