定向和關(guān)鍵詞推廣的本質(zhì)有什么區(qū)別？為什么定向可以帶動手淘首頁流量呢？-

01 定向和關(guān)鍵詞推廣的本質(zhì)的區(qū)別

在分享操作步驟之前，想先跟大家一起分析下有關(guān)定向和關(guān)鍵詞推廣的本質(zhì)的區(qū)別。

1、定向：

定向是不需要手動添加關(guān)鍵詞的，而關(guān)鍵詞推廣是必須要添加的。定向是系統(tǒng)自動生成購物意圖標(biāo)簽，然后通過對購物意圖標(biāo)簽去做推廣的一種推廣方式。

2、 展現(xiàn)的渠道：

直通車關(guān)鍵詞展現(xiàn)的渠道一般就是手淘搜索以后，綜合搜索結(jié)果，按1+5+1+5+1+10……的順序進行展現(xiàn)。

當(dāng)然現(xiàn)在銷量搜索也有直通車了，就是銷量明星，這個后面再講，只是想告訴大家，現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞的展示位置有手淘搜索結(jié)果的綜合搜索和銷量排序搜索！

那么定向所展現(xiàn)的渠道：是猜你喜歡，淘好物等展位，這種展示方式我們俗稱是貨找人，而直通車關(guān)鍵詞搜索是人找貨！

3、從競爭的角度:

開關(guān)鍵詞推廣的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開直通車定向的人要多，那么相對而言，定向的競爭程度相對小一點，因為會操作的人少，定向的門檻高（C店要1鉆以上才能開）。

4、扣費的模式不相同：

關(guān)鍵詞的推廣是單重溢價，溢價不會重疊！

如何理解呢？關(guān)鍵詞的扣費，就是=關(guān)鍵詞出價*（1+人群溢價）*分時折扣 ；

但是定向不一樣，定向的扣費是多重溢價的，它有訪客定向溢價和位置定向溢價！ 定向訪客的扣費=智能投放的出價*（1+購物意圖的溢價），定向位置扣費=定向訪客的扣費*（1+位置溢價） ；所以兩者扣

費模式不同。

5、性價比 ：

定向推廣一般情況下，會比直通車關(guān)鍵詞推廣，扣費來的低，當(dāng)然性價比肯定是定向推廣來的搞一些！

6、點擊率：

定向的點擊率天然就比直通車關(guān)鍵詞的點擊率低，這個是天然的，沒辦法改變的！

7、目的不一樣：

關(guān)鍵詞的推廣目的：最終帶動手淘搜索的流量；

定向推廣的目的是：帶動手淘首頁的流量！

兩者的推廣目的是完全不一樣的！

8、兩者推廣的共同之處：

都需要產(chǎn)品有很好的內(nèi)功，比如：評價，問大家，詳情，主圖等等；再比如產(chǎn)品本身的點擊率，產(chǎn)品本身的收藏加購率，產(chǎn)品本身的高轉(zhuǎn)化率，瀏覽深度，停留時間等等， 總而言之兩者的推廣都離不開一個

高質(zhì)量并且內(nèi)功好的產(chǎn)品！

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為什么定向可以帶動手淘首頁流量呢？

首先我們知道手淘首頁是免費流量，那么我們反向思維逆過去推理，手淘首頁流量是不是表現(xiàn)好，才會讓你免費流量暴漲？那么何為表現(xiàn)好呢？就是你該渠道的數(shù)據(jù)，都要高與同行，那么淘寶沒有理由讓你

的渠道流量不暴漲！

所以我們做淘寶，猶如逆水行舟，不進則退！最終是把好的商品推薦給精準(zhǔn)的客戶去看！這樣就能互利共贏： 賣家好賺錢，買家也省心，平臺也創(chuàng)收！ 這也是淘寶的終極目標(biāo)！

同樣手淘首頁和手淘搜索都是同等重要的免費流量，對于一個店鋪而言，都是舉足輕重的定位，肯定是越多越好！那么手淘首頁流量的特點就是：流量大，來的快，但是穩(wěn)定性比較差，說的夸張一點就是來

無影，去無蹤！ 還有一個非常明顯的特點就是：個性化非常的明顯，比如猜你喜歡這個版塊，很多消費者都發(fā)現(xiàn)，只要搜索同類產(chǎn)品，就會出現(xiàn)在這個位置，所以說 猜你喜歡這個資源位是兵家必爭之地！

那么定向之所以能帶動手淘首頁的核心原理就是：強制性獲取首頁流量，把自己的產(chǎn)品強制性放入猜你喜歡的這個池子里面，然后看在這個池子里面的產(chǎn)品，表現(xiàn)是否優(yōu)異，如果表現(xiàn)的很優(yōu)異，那么就有機

