淘寶店鋪如何提高訪客？有什么方法？-

一個新店，流量不足轉(zhuǎn)化過低是高概率事件，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家不懂得店鋪布局和運(yùn)營，長此以往店鋪可能做兩三年甚至一輩子都做不起來。

沒流量沒銷量并不可怕，不知道怎么解決才是最可怕的，今天就以四個維度來分析，如果解決店鋪流量過低，導(dǎo)致銷量不足的困境。

一、精準(zhǔn)類目布局，打造“小而美”商品和人群

現(xiàn)在淘寶的趨勢是“小而美”的店鋪/商品，因?yàn)楝F(xiàn)在人群標(biāo)簽的影響越來越大，如果商品賣的太雜亂，那么不僅會影響你的主營占比間接影響權(quán)重，而且人群標(biāo)簽也會混亂。影響引流。

精準(zhǔn)類目的布局，其實(shí)就是把店鋪產(chǎn)品布局在主賣商品的維度上面，這個維度對應(yīng)著的有，產(chǎn)品的價格，寶貝對應(yīng)人群畫像，購物偏好，以及地域特性。

這就是我們“小而美”店鋪布局特點(diǎn)，將產(chǎn)品與這些維度綁定在一起勢必會進(jìn)入到一個單品帶動整個店鋪爆發(fā)，店鋪加速單品成長爆發(fā)周期的節(jié)奏，而店鋪初期的精準(zhǔn)的布局更有利于我們手淘首頁流量的獲得

爆發(fā)，以及一個精準(zhǔn)人群所帶來的不錯的轉(zhuǎn)化。環(huán)環(huán)相扣，良性循環(huán)。

打造小而美店鋪必須去控制的五個相關(guān)性：

1）店鋪相關(guān)性：

店鋪主營類目占比，也就是店鋪主賣產(chǎn)品所在的類目的定位，越是在自己主營類目里面的產(chǎn)品相關(guān)性越好那么權(quán)重就會相對應(yīng)的容易優(yōu)化

2）類目相關(guān)性：

產(chǎn)品一定要發(fā)布在和它最相關(guān)的類目下，那么新品肯定是發(fā)布在這個主關(guān)鍵詞對應(yīng)最優(yōu)類目下，那么淘寶就會在類目下給你歸類到類目人群下優(yōu)先展示。

3）主圖相關(guān)性：

一張和標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)性非常強(qiáng)的主圖配合起來，展現(xiàn)給搜索這個標(biāo)題關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)人群必然點(diǎn)擊率更高，如實(shí)物和主圖展示相符，后期評論，售后維護(hù)單品權(quán)重形成良性循環(huán)。

4）屬性相關(guān)性：

發(fā)布產(chǎn)品時屬性是最能展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的信息源，后期要做到精準(zhǔn)引流那么屬性就必須和產(chǎn)品保持高度統(tǒng)一。

5）標(biāo)題相關(guān)性：

關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，每個關(guān)鍵詞都有對應(yīng)的賣家人群，而這個關(guān)鍵詞也和主圖一樣是鏈接我們產(chǎn)品和對應(yīng)關(guān)鍵詞的買家人群通道，如果我們這個通道搭建的合理那么搜索訪客就會越精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞也就相

當(dāng)于單品的標(biāo)簽。

二、分析市場，提前布局

在選好款式之后，就要分析好市場的容量和生命周期，產(chǎn)品的旺季爆發(fā)期和衰退期要理解清楚，在旺季爆發(fā)期到來之前1-2個月就要提前預(yù)熱。做好基礎(chǔ)銷量，評價，問大家等基建設(shè)施。重點(diǎn)養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)

重，拉升自己的自然搜索排序，以求在旺季爆發(fā)期到來時產(chǎn)品能夠迅速爆發(fā)， 減低推廣費(fèi)用。及時搶占市場份額。

而一些季節(jié)性的產(chǎn)品，比如下圖的取暖器，那么你就需要在衰退期到來之前就已經(jīng)布局好替換產(chǎn)品，重新布局新的爆款。以防止產(chǎn)品市場人氣跌倒谷底卻沒有產(chǎn)品能夠支撐的尷尬局面。

