淘寶新店如何快速破局？一個月讓你月銷上10萬技巧！-

每年天貓雙十一交易額都在創(chuàng)造中國乃至世界電商史上的奇跡，更是吸引了無數(shù)的電商創(chuàng)業(yè)者在天貓開店。蛋糕越做越大，吃的人越來越多，搶到蛋糕對于一些剛開的小店鋪來說簡直難如登天。

那么如何讓新店不輸在起跑線上，甚至奮起直追，逐步趕超同行呢？下面給大家分享一些運營的思路。

商家描述：***店鋪，服裝類目，這是一家開業(yè)不久的漢服店鋪，每天訪客在50以下，銷售額不過300，甚至一天不開單都是很正常的。學(xué)員在店老師老師指導(dǎo)下，兩個月之后，日銷售額上萬，訪客兩千以上，客單價300左右。
案例詳述：

一、蛋糕有多大

首先，我們從行業(yè)趨勢、熱銷屬性、相關(guān)搜索詞、買家及搜索人群等方面對整個市場做了細致分析。

1、行業(yè)趨勢
從行業(yè)趨勢我們可以看出，當(dāng)時漢服正處于一個行業(yè)相對的淡季，但接下來會有小幅上升的趨勢，因此此時做漢服還是比較有利的。

2、熱銷屬性
通過熱銷屬性可以看出，店鋪消費主力為年輕群體，選款可以主要針對18-25歲的年輕群體選取款式風(fēng)格；顏色主要以紅色居多。

3、相關(guān)搜索詞

通過熱銷屬性的分析，對于選擇主推款起到了很好的指導(dǎo)作用。
（此數(shù)據(jù)為三級子類目 民族服裝/舞臺裝 的整體數(shù)據(jù)）

4、買家及搜索人群

通過買家人群畫像我們可以看出，熱銷價格段主要集中在40-100元、100-160元、160-280元三個價格段。買家主要是18-25歲的女性學(xué)生或職員，她們主要在廣東以及江浙一帶，更細致的可以看出集中在一線城市。因此在產(chǎn)品定價和推廣方面應(yīng)該注意。

以上是生意參謀提供的數(shù)據(jù)，此外，還跟掌柜做了深度溝通，包括產(chǎn)品線、成本利潤等。了解到漢服在當(dāng)?shù)赜泻芏嗤?，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，如何出彩是我們面臨的一大難題。

二、蛋糕怎么吃

1、買家秀

客戶評價關(guān)系到店鋪DSR評分，也是顧客最為關(guān)注的地方，這需要切實提升自身產(chǎn)品質(zhì)量、客服服務(wù)水平以及售后問題處理的能力。一方面，配合微淘互動發(fā)起買家秀征集活動，引導(dǎo)用戶曬圖好評，形成有利于寶貝的標(biāo)簽；另一方面，通過優(yōu)質(zhì)買家秀提高轉(zhuǎn)化，激發(fā)顧客購買欲。
2、問大家

手淘“問大家”是運營中經(jīng)常會忽略的一個地方，我們可以找出痛點，發(fā)現(xiàn)問題，做引導(dǎo)提問，通過回答問題來滿足顧客需求，真實打消顧客疑慮，增加顧客的信任度。

由于默認顯示回答字數(shù)多的一條答案，所以在回答的時候注意字數(shù)可以多一點，買家一般看第一條顯示的就夠了，不會點開看很多。
3、直通車推廣

直通車推廣初期需要進行產(chǎn)品測款，因此直通車設(shè)定出價折扣為100%，時間為一整天，區(qū)域可以選全國，直通車創(chuàng)意盡量建議三至四條；前期選詞的話長尾詞優(yōu)先，競爭力小且產(chǎn)品的曝光率會更高。

一周以后整理直通車報表數(shù)據(jù)，把點擊率低甚至沒有點擊的時段、地域、創(chuàng)意去掉或加以優(yōu)化，這樣可以提高點擊率并且精準(zhǔn)定位節(jié)省推廣成本。借助直通車進一步提高主推款的訪客及銷售額。
4、淘寶客及活動推廣

利用淘寶客提高銷量，可以報名優(yōu)質(zhì)的團長招商活動：
但這種推廣對產(chǎn)品和店鋪沒有加權(quán)作用，為長久計我們需要加強直通車的推廣力度。通過關(guān)鍵詞的排名和點擊數(shù)據(jù)，實時對其進行細微的出價調(diào)整。另一方面，可以提高日限額，加大推廣投入。另外，不要錯過官方活動的報名，像淘搶購、聚劃算和天天特價等都是促銷提量的好渠道。

三、吃出新花樣

1、微淘

眾所周知，微淘如今被擺在一個相當(dāng)重要的位置，因此在大家擠破頭搶公域流量時，你盡早布局私域流量計劃才能在其中搶到一席之地。可以利用微淘做上新預(yù)告、圖文或者視頻介紹、活動預(yù)熱。
2、淘寶群

淘寶群模塊可以在手淘首頁版塊透出，玩法也越來越豐富。有紅包雨、限時搶購、拼團等等，還有斗圖功能，極大地增加了群聊的趣味性，增強了客戶粘合度。
3、其他方式

另外，積極拓展有好貨、必買清單、視頻等生命周期長的流量渠道，抓住碎片做流量的深度沉淀，這才是長久之計。

四、店老師總結(jié)

在運營初期，應(yīng)首先對整個行業(yè)做數(shù)據(jù)分析，有個清晰的認識，只有大方向?qū)α瞬庞薪酉聛淼目赡?；前期做好引流工作，免費、付費推廣相結(jié)合；

中期做好內(nèi)功的不斷優(yōu)化，大到店鋪裝修小到評價，逐步提高轉(zhuǎn)化率；后期隨著店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)定，加大推廣力度，提升店鋪層級；

而未來，淘寶勢必會推出更加新奇的玩法以謀求自身的進一步發(fā)展，使購物更簡單、更方便。

每一個新店商家應(yīng)努力順應(yīng)行業(yè)變化趨勢，拓展流量渠道，做好私域流量的競爭，做精準(zhǔn)流量，以積極的姿態(tài)勇立潮頭、敢為人先，踏實、堅持、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，蛋糕總會有的。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨家授權(quán)于店老師：www.kodai.vip，任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程，幫你入職電商運營、提升運營能力！

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