會被重點推薦，推薦以后就會拉爆首頁！剛剛也說了，首頁的特點是來無影，去無蹤，說明了淘寶其實，無時無刻都在考察著你的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)優(yōu)異，繼續(xù)給你提供流量，數(shù)據(jù)差，那就不好意思了。

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定向拉爆手淘首頁的前提

首先產(chǎn)品要足夠好，內(nèi)功要做好，上面也有提到過，一定要點擊率高，最好呢是高于行業(yè)均值的1.5倍；收藏加購率也要高，轉(zhuǎn)化率也要高，人群也要高精準(zhǔn)。還有一些其他的，比如：主圖，詳情頁，問大

家，等等…… 上述這些部分簡要的概括下就是選品+測圖+內(nèi)功！在做定向之前，把圖先測好！

再就是直通車定向的投入要大，一天200~300，這樣是很難拉動手淘首頁流量，最好定向推廣單品的日限額要1000+， 如果你的日限額能夠達(dá)到3000+，那么效果會更加的明顯 ！當(dāng)然了，每個店鋪實際情況

會有所不同。

人群一定要精準(zhǔn)，店鋪要有明確的人群定位，風(fēng)格也要統(tǒng)一，并且你賣的產(chǎn)品也要符合店鋪人群的特征。整個店鋪要么都賣低端產(chǎn)品，要么都賣中端產(chǎn)品，要么都賣高端產(chǎn)品，不要一會兒賣高端，一會兒賣

低端，這樣店鋪人群就不統(tǒng)一！

最好在開定向之前呢，關(guān)鍵詞對這個產(chǎn)品的推廣要做7天以上，為什么呢？是因為要給這個產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，讓這個產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，否則沒有展現(xiàn)，沒有很多的購物意圖定向！

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用定向拉動手淘首頁流量的實操演練

如何操作呢？

第一步：建立計劃

第二步：計劃名稱，標(biāo)準(zhǔn)投放，日限額

第三步：添加推廣寶貝并且設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖

第四步：不要添加關(guān)鍵詞，把流量智選詞包也不要勾選

第五步：設(shè)置定向推廣的出價，一般設(shè)置核心關(guān)鍵詞市場均價的八折

第六步：設(shè)置投放平臺

第七步：設(shè)置地域

第八步：設(shè)置時間折扣

上面的八個步驟，基本就完成了計劃的創(chuàng)建，為什么這樣設(shè)置，可以看之前的文章，都有詳細(xì)的介紹！

第九步：打開定向推廣

第十步：設(shè)置智能投放的出價

上述有說過，出價是出核心關(guān)鍵詞的八折。

第十一步 增加訪客定向，溢價一般溢20%

多說一句：喜歡我店鋪的訪客是非常的精準(zhǔn)的，喜歡同類店鋪的訪客的人群，說白了就是挖墻腳，所以你的產(chǎn)品必須具有競爭力，才能挖墻腳，把別人的訪客拉過來！這就是我為什么我一直強調(diào)，產(chǎn)品要

好，內(nèi)功要好，否則墻腳你是挖不動的！

第十二步：添加購物意圖定向

這些不是關(guān)鍵詞，是標(biāo)簽，也經(jīng)常變化。說不定你下一次再要添加購物意圖定向的時候又多出來很多，可能一個新品剛上，購物意圖定向幾乎沒有。但是老品的話，一般會有很多，這些購物意圖定向跟你的

產(chǎn)品，標(biāo)題，屬性，都是息息相關(guān)的，是會變化的！

第十三步：展示位置

到此，我們操作的步驟就結(jié)束了！

接下來要提醒下大家的是：

1、定向計劃一定要單獨開，不要和關(guān)鍵詞計劃混在一起開；

2、 要滿足創(chuàng)意的需求？什么意思呢？

這邊要有一個綠色的√，代表你的創(chuàng)意圖可以在這個展示位置進行展示

如果你的不是綠色的√，是一個X的話，說明你的創(chuàng)意圖不符合手淘猜你喜歡投放的創(chuàng)意要求，然后你就要重新上傳創(chuàng)意，這個圖片將會在你修改后的24小時以后生效！就比如說你今天晚上20：00改的，那

你這個圖至少要明天晚上20：00以后才能使用！

但是定向的點擊率天然就低，但是創(chuàng)意圖和你關(guān)鍵詞推廣是一樣的，所以你要進行多張測試，輪播測試，提高你的創(chuàng)意圖點擊率，當(dāng)然你點擊率高了，定向的扣費也會變低！

