從選款到推廣，淘寶賣家如何走好開店前幾步？-

在電商圈混了這么些年，遇見過太多在淘寶追夢的賣家，從不少論壇，書籍，Q群，或者一些培訓單位那里學了一些東西，感覺良好，開個店，上點產(chǎn)品，要不就是一頓猛刷，要不就是直通車一通燒，最后錢花了不少，店鋪還是沒起來。其實我認為我們不管是做實體經(jīng)濟還是做電商，都需要一顆成熟的心，不管做哪一行，謀定而后動才是成熟的表現(xiàn)，尤其是對于一些中小賣家，本身經(jīng)濟實力不算強，禁不起折騰，不要把錢都花在買經(jīng)驗上面。

進入正題：

一，選款

選款不是選擇產(chǎn)品，今天講的選款是指你已經(jīng)進入了淘寶，比如說女裝，男裝，鞋包這些有可選擇空間的類目，下一步是計劃做哪一種款式寶貝

目前淘寶比較主流的選款渠道可以分為以下幾種:

1,通過生意參謀

2，Q群微信群

3，老客戶選款

4，淘寶客

5，直通車

6，店鋪本身數(shù)據(jù)

（1）首先通過生意參謀選款，我們也可以理解成跟款或者是仿款，這種方式有個前提是首先我們得訂購你店鋪主類目下的市場行情

從選款到推廣，你值得看一看！

我們在市場行情的商品店鋪榜里面去查看那些做的好的單品，去尋找和自己意向要做的產(chǎn)品類型合適的，去總結(jié)分析哪種類型的款式轉(zhuǎn)化比較好，（舉個例子，如果你準備做連衣裙，那么你在查看生意參謀

的時候，重點看那些銷量好，轉(zhuǎn)化好的連衣裙，總結(jié)她是雪紡材質(zhì)的好還是蕾絲的好，是長袖做的好還是短袖做的好，等等。核心點是看轉(zhuǎn)化，但是我們在看轉(zhuǎn)化的同時要考慮客單價的影響，并不是說這家

店賣88的連衣裙轉(zhuǎn)化百分3就比另外一家賣168的轉(zhuǎn)化百分2更好）正常情況下都是客單價越高，轉(zhuǎn)化越低，當然品牌貨，專賣店這種排除在外，總之你是什么樣的店鋪你就去找對應的店鋪分析

我們在分析轉(zhuǎn)化的同時，還要分析流量，有些店鋪商品看著一天出幾百單，但是他并不一定賺錢，付費流量和免費流量分析很重要，這時候我們就點進去查看詳情，上面這張圖大家可以看一下，這個店鋪這

款銷量很好，但是他的主要流量來源是淘寶客和聚劃算，一個是付費，一個是活動，包括下面的直通車流量，其實真正的流量核心手淘搜索并不多，我們在分析的時候需要根據(jù)自身情況來考慮，這種款式換

我這樣去做行不行，我相信對于很多中小賣家來講，這種套路都不是特別適合，那么我們要找什么樣的款？兩點：付費流量少，免費流量多。 如果一個款你看他直通車流量只有一兩千，但是手淘幾萬個，并

且沒有其他活動類流量，這種款就比較適合。

（2）Q群微信群選款可以和老客戶選款綜合起來，通過Q群和微信群我們可以將準備做的款都發(fā)出來，讓大家?guī)兔纯?，當然人都是無利不起早的，這中間你可以配合著發(fā)點紅包什么的，調(diào)動大家積極性。

最終效果取決于你平時對朋友圈的維護以及你在圈子里面的威望咯。

（3）老客戶這種相對比你群發(fā)信息更靠譜一點，但是局限性大一些，因為要有老客戶，你首先得是做這行有點時間的人啊。通過店鋪上新，發(fā)送鏈接給老客戶，新品優(yōu)惠幅度大一些，給店鋪吸引一些流

量，通過這群人下單的情況來選出相對好的款。

（4）（5），淘寶客和直通車在選款的角度本質(zhì)區(qū)別不大，都是買流量，通過這些流量的數(shù)據(jù)反饋來反應出哪個款更好，但是費用都不算低，以直通車為例，女裝一般新開車PPC都在1塊以上，如果一個款

你買500個流量，就是至少500塊錢，再多測幾個款的話更蛋疼。但是不得不說直通車還是很靠譜的，在我所講的測款方法里面，直通車是最直接也是最有參考價值的。

（6） 本身有流量的店鋪，最好的辦法當然是直接上新款，自己覺得不錯的款都上架，通過一段時間的收藏，加購以及轉(zhuǎn)化情況，找出優(yōu)勢款。

二，推廣

選定款式以后，要想它爆發(fā)起來，推廣是肯定免不了的，就目前而言直通車屬于主流推廣工具，下面我們就講一講直通車推廣

一個寶貝在直通車的推廣我們可以大致分為3個階段：

1，測圖階段

從選款到推廣，你值得看一看！

在這個階段我們需要做的就是新建一個推廣計劃，4張創(chuàng)意圖輪播，設定好預算通過一天或者更長時間來找出點擊率能夠支撐后期推廣的圖片。這里面涉及到以下幾個問題