三、價格設(shè)置以及上下架時間布局

1）價格設(shè)置

價格設(shè)置不要只想著低價引流，低價引流過來的客戶群體都是相對比較劣質(zhì)的。必須保證自己有足夠的利潤空間，才有能力去操作付費(fèi)推廣，達(dá)到短時間的層級突破，流量提升

2）上下架時間布局

在發(fā)布寶貝的時候會有一個選擇7天下架和14天下架的選項，這里千萬不要選擇14天下架，因?yàn)楫a(chǎn)品的下架時間即產(chǎn)品的上架時間，如果是7天為一周期那么就是每7天都會有上下架時間，而在這段時間內(nèi)，

你的產(chǎn)品獲得曝光/展現(xiàn)的機(jī)會是最大的，也是最有可能獲得流量的。

其次建議把自己產(chǎn)品分別錯時布局在店鋪訪客高峰時期和支付高峰時段，避免自己店鋪產(chǎn)品的互相競爭。

另外要避免和其他店鋪爆款產(chǎn)品同時上下架，形成競爭。

四、標(biāo)題關(guān)鍵詞戰(zhàn)略布局

關(guān)鍵詞的布局是在寶貝預(yù)熱階段就開始籌劃的，從商品切入期，到成長期，爆發(fā)期，每個階段關(guān)鍵詞著重點(diǎn)都不一樣，建議每一個寶貝自然下架周期用表格去統(tǒng)計你標(biāo)題關(guān)鍵詞的引流情況。

優(yōu)化長期數(shù)據(jù)不好的詞，分析所有關(guān)鍵詞是否達(dá)到流量瓶頸，以及統(tǒng)計一個自然高成交的詞，確定你直通車目標(biāo)詞。

1）單品萌芽期：

新品上架時的標(biāo)題重點(diǎn)是培養(yǎng)精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)量，以及養(yǎng)標(biāo)題的搜索權(quán)重。而新品養(yǎng)權(quán)重基本上會選擇精準(zhǔn)的長尾詞為核心（因?yàn)榇笤~你競爭不過中大型賣家），精準(zhǔn)詞做的好，等于人群標(biāo)簽引導(dǎo)的好，這

樣收藏加購的指標(biāo)也就好，

在這個過程中不僅可以是新品良性過度到成長期，單品權(quán)重也起來了，精準(zhǔn)人群或者說標(biāo)簽也可以初步成型。

2）單品成長期：

經(jīng)過第一輪養(yǎng)權(quán)重之后，會有一部分關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)異，同時也會有一部分關(guān)鍵詞表現(xiàn)差，我們需要刪除并重新找到一些大盤數(shù)據(jù)更好的關(guān)鍵詞進(jìn)來，通過匹配關(guān)鍵詞的買家人群穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，這樣流量就可以

快速進(jìn)入爆發(fā)期。

3）單品爆發(fā)期：

通過前期的標(biāo)題優(yōu)化，找到了更多的精準(zhǔn)人群，優(yōu)化了轉(zhuǎn)化率，這個時候標(biāo)題側(cè)重點(diǎn)必須是需要類目大詞來獲得流量。只有通過優(yōu)化大詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，極限引流，穩(wěn)住產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。達(dá)

到打造爆款的目的

比如說二級詞和一級詞。這些是你產(chǎn)品旺季到來時的主要引流詞。如果說你沒有提前布局好這些人氣非常高的關(guān)鍵詞，那么你后期的流量就很凄慘了。

以上只是簡略的從四個維度來分享店鋪?zhàn)霾黄饋淼脑?，但是要做好淘寶還是需要更多的運(yùn)營知識和操作技巧的。因?yàn)樘詫氝\(yùn)營的每一步都環(huán)環(huán)相扣，一個系統(tǒng)的認(rèn)知是必不可少的。

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