如何通過合理的定價策略、甚至降價來刺激消費(fèi)者的購買欲呢？-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6229
淘寶店搞促銷不管是出于什么樣的目的，其根本目的就是薄利多銷，爭取實現(xiàn)較多的“銷售額?！?/strong>
但實際操作過程中，很多淘寶賣家對于促銷的理解還是很狹隘的，認(rèn)為促銷就是降價，只要便宜就行了。
往往我們會被現(xiàn)實打臉，單品利潤降下來了，實際的銷售額沒有達(dá)到預(yù)期；甚至DSR評分下降，店鋪權(quán)重下降，搜索流量下滑。。。
那如何去策劃一個成功案列？
并不是所有的產(chǎn)品都有搞促銷的必要。很難通過降價來增加銷量，這樣就相當(dāng)于損失了你的利潤，是無法實現(xiàn)“薄利多銷”的。
比如測早孕試紙、血壓檢測儀，這種商品只有在特定的情境下才會有需求。
除了特定的情境，商品即使降價促銷也不會吸引你大量購買。換言之，如果不考慮競爭因素，賣高價格或賣低價格，在銷量上的區(qū)別并不大，影響的只不過是你的單位利潤而已。
所以，如果想搞促銷，首先需要考慮的就是，你的商品是否適合搞促銷，不要出現(xiàn)降價了，銷量并沒有明顯增長。
除了上類產(chǎn)品，我們應(yīng)該如何通過合理的定價策略、甚至降價來刺激消費(fèi)者的購買欲呢？
來分享幾個技巧：
1、臨界價格：從視覺上包括感性認(rèn)識上讓人對價格產(chǎn)生一種錯覺。
舉個例子：
標(biāo)價為348元，此時活動價僅需298元。也就是花不到300元就可以買到原先價值348的移動電源，心里有種賺大的感覺。
2、變相打折：凡在XX期間，可用96元換購店內(nèi)價值120元的商品。
實際上是打了8折，但是這次讓消費(fèi)者會有不一樣的感受，他會認(rèn)為我是用96元買了價值120元的商品。
這種方法實質(zhì)是換了一種打折方式，與直接打折的方式相比，這種方法更隱晦，也更有藝術(shù)性，讓消費(fèi)者心理得到一種滿足感，更能引起消費(fèi)者的注意。
3、秒殺價格：這種方法是在一個極短的時間段內(nèi)，用一個極優(yōu)惠的價格來吸引消費(fèi)者關(guān)注，從而充分調(diào)動消費(fèi)者的積極性。
這種方式更多的運(yùn)用到有一定顧客積累的店鋪，并且顧客對店鋪的產(chǎn)品有一定的認(rèn)可，這樣效果會更好一點。
4、階梯價格：分區(qū)域、時間、sku、品類等等。
比如產(chǎn)品第一天定價39元、第二天49元、第三天59元，無形中有一種緊迫感，刺激消費(fèi)者趕緊下單，生怕再漲價就虧大發(fā)了。
5、附加價值：增加附加價值，吸引客會來購買。
一般店鋪的附加價值有三種，包郵、售后保障、配套服務(wù)。這些服務(wù)是區(qū)別于競爭對手或者同行，如果對手都有了，那就不算你的附加價值。
制定好促銷活動后，店鋪裝修一定要跟上，并且把活動內(nèi)容介紹清楚，否則會讓人摸不著頭腦。
在特定促銷場景中更能激發(fā)出購物需求，這也就是為什么每逢節(jié)慶時候大家都會對店鋪做個重新裝修，為的就是要營造一種氛圍。
當(dāng)有節(jié)日的時候，這種購物場景是比較好創(chuàng)造的，比如母親節(jié)、情人節(jié)、六一兒童節(jié)等等。
那平日沒有節(jié)日時，怎樣設(shè)計一個活動主題呢？
舉個例子，如果你有一款電熱火鍋準(zhǔn)備做促銷，那么你可以在活動頁設(shè)計中將打火鍋的場景展示出來，讓消費(fèi)者看到后有購物的欲望。
一個有效的淘寶促銷活動，不僅能提升店鋪人氣，還能增加店鋪商品的成交機(jī)會。