最終留下最高點擊率的創(chuàng)意圖！大家注意一點：4個創(chuàng)意圖里面有一個滿足要求的話，那展示位置那邊就會顯示綠色的√， 創(chuàng)意標(biāo)題因為不像關(guān)鍵詞那樣考慮相關(guān)性，那么創(chuàng)意標(biāo)題可以是營銷詞+精準(zhǔn)關(guān)鍵

詞。比如“月銷萬件 XXX產(chǎn)品” 比如 “ 好評如潮XXX產(chǎn)品 月銷萬件”，“ 韓版短袖T恤女“ 或者 “好評如潮短袖T恤女“，創(chuàng)意標(biāo)題就可以這樣寫！

3、 設(shè)置智能投放的出價：

直通車---工具---流量解析---核心詞的市場均價，然后出價出市場均價的8折，比如均價是1元，你就出價0.8元！ 注意點：定向就是以智能投放出價為計算基礎(chǔ)的！

4、設(shè)置人群溢價：

首先要跟大家強調(diào)的一點是，精選人群和投放人群是不一樣的，精選人群是相對關(guān)鍵詞而言的，而定向里面的人群是相對展示位置而言的！

設(shè)置位置溢價：重點設(shè)置猜你喜歡相關(guān)的資源位。包括首頁的猜你喜歡和手淘的猜你喜歡，其他資源位可以嘗試！比如某一個資源位過一段時間不行，就取消投放！

5、 優(yōu)化數(shù)據(jù)：

優(yōu)化之前要拖價（下面會教大家，如何拖價），拖價了以后要計算時間節(jié)點，比如說你是2023年07月25日拖價的，那么你看投產(chǎn)的數(shù)據(jù)你就看2023年07月25日以后的數(shù)據(jù)，07月25日之前的數(shù)據(jù)，就不需

要看了！

一般要開滿14天再進行優(yōu)化，這樣數(shù)據(jù)量會很龐大，偶然性??！ 同樣的如果投產(chǎn)高，那么就繼續(xù)投放，適當(dāng)增加溢價比例，如果投產(chǎn)低，那么就暫停溢價，或者減低溢價！如果你手淘首頁的流量在暴漲，那

你就不要過分拖價了！

注意點：溢價比例：要從低到高進行遞增，不管是人群溢價還是位置溢價，我們要先給他溢價20%，觀察2-3小時，展現(xiàn)小，繼續(xù)增加10%，第二天繼續(xù)觀察，展現(xiàn)不足，繼續(xù)提高溢價，直至你提高的這個

溢價后，日限額能夠燒完！

為什么要這樣做？因為大家都知道，直通車是有權(quán)重的，那么定向也不例外，這么做是為了更快的獲得展現(xiàn)，獲得點擊，快速的提升權(quán)重，提升了以后，我們就可以開始拖價！接下來講如何拖價！

拖價：

1、前提是日限額能夠燒完；

2、降低溢價比例是5%-10%這樣去降低，降低幅度不能太大；

3、降低展示位置的溢價，而不是降低人群的溢價！每天最多不要超過2次！

4、降低到日限額正好可以堅持到晚上燒完，然后停止拖價！如果你的展現(xiàn)足夠了，那你可以針對智能投放進行降低出價！那這樣的大前提是：你的這個計劃的權(quán)重非常的高！

拖價的順序：

先降低位置的溢價，再降低人群的溢價，最后才輪到降低智能投放的出價，整個拖價過程不需要用到分時折扣！

給大家看一個案例：

像這種計劃，就算開的還算不錯的，扣費低，投產(chǎn)高，就是按照我的操作步驟，一步一步優(yōu)化來的！

后臺這樣的數(shù)據(jù)一看，就知道是首頁猜你喜歡轉(zhuǎn)化的！這樣的定向計劃算是開的不錯的！

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特別說明

1、我上述講，一般情況下開定下是不需要添加關(guān)鍵詞的，但是為了輔助這個定向計劃能快速的入池，我們一般都會添加3-5個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去輔助它，這3-5個關(guān)鍵詞呢，我們可以開精準(zhǔn)匹配，人群呢我們

開店鋪定向人群里面的優(yōu)質(zhì)人群，也可以適當(dāng)開一些人口組合的屬性人群，在生意參謀里面，流量訪客對比可以看見 。

然后出價：就低出價，高溢價?。P(guān)鍵詞出低價，人群溢價比例高）

后期再把這些人群，詞都刪除掉（定向展現(xiàn)夠了的話?。?/p>

2、如果定向里面沒有展現(xiàn)，要么是你出價太低了，要么是你這個產(chǎn)品是新品，沒999

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