淘寶產品如何成就爆款?怎么選品?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6225
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線上選款指的是從淘寶天貓這些網上購物商城中選擇產品。既然是在線上平臺上選款,就避免不了已經走在前面的同行。面對競爭,我們需要在對數據進行分析、了解了產品競爭市場的情況之后,結合自身
情況來進行科學合理的抉擇。
1、市面上的能幫助選品的工具不少,比如說我們淘寶官方的生意參謀。舉個例子,我們如果要選擇一款襯衫裙,那我們打開生意參謀的市場板塊,進行搜索分析。理想的情況是找到一款商品少而人氣高的產品。比如搜索一個產品“短褲”,把在線商品從低開始排列,發(fā)現“短褲男潮流 韓版 個性潮”這個詞的在線商品數只有1324,而搜索人氣3395,平均一件商品有2.5個
訪客。那么只要經過操作,完全可以把訪客提升到4、500,而支付轉換率平均是9.82%,那么你每天就能獲得四十多訂單,按詞選品,相對于大類目來說這些小款式可能流量少,但競爭更小,而且利潤可能
更高一點,做起來更容易一點。
當然這樣的推論是在不考慮現實因素的,只是為大家提供一鐘數據選品的方法,其中利弊還需斟酌。2、我們可以借助選品工具,尋找銷量高的產品進行分析。比如說我想賣運動服,那我可以看運動服前銷量最高的前20,價位一般是什么樣的、款式是什么樣的、顏色是什么樣的、有沒有帽子、口袋怎么設
計的、是什么材質,我們從這些產品里面把細節(jié)提煉出來,根據我提煉出來細節(jié)和數據去挑選相應的產品,這樣的選款科學而且風險更低。
3、但是線上的選款有幾個點一定要注意。注重數據的同時也不能把數據當一切,有些東西數據是表現不出來的。比如同樣的款式,可能品牌店買的就更好,而中小賣家降價也賣不過別人,這種品牌價值的
附加會導致數據變化,所以要注意選款的時候,對于帶有品牌價值款式要盡量多考慮一下。
4、跨平臺選品也需要更多的考量。如果你從淘寶上發(fā)現某個款很火爆但拼多多很少有賣,就直接搬到拼多多去賣;又或者你發(fā)現多多有個款很火搬去京東賣,這樣簡單的照搬其實是不合適的,橘生淮北為
枳,因為平臺的用戶群體畫像是有差別的,所以如果跨平臺選款,一定要好好測款。
線下線下選款,是在線下做好市場調查,拿走線下火爆的產品來賣。但是同樣的,線下與線上的情況是有區(qū)別的,像三只松鼠有些款在網上原本沒什么銷量,但是在實體店賣的卻很好。為什么呢?因為在實體店
大家是看不到“爆款”這個概念的,大家會慢慢逛,可能逛到了發(fā)現這個產品包裝、類型都不錯就買了,但是線上大家挑東西沒那么麻煩,大多是在銷量前多少的產品選擇幾款零食買了。所以如果大家在線下
選款,也還是要盡量測款,因為產品可能水土不服,換到線上就不好賣了。
熱點熱點選款不難理解,蹭熱度嘛,大家都知道,比如賣王思聰的熱狗印花衣服、小豬佩奇的手表。但是知道和做好并不是一碼事。舉個例子,最近國漫《哪吒》正火,票房突破十億大關,而電影同款T恤在淘
寶上預售兩天就賣出去了6000件,這個例子并不是靠熱點來時老板的靈機一動,而是在半年前聽到這部電影消息的時候,該店鋪團隊就搜集整理了有關資料并且當即決定去爭取IP授權,當授權下來之后,團
隊又在短短十五天設計了四十多種款式,才最終確定下來如今賣爆的4款。這樣的成功絕非來自偶然,有些熱點具有突發(fā)性,但是如果有足夠的眼光和決斷,找到那些看似黑馬實則未來必然會火爆的IP,打
爆產品也是順理成章的事情。
賣點比如,你手上有A、B兩種水乳,A抹在臉上很容易變干,B則不容易干,他們的賣點事什么呢?你可以說A容易被皮膚吸收效果更好,可以說B精華超多效果更好,反正突出“效果”這個點換方式說就可以了。再
比如有兩款果汁,A果汁有沉淀物,B果汁沒有果粒,那么你可以說A水果鮮榨喝起來更營養(yǎng)健康口感更豐富,B萃取技術升級口感更順滑。
用這樣的方式你可以從產品的功能、性能、價格、材質、質量、風格、甚至服務出發(fā),找到產品的賣點并且盡量體現在主圖和詳情頁里面,以此面對競爭,可以讓你的產品在價格沒優(yōu)勢的時候讓顧客有為賣
點下單的理由,在價格有優(yōu)勢的時候也能獲得更多的轉化從中獲益。
標簽就像巴拉巴拉兒童及其母親光顧的多、電子煙體驗店是戒煙人群或者體驗新潮的年輕人會去,線下店鋪都有自己面對的客戶群體,而在網上很多類目也同樣都有特定的人群,特別是現在在千人千面的規(guī)則
下,人群標簽更顯重要。所以我們在選好了款之后,要找到我們產品面對的優(yōu)質人群,某些時候還要對產品進行人群測試,把店鋪人群標簽做好。而當標簽越來越準的話,我們的流量、點擊、轉化也就越來
越多了,這樣在后面的操作過程中會節(jié)省很多的時間。
寫到這里,我想重提一次,產品是店鋪運營的核心,但為何淘寶一個平臺上的產品就數不盡,爆款卻只有那么多呢?因為就算是再厲害的老兵也會有失手的時候。選品不僅需要大量的實踐經驗和決斷能力,
有時候甚至需要一點點運氣。如果失敗了,千萬不要氣餒,做好經驗總結再出發(fā),電商路上從來不缺少傳奇,因為我們本身已經走在傳奇開創(chuàng)的路上。
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