但實際操作過程中，很多淘寶賣家對于促銷的理解還是很狹隘的，認(rèn)為促銷就是降價，只要便宜就行了。
往往我們會被現(xiàn)實打臉，單品利潤降下來了，實際的銷售額沒有達(dá)到預(yù)期；甚至DSR評分下降，店鋪權(quán)重下降，搜索流量下滑。。。
那如何去策劃一個成功案列？
并不是所有的產(chǎn)品都有搞促銷的必要。很難通過降價來增加銷量，這樣就相當(dāng)于損失了你的利潤，是無法實現(xiàn)“薄利多銷”的。
比如測早孕試紙、血壓檢測儀，這種商品只有在特定的情境下才會有需求。
除了特定的情境，商品即使降價促銷也不會吸引你大量購買。換言之，如果不考慮競爭因素，賣高價格或賣低價格，在銷量上的區(qū)別并不大，影響的只不過是你的單位利潤而已。
所以，如果想搞促銷，首先需要考慮的就是，你的商品是否適合搞促銷，不要出現(xiàn)降價了，銷量并沒有明顯增長。
除了上類產(chǎn)品，我們應(yīng)該如何通過合理的定價策略、甚至降價來刺激消費(fèi)者的購買欲呢？
來分享幾個技巧：
1、臨界價格：從視覺上包括感性認(rèn)識上讓人對價格產(chǎn)生一種錯覺。
舉個例子：
標(biāo)價為348元，此時活動價僅需298元。也就是花不到300元就可以買到原先價值348的移動電源，心里有種賺大的感覺。
2、變相打折：凡在XX期間，可用96元換購店內(nèi)價值120元的商品。
實際上是打了8折，但是這次讓消費(fèi)者會有不一樣的感受，他會認(rèn)為我是用96元買了價值120元的商品。
這種方法實質(zhì)是換了一種打折方式，與直接打折的方式相比，這種方法更隱晦，也更有藝術(shù)性，讓消費(fèi)者心理得到一種滿足感，更能引起消費(fèi)者的注意。
3、秒殺價格：這種方法是在一個極短的時間段內(nèi)，用一個極優(yōu)惠的價格來吸引消費(fèi)者關(guān)注，從而充分調(diào)動消費(fèi)者的積極性。
這種方式更多的運(yùn)用到有一定顧客積累的店鋪，并且顧客對店鋪的產(chǎn)品有一定的認(rèn)可，這樣效果會更好一點。
4、階梯價格：分區(qū)域、時間、sku、品類等等。
比如產(chǎn)品第一天定價39元、第二天49元、第三天59元，無形中有一種緊迫感，刺激消費(fèi)者趕緊下單，生怕再漲價就虧大發(fā)了。
5、附加價值：增加附加價值，吸引客會來購買。
一般店鋪的附加價值有三種，包郵、售后保障、配套服務(wù)。這些服務(wù)是區(qū)別于競爭對手或者同行，如果對手都有了，那就不算你的附加價值。
制定好促銷活動后，店鋪裝修一定要跟上，并且把活動內(nèi)容介紹清楚，否則會讓人摸不著頭腦。
在特定促銷場景中更能激發(fā)出購物需求，這也就是為什么每逢節(jié)慶時候大家都會對店鋪做個重新裝修，為的就是要營造一種氛圍。
當(dāng)有節(jié)日的時候，這種購物場景是比較好創(chuàng)造的，比如母親節(jié)、情人節(jié)、六一兒童節(jié)等等。
那平日沒有節(jié)日時，怎樣設(shè)計一個活動主題呢？
舉個例子，如果你有一款電熱火鍋準(zhǔn)備做促銷，那么你可以在活動頁設(shè)計中將打火鍋的場景展示出來，讓消費(fèi)者看到后有購物的欲望。
一個有效的淘寶促銷活動，不僅能提升店鋪人氣，還能增加店鋪商品的成交機(jī)會。
然而，想要玩好促銷活動并不只是簡簡單單的降降價、發(fā)發(fā)優(yōu)惠券就OK的，這里面還有很多功課需要我們賣家朋友仔細(xì)研究。
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