淘寶開店新手新店該做什么？-

最近我遇到很多新手賣家朋友開店給我說沒頭緒、不知道做今天我來給大家講講，如何讓淘寶網(wǎng)店從無到有，再到穩(wěn)定正常運行盈利？身邊也有很多新開網(wǎng)店朋友問我這個問題，我也回答了很多遍，今天就認真地整理一下，當(dāng)然這個只是新手教程，只是幫助新手朋友們理清思路的入門基礎(chǔ)。

很多賣家朋友開店之初并沒有什么思路，想到什么就做什么，走了不少的彎路，浪費了很多時間和精力，幸運的有些把店鋪做起來了，更多的是把店鋪做砸了?，F(xiàn)在我們就來整理一下新開淘寶網(wǎng)店新店該做

什么？怎么開店這些就不說了，官方都有比較詳細的說明，按照官方流程來，正常智商的人都可以順利開店，本文只整理一些比較關(guān)鍵的點。

1.分析市場

我把開網(wǎng)店看成是一個投產(chǎn)項目，每當(dāng)你想要開始新項目的時候，你需要先分析市場，看看你準備做的東西有沒有賺錢的可能，市場容量怎么樣，競爭激烈度怎么樣，你自己做這個項目有什么優(yōu)勢，這些都

是需要去分析的。最簡單的分析就是通過搜索大類目關(guān)鍵詞，看看排在前面的競爭對手，人氣高，銷量高的產(chǎn)品，看看有銷量的產(chǎn)品有多少，然后系統(tǒng)的分析一下自己是否有能力沖進小類目的前三，大類目

的前十，確定可行性之后，再啟動項目，這樣項目成功的幾率更大。

2.分析產(chǎn)品

產(chǎn)品有什么優(yōu)勢賣點這些都必須清楚，特別是和主要競爭對手對比，優(yōu)勢賣點有4-6點以上，按引起買家關(guān)注度大小排序，特別是主推（重點推廣引流款）更需要有突出賣點。產(chǎn)品有沒有什么明顯的劣勢，

一般不推薦主推有明顯劣勢的產(chǎn)品，因為有明顯劣勢的產(chǎn)品后續(xù)的售后服務(wù)和評價管理維護起來會很吃力，也比較難推爆。

3.確定主推產(chǎn)品

確定主推產(chǎn)品是一件非常重要的事情，有些賣家對產(chǎn)品很敏感，一選一個準，而有的賣家則不行，選的產(chǎn)品都很主觀，自己認為很好的產(chǎn)品，其實不行。對于新店來說沒流量，沒銷量也沒什么數(shù)據(jù)可以參

考，幫助選主推產(chǎn)品，所以新店選主推產(chǎn)品，只能通過市場分析和自己的經(jīng)驗感覺來選，建議以市場分析結(jié)果來確定。如何根據(jù)市場分析結(jié)果來確定主推產(chǎn)品？舉個最簡單的例子：淘寶天貓首頁搜索類目大

詞，看排在前十的鏈接，點進去分析這十個人氣高的鏈接，把他們的共同賣點特性整理出來，然后再從自己的店鋪里選出和他們有共性的產(chǎn)品，再從價格，成本方面考慮是否主推，確定主推的產(chǎn)品競爭力至

少要比類目前十的（大類目可以再放寬到二十）其他賣家大。

為什么要選主推？因為每個店鋪不可能所有產(chǎn)品都推爆，很多賣家的資金和精力也有限，好鋼要用到刀刃上，把資金和精力都花在主推看的產(chǎn)品上，更容易把店鋪推起來。一般店鋪選3-5款主推產(chǎn)品比較合

理，當(dāng)然大多數(shù)中小賣家店鋪主推1-2款也是可以的，根據(jù)自己的資金和精力來。

4.產(chǎn)品包裝

產(chǎn)品定價直接跳過了，產(chǎn)品定價根據(jù)競爭對手和成本定，并不是價格越低越好，物美價廉又賺錢才是最好的，買賣家都好才是真的好，不是奢侈品品牌價格高到離譜的基本是賣不動的。

產(chǎn)品包裝我覺得對于新手來說是開網(wǎng)店遇到的比較棘手的問題，因為很多萌新對這塊是沒什么基礎(chǔ)的，拍照，美工優(yōu)化，文案都不會，有些新手對這塊也不重視，覺得只要我的產(chǎn)品好，就能賣出去。而對于