（1），創(chuàng)意不一定是4張，你就是3張2張甚至1張都行，我們測圖的目的是點擊率，就算一張圖片，只要測出來點擊率好就行，如果超出4張圖片就只能分兩次或者更多詞測試

（2），測圖時候創(chuàng)意標題最好統(tǒng)一，避免因為標題影響點擊率從而影響我們對圖片點擊率的判斷

（3），預算可多可少，一張圖點擊量最好能夠超過50，數(shù)值不是絕對，但是測試時間最好是能堅持幾個小時以上。（也就是預算不要在太短時間內(nèi)花完）

（4），選詞，（我個人習慣）主要以創(chuàng)建計劃時候的系統(tǒng)推薦詞為主，盡量選擇有一定展現(xiàn)量的精準詞 根據(jù)類目不同，關(guān)鍵詞數(shù)量從幾十到200都可以。

（5）出價， 初始出價不宜太高，新計劃要隨時盯著，先低價，根據(jù)實時扣費情況考慮，如果點擊太慢再適當提價。

5，重點是點擊率要求，看上圖，我們通過總結(jié)多個關(guān)鍵詞的市場點擊率來估算，我們測圖的點擊率最好是等于大于市場點擊率。當然對于老司機就不需要了，像女裝正常類目一般測圖點擊率能到百分4都可

以推了。

2，權(quán)重上升階段

直通車權(quán)重的上升階段我們可以簡單的理解為上分階段，但是又不是純粹的上分階段，因為只要點擊率夠了，上分很快，但是權(quán)重提升到穩(wěn)定時間一般在一周以上（根據(jù)點擊率基礎高低有波動）。

在這個階段我們主要做：

（1），創(chuàng)意標題修改，當我們確定推廣圖片以后，考慮把4個創(chuàng)意全部換成點擊率好的那張圖片，創(chuàng)意標題就不要偷懶做成全部一樣了，，因為一個創(chuàng)意標題只能涵蓋一半的寶貝標題，這時候我們多幾個創(chuàng)

意就可以涵蓋更多寶貝標題里面有的關(guān)鍵詞。（：關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和創(chuàng)意標題相關(guān)，標題里面有的關(guān)鍵詞在推廣的時候該關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相對較高。

（2），出價的調(diào)整，因為計劃權(quán)重在改變，所以今天的出價可以開8個小時，明天就未必，在這種情況下隨著權(quán)重提升要逐步降低關(guān)鍵詞出價，以達到后面的一天的預算基本在晚上12點左右開完最好。

3，計劃穩(wěn)定期

直通車的權(quán)重不可能一直增長，到了一定的階段計劃逐步趨于穩(wěn)定，并且在這個期間我們所推單品的手淘流量也應該有一定增長（增長與未增長，或者說增長幅度大不大跟我們之前選款所下的功夫是一個直

接的因果關(guān)系）如果手淘搜索沒有增長，這時候就需要考慮是不是款式問題，轉(zhuǎn)化，收藏，加購這些數(shù)據(jù)行不行，如果確實是款式不行，要忍痛割愛的時候還是得放棄，及時的減少不必要的投入，如果手淘

增長，那么我們就進入穩(wěn)定期優(yōu)化

（1），關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞的優(yōu)化其實很麻煩，并且如果經(jīng)驗不足的情況下很難做到比較完美，我這里就簡單的說一下大致的方向

7-15天以上展現(xiàn)量過低的詞我們考慮提價或者是看市場展現(xiàn)量，如果市場展現(xiàn)量都降的比較低就刪掉

7-15天收藏加購比例低的詞刪掉

15-30天轉(zhuǎn)化差的詞刪掉

7以上收藏加購或者轉(zhuǎn)化好的詞，再添加一些該詞的衍生詞（在生意參謀的搜索詞查詢里面找，我就不截圖了，前提也是訂購了900一年的市場行情）

（2）預算加大，加大預算的目的是為了加快數(shù)據(jù)的積累，產(chǎn)品手淘搜索在增長，說明寶貝的權(quán)重在提升，直通車當然也不能慫，如果直通車花500，單品能夠做到1W銷售額，那我們就爭取直通車花1000，

店鋪做2W銷售額。

從選款到推廣都簡單的講了一下，當然中間也有寫的不全不細的地方，包括定向計劃和人群這塊也沒講（主要是我寫著寫著發(fā)現(xiàn)有點啰嗦了，這不是我的風格，我一直認為思路才是主要的，數(shù)據(jù)和操作每個

人都可能不一樣。），但是方向肯定是沒問題的，大家放心拿去用。

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