如何進行店鋪定位分析？怎么優(yōu)化店鋪人群標簽？-

店鋪定位，主要分為店鋪產(chǎn)品定位、店鋪風格定位、店鋪人群定位、店鋪年齡定位、店鋪消費層級定位等，為什么說在開店之前就要做好這些工作，清楚自己店鋪定位？這是為了在運營過程中達到精準引流的效果，如何正確去分析自己店鋪的這些定位，更了解自己運營的店鋪是很重要的。

如何進行店鋪定位分析

一）產(chǎn)品定位

開店之前確定店鋪做什么類目，上的寶貝是屬于什么類目，這是必須要知道的。有些粗心的新手買家，第一次上寶貝可能太過緊張，寶貝本屬于A類目，結(jié)果上到B類目了，上架后發(fā)現(xiàn)不能修改了，如果是上

架就發(fā)現(xiàn)了還好辦，大不了刪除，重新編輯一次，如果是后面等到發(fā)現(xiàn)影響到了主營占比，再進行修改就麻煩了。所以在上架確定寶貝類目的時候就要很仔細。

不清楚自己寶貝屬于哪個類目下的買家，可以參考一下同行，看下大部分同行賣家是把寶貝歸類于哪個類目，防止在不懂的情況下出現(xiàn)大麻煩，這里可以通過第三方插件“電商記”進行查詢。（如下方截圖所

示）下載了360瀏覽器的買家可以在瀏覽器頁面右上角的擴展里面搜索進行添加安裝。

二）店鋪風格定位

為什么說店鋪風格需要有一個準確定位，從平時網(wǎng)購中了解到，越是大賣家，店鋪風格都是很統(tǒng)一的，不管是店鋪裝修，還是寶貝主圖風格，以及寶貝款式風格都是有要求的。

店鋪風格雜亂給買家的購物體驗感會大打折扣，像雜貨鋪的感覺，導致掉價，往往店鋪風格統(tǒng)一的店鋪最少給人很規(guī)整，顯得正規(guī)一些，第一印象會更好，在很多時候要以買家的身份來考慮。

三）店鋪人群定位

前期店鋪的人群精準度，會影響后期店鋪的引流效果；系統(tǒng)在買家建立淘寶新賬號時，根據(jù)買家的瀏覽記錄、購買類型、產(chǎn)品屬性、價格等，形成了買家標簽，我們要做的是需要根據(jù)自己店鋪的寶貝，吸引

對應標簽的人群進店。從店鋪后臺可以了解到目前店鋪的消費層級、性別、年齡，以及主要的地域分類人群。（如下圖所示從生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比）

以及從生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布，可以了解到人群的淘氣值分布數(shù)據(jù)（如下圖所示）淘氣值大家應該知道是什么吧，淘氣值作為消費力的重要指標，不只看買家的購買力，以及買家購買后的評價，

分享，以及誠信度情況，淘氣值越高，那么說明買家質(zhì)量越好。從淘氣值分布可以看自己店鋪訪客數(shù)最多的人群對應的淘氣值情況，來判斷進店人群的購買力和質(zhì)量。

從這些數(shù)據(jù)可以了解到自己店鋪引進來的人群情況，是否和店鋪寶貝剛開始的定位是相匹配的，如果消費層級過低，那么就要把店鋪稍微高客單價的寶貝進行重點引流，做銷量，提高高客單價寶貝的銷量，

調(diào)整消費層級的人群。了解店鋪人群定位不僅可以及時調(diào)整店鋪的問題，后期通過直通車開人群也可以參考店鋪的人群數(shù)據(jù)，以及通過直通車來調(diào)整店鋪人群，確定精準投放地域，達到更好的效果。

怎么優(yōu)化店鋪人群標簽

了解了店鋪目前的各項人群數(shù)據(jù)后，針對需要調(diào)整的人群進行優(yōu)化?？焖賰?yōu)化的方法是通過常用的付費推廣渠道“直通車”進行操作，通過直通車直接針對性的進行調(diào)整。

從賣家中心—營銷中心—我要推廣—直通車，進入直通車后，通過計劃里面的添加人群，

添加自定義人群。

根據(jù)需要定位的人群類型，選擇風格、類目筆單價、性別、年齡，以及月均消費額度，沒勾選一個選項，會出現(xiàn)對應的覆蓋人群人數(shù)，每個選項都是不一樣的覆蓋人群數(shù)，這里的覆蓋人群會受直通車所開關

鍵詞引流人群數(shù)影響，所以一開始新店鋪前期不要一開始就開人群，需要先通過直通車關鍵詞引流，達到一定的引流效果之后，再去操作人群引流。

最后溢價的設置，第一次溢價建議設置30%，防止最終扣費太高，不好調(diào)整，第一次設置30%后，接下來根據(jù)數(shù)據(jù)進行上下調(diào)整，也比較好把控。

關于出價計算，在頁面上方已經(jīng)提示了計算公式：出價=關鍵詞出價+關鍵詞出價x溢價比例，比如關鍵詞出價1塊，溢價50%，那么最終出價是1x（1+50%）=1.5元，有時候會出現(xiàn)最終扣費太高的情況，如

果關鍵詞沒有出價太高，就要看是否人群溢價出的比較高。

在引流過程中，因為有些新開店鋪，權重低，有些新手買家會用一些第三方引流工具來操作，很容易導致擾亂店鋪人群，導致出現(xiàn)一些未知人群這種垃圾流量的情況，所以要注意，為了店鋪后期更好的操

作，從開店起就要穩(wěn)定店鋪引流人群，防止出現(xiàn)人群混亂的情況。

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