運營老手來說，這個點是非常重要的，網(wǎng)購的缺點就是不能真實的觸摸，試穿，所以產(chǎn)品包裝就顯的很重要，憑什么你就隨意放兩三張圖就讓買家買你的東西？你通過什么說服買家下單付款，當(dāng)然是靠你的

圖片文案啦，現(xiàn)在還多了短視頻，這些都是產(chǎn)品包裝的部分。產(chǎn)品包裝首先產(chǎn)品拍照，所以得有專門負責(zé)攝影的，或者交給攝影工作室（現(xiàn)在大多數(shù)賣家是交給工作室的），攝影完成之后，還需要美工優(yōu)

化，加配文案。產(chǎn)品的首圖，和產(chǎn)品頁面都很重要，如果開始不知道如何優(yōu)化包裝，可以參考優(yōu)秀的競爭對手，模仿學(xué)習(xí)他們，之后再慢慢調(diào)整優(yōu)化。

產(chǎn)品的包裝優(yōu)化可以自己多研究其他相關(guān)寶貝頁面優(yōu)化文章，這里就不詳細展開了。

Ps：如果時間比較急，優(yōu)先包裝主推寶貝，主推寶貝也需要多拍一些主圖素材，留著以后測試用。

5.推廣引流

前期自然流量是很少的，可以報名的活動也很少，基本沒有，一般通過直通車引流。什么時候開始開直通車呢？一般建議主推款有8-10個銷量，3-5條評價的時候開直通車，如果是中小賣家，建議剛開始的

時候推2-3款寶貝，日限額200元左右差不多了，后續(xù)根據(jù)情況慢慢調(diào)整增加，根據(jù)自己的投入產(chǎn)出和資金情況調(diào)整。如果選的主推款沒問題，基本是可以慢慢起來。然后時刻留意官方可以報名的新店扶植活

動，盡量能報的都報。這個過程中觀察店鋪各項數(shù)據(jù)，看看店鋪是不是穩(wěn)定增長，如果遇到瓶頸，分析原因，做調(diào)整，再觀察數(shù)據(jù)，如此循環(huán)。根據(jù)店鋪的發(fā)展情況后續(xù)可以在鉆石展位投放廣告，報名淘搶

購，聚劃算（天貓店）等活動。

很多賣家把這部分看得很重要，前面的幾步都沒做好，就急著開始推廣引流，總覺得我的店鋪做不好是因為沒有流量，有流量了就一定能做好，其實不是這樣的，如果你前面三步?jīng)]做好，即使有流量進來你

也形成不了轉(zhuǎn)換，拉進來的流量反而會降低成交轉(zhuǎn)化，反而適得其反。做淘寶天貓網(wǎng)店，得一步步來，太著急，只是白白燒錢。

Ps：調(diào)整過程中如果流量已經(jīng)穩(wěn)定，不要頻繁的調(diào)整首圖和大規(guī)模更改寶貝內(nèi)頁，這樣很容易翻車，包括寶貝標(biāo)題，價格的更改。大促降價活動并不是多多益善，除了剛剛開始破零銷量零回復(fù)價格優(yōu)惠，買

一送一等活動之外，每月一到兩次大力度的折扣活動差不多了（官方設(shè)定的活動疲勞也是30天）。時刻觀察主要競爭對手的動態(tài)，及時地做相應(yīng)的調(diào)整，師夷長技以制夷，盡量不要價格戰(zhàn)，當(dāng)然能做到即使

打價格戰(zhàn)也勝券在握最好。

6.完善團隊

剛開始的時候，由于資金有限，你可能只有一兩個人，但是一個店鋪做到一定的規(guī)模，如果你想要保持穩(wěn)定，正常運作，都需要團隊支持的，這個時候你得考慮完善團隊了，運營，店長，推廣，美工，客

服，售后，倉庫等等根據(jù)店鋪的情況配備，現(xiàn)在的電商已經(jīng)不是單打獨斗的電商，是團隊的電商，甚至資本的電商。

完成以上六點，網(wǎng)店也基本穩(wěn)定下來。

分析市場，分析產(chǎn)品，確定主推產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝，推廣引流，完善團隊每個點都很重要，步步為營，思路清晰才能把網(wǎng)店做好，希望這篇文章對新手賣家有幫助，最后祝生意紅火~

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