淘寶店鋪如何包裝？怎么吸引客戶？-

對于美工不好，沒有美工基礎(chǔ)的人來說，這些離自己好像很遙遠(yuǎn)，而且還關(guān)系到審美觀，比如有的同學(xué)不懂什么審美觀（主要是一些男同胞），你做出再牛的圖我也不知道圖片好在哪里。

其實(shí)是這樣的，做的什么樣的詳情頁最終目的都是為了轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化的詳情頁都是耍流氓，不管你詳情頁做的多漂亮，多創(chuàng)新，多高大上，如果不能提高轉(zhuǎn)化率，就不算是一個好的作品，當(dāng)然美觀好看的

詳情頁對轉(zhuǎn)化多少也是有用的；相反的話，如果一個詳情圖片做的很爛，但只要他轉(zhuǎn)化率高，就是一個好的詳情。

最近我看了幾位同學(xué)的店鋪，他們詳情頁設(shè)計(jì)的很漂亮，很美觀，但賣點(diǎn)不夠清晰，邏輯不銜接，轉(zhuǎn)換率比較差，其實(shí)想做好詳情頁，只需要抓好一些重點(diǎn)，你不是完全的去考慮圖片的美觀。

一、首屏吸引

很簡單，在淘寶成千上萬的商品，琳瑯滿目，如果你不能在首屏就吸引住用戶，那么客戶很容易跳失，他們也不會繼續(xù)往下看，所以首屏在整個詳情頁當(dāng)中是相當(dāng)重要的。

我們在首屏可以發(fā)些什么呢！不同的人可能有不同的想法，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐，促銷活動…… 很多種想法和理由。

其實(shí)不管放什么，我們都需要抓住在一個重點(diǎn)：了解客戶的需求，客戶最關(guān)心什么，最想了解的是什么？

其實(shí)我們可以多看一下自己和同行同類的產(chǎn)品評價，比如這個賣狗糧的，我們可以最先看到，最上面淘寶系統(tǒng)自動收集的那三排評論詞：

最高評論頻率的關(guān)鍵詞，狗狗挺喜歡，

其次是的關(guān)鍵詞，實(shí)惠

我們可以結(jié)合下面的評論看一下，我家的狗狗非常挑食，傷透了腦筋，然后這家的吃得很開心，我們從上面的信息就可以判斷，狗狗喜不喜歡吃是最重要的，其次才是實(shí)惠，價格便宜，再后面才是其他的賣

點(diǎn)氣味不錯，外觀漂亮，還有一個是衣服不錯，應(yīng)該是贈品。

既然用戶最關(guān)心的是狗狗喜不喜歡吃，那我們可以在首屏就強(qiáng)調(diào)，我們的產(chǎn)品狗狗吃的很歡，做相關(guān)的圖片和案例展示，如果狗狗不愛吃，我們承擔(dān)運(yùn)費(fèi)全額退款（當(dāng)然我們可以單獨(dú)在包裹里面加上一個小

包裝的贈品，是給狗狗試吃的）

如果你的寶貝，用戶關(guān)心的是贈品，我們可以在首頁的最前面放一堆贈品排列開來進(jìn)行展示，這樣可以很大程度的迎合用戶的心理。

二、產(chǎn)品的塑造包裝

如果你只是想著打價格戰(zhàn)，那么可以不看這段內(nèi)容了，在淘寶上面，是沒有最低價格的，只有更低價格，所以在產(chǎn)品介紹的時候非常重要的內(nèi)容就是，我們的產(chǎn)品值這個價錢，在產(chǎn)品進(jìn)行包裝塑造的時候，

我們可以從下面幾個方面下手：

1.產(chǎn)品的特點(diǎn)，比如使用的材質(zhì)，尺寸，款式，出產(chǎn)地，等等

2.其他價值，比如贈品，外包裝，售后和服務(wù)

3.自家產(chǎn)品的風(fēng)格

4.唯一性，別家沒得賣，或他們沒有的賣點(diǎn)

三、場景

一般消費(fèi)在什么時候購買欲望最強(qiáng)？那肯定是他們有需求的，當(dāng)時對產(chǎn)品有急需，在這種情況下用戶的需求很旺盛。

比如臺燈，如果什么時候需要臺燈？肯定是晚上用的，對不對？那么為什么要買呢！是因?yàn)橥砩弦ぷ骰蛘邔W(xué)習(xí)，首先第一是不影響其他人，然后是保護(hù)視力。那么我們需要把這些需求為用戶很好的解決。

還有一些賣水果的，都會有一個共同的特點(diǎn)，水果上面都有水滴，是水果很新鮮，像剛摘下來的有露水，另外還有一些切開的圖片，展示個大水分足，有很大的吸引力。

四、主要賣點(diǎn)

詳情頁里面肯定會突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這個不用我說大家都知道，那么怎么突出賣點(diǎn)呢，其實(shí)我們要抓住一個核心的賣點(diǎn)，他是最主要的，其他的賣點(diǎn)都是輔助，不能什么賣點(diǎn)都想突出，到最后用戶根本記不

清你有什么賣點(diǎn)。

比如一個同學(xué)買的一款鞋子，他的詳情里面主要介紹：我能增高，我能增高，我能增高??！

然后有這樣一款產(chǎn)品，他的介紹是，我是真皮，我透氣，我增高……

這樣用戶肯定只會是記得第一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)是增高?。?br>
同學(xué)說我有很多個賣點(diǎn)，那怎么辦？我們只需要注意，哪個是核心賣點(diǎn)，然后去突出去強(qiáng)調(diào)，其他的賣點(diǎn)做輔助就可以。

另外就是還有一些活動，促銷之類的，比如限時限量，各種方法促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

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