淘寶開店需要注重什么？2019年怎么開網(wǎng)店？-

你的店鋪開多久了？現(xiàn)在遇到了哪些問題？每天的店鋪流量、收藏率、點擊率？賣的什么類目？還有我沒提到的很多問題都是影響店鋪的轉(zhuǎn)化的。所以我先想表達(dá)的意思是不要因為一味的在乎銷量，把應(yīng)該做的一些都忘做了，這些不做好你的銷量是很難做起來的。那么我們基本改做的是那些呢？接下來告訴大家。

一、萬事難開頭，淘寶開頭難

大概有80%以上的人做淘寶店，一開始都沒什么訪客，導(dǎo)致入不敷出而放棄。其實大部分的新手店主都沒有找到癥結(jié)所在我們可以從最表象的問題開始：

為什么沒有流量？每天大量上淘寶的訪客都到哪去了？

答案顯而易見，淘寶把流量都導(dǎo)入到系統(tǒng)認(rèn)為優(yōu)秀的同行賣家好里去了。那么，我們可以引出一下步問題了，為什么系統(tǒng)認(rèn)為同行比你優(yōu)秀呢？

可能的答案有兩個：

1、同行的產(chǎn)品確實比你好

2、他的寶貝數(shù)據(jù)更符合淘寶的競爭規(guī)則。

產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，所以一般的產(chǎn)品，多少還是有競爭力的，選品的問題這里不細(xì)講，以后另外開課。這里詳細(xì)分析第二點，淘寶的競爭規(guī)則。

我們必須知道自己的競爭對手是哪一些。

淘寶對店鋪的屬性、開店年限、信譽等級都是不同級別扶持的。以下有個簡單的公式解釋不同店鋪的權(quán)重高低：

天貓>企業(yè)店>普通淘寶店

5年>3年>1年>新店

皇冠>鉆級>星級

以上三個簡單的公式，我們就可以清楚自己的競爭對手在哪了，C店就不要把天貓當(dāng)競爭對手，我們應(yīng)該通過運營技術(shù)超越同行同層的競爭對手，才有機會慢慢發(fā)展起來，而不是異想天開，馬上達(dá)到天貓或

TOP賣家的級別。

除了店鋪權(quán)重不同外，寶貝權(quán)重也有不同。

新品>舊品

具體的排名規(guī)則中，最重要的，也是每個賣家可以把握的是以下幾個：

流量、人氣（包括收藏率和加購率）、成交轉(zhuǎn)化率；

以上三個指數(shù)自然情況下越高越好，實操操作中，介于同行平均值和同行優(yōu)秀之間最好。

除以上三個關(guān)鍵指標(biāo)以外，店鋪成交、流量的穩(wěn)定性和成長性也非常重要，這也是賣家可以影響的范圍。

二、選品方向

1.市場分析（搜索熱度、行業(yè)情況、品牌策略、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化）

一般我們結(jié)合生意參謀市場分析，搜索詞查詢我們要選擇的產(chǎn)品類目核心屬性詞，綜合搜索人氣、點擊率、以及直通車流量解析關(guān)鍵詞行業(yè)轉(zhuǎn)化率做對比，一般搜索人氣高、點擊率以及行業(yè)轉(zhuǎn)化率好這樣的

產(chǎn)品可以列為重點來放在選品的行業(yè)中。

然而，最好的產(chǎn)品也需要分析我們的客戶人群，品牌定位，如果專注品牌運營，我們后期就要重點塑造產(chǎn)品形象，推廣成本和布局一定要到位，哪些品類賣得好，利潤高，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品屬性、以及行業(yè)

大盤情況制定正確的推廣策略。

2.受眾人群

任何一款產(chǎn)品都有所對應(yīng)的買家人群，包括男性群體和女性群體，選好產(chǎn)品后我們結(jié)合生意參謀人群畫像分析買家性別、主要購買年齡段、購買層級和職業(yè)占比以及消費額度等情況，根據(jù)我們的消費人群確

定好目標(biāo)人群和成交人群，在直通車主推款自定義人群里面正確匹配我們的人群，包括性別+年齡段+類目筆單價+其他。人群這塊一定要精準(zhǔn)，后期才能拉到大流量和高權(quán)重，直通車帶動自然搜索做好鋪

墊。關(guān)于選品我做了個思維導(dǎo)圖如下圖：

三、做好推廣工作

1、直通車推廣:

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點突出；簡單明了（突出寶貝優(yōu)勢），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價格也要有一定的

優(yōu)勢在選擇關(guān)鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強，轉(zhuǎn)化率高）。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價（詞和類目的出價），這樣可以避免自己因為盲目

出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成“燒錢”的后果。同時也可以根據(jù)自己的實際情況報名直通車的相關(guān)活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設(shè)定一個適合自己的活

動出價，如果被選中就有機會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。還有一個推廣工具——超級賣霸。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳

細(xì)介紹。

2、淘寶客推廣：

這也是一種付費的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交后支付傭金，并能隨時調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽

上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用）；也可以創(chuàng)建點擊廣告（特點投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊

后才會產(chǎn)生費用）。

3、網(wǎng)店規(guī)劃推廣：

為了贏得買家的回頭率，你一定要做好網(wǎng)店的LOGO設(shè)計、裝修、推廣、軟文寫作等硬件工作，這個有點難，需要點時間和專業(yè)美工技術(shù)。如果你不夠時間或不擅長的話，可以找人幫你，現(xiàn)在淘寶賣家最多

選擇的是威客平臺，威客有很多，豬八戒威客，任務(wù)中國，K68等等這些都可以幫忙做這一類的推廣。如果你們不清楚的。可以自己去其中的“玩轉(zhuǎn)豬八戒”頁面看看這一類的平臺。等你熟悉后，進(jìn)入主頁的

網(wǎng)店任務(wù)專欄，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務(wù)的了。那里有人幫忙裝修店鋪，有人幫忙設(shè)計LOGO，有人幫忙設(shè)計網(wǎng)店，有人幫忙發(fā)推廣貼，有人幫忙寫軟文，有人幫忙做推廣代理，也有人QQ群推廣

店鋪，收藏店鋪，收藏寶貝等等，各行高手都有，這是現(xiàn)在很熱的一種推廣方法，也是很有成效的一種推廣方法。

四、 產(chǎn)品的質(zhì)量永遠(yuǎn)決定著該店鋪是否能長久發(fā)展的重要因素

在淘寶各種假貨、山寨的海洋里，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不管在什么時候永遠(yuǎn)都能殺出一片天地。而質(zhì)量過硬的產(chǎn)品往往是買家選著再次購買的關(guān)鍵，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不怕沒有顧客光顧。

其次，要想留住回頭客就一定要給老顧客比新顧客跟多的優(yōu)惠，這樣才能籠絡(luò)消費者的心。不讓人家憑什么還來關(guān)顧的。同樣的產(chǎn)品別家不是沒有，買誰家不是買呢。只有更大的優(yōu)惠政策，才能掌握顧客的

忠誠度。一回生二回熟嗎，中國人有一種習(xí)慣性，當(dāng)一個人信賴你的時候會無條件的支持你，這就是品牌。

五、總結(jié)

要想開好店鋪是要有毅力、耐心、堅持。前期在做店鋪的內(nèi)功的時候就是看你的毅力，到了中期就是要看你耐心了，至于后期就是收錢了，所以就像我說的，每個店鋪都是很在乎自己店鋪的銷量的，我在這

里還是那句話。你在乎是正常的但是不要把店鋪還做的沒做好。這樣就得不償失了，希望我寫的能夠幫到大家。

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