怎么去優(yōu)化好主圖？如何用點(diǎn)擊率撬動(dòng)你的店鋪爆發(fā)？-

其實(shí)從事講師這個(gè)職業(yè)以來(lái)，我一直堅(jiān)持讓我的學(xué)員時(shí)刻從賣(mài)家思維切換到買(mǎi)家思維，因?yàn)檫@一定是淘寶的大勢(shì)所趨，你想要把淘寶做好，就一定要站在買(mǎi)家的角度去考慮問(wèn)題，你才能知道買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理，買(mǎi)家最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，你才能在這個(gè)大市場(chǎng)占有一席之地。

今天的內(nèi)容，從主圖開(kāi)始。為什么要講主圖呢？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家，對(duì)于點(diǎn)擊率的認(rèn)知顯然不夠深刻，我看他們一味的去優(yōu)化標(biāo)題、引流量、去報(bào)活動(dòng)、去開(kāi)車(chē)，結(jié)果訪客還是寥寥無(wú)幾甚至沒(méi)有，那這種流量要他干什么呢？這種流量有用嗎？如果流量來(lái)了，你卻不能帶進(jìn)寶貝和店鋪。

那么接下來(lái)，我們嘗試以買(mǎi)家的思維來(lái)看，問(wèn)題出在哪里？如何解決？

首先試想一下，我們?cè)谔詫毶腺?gòu)買(mǎi)一個(gè)東西，在進(jìn)入搜索結(jié)果頁(yè)以后，如下圖：
你來(lái)告訴我，你第一眼注意到的是什么？

價(jià)格？地區(qū)？銷(xiāo)量？標(biāo)題？還是別的什么？毋庸置疑，影響我們會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去的，一定是主圖。

而我也可以明確告訴你，我們的新品發(fā)布，淘寶是一定會(huì)給你展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，那么現(xiàn)在你該如何讓買(mǎi)家在這些坑位里點(diǎn)擊你的圖片呢？——做好你的主圖，提升主圖的點(diǎn)擊率才是王道！

一、提高點(diǎn)擊率的方法之一，巧用差異化。什么是差異化？商品主圖作為消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的主入口，主圖的吸引力在某種程度上甚至決定了店鋪的訪客量，一張合格的主圖可以起到吸睛的作用，那么打破常規(guī)的創(chuàng)意可以有效地吸引消費(fèi)者的興趣。

如下圖：


在這里跟大家科普一下，產(chǎn)品圖片上的文案、色塊、贈(zèng)品等，成為“牛皮癬”。有的類(lèi)目，容忍度很大可以使用牛皮癬，比如充電寶；有的類(lèi)目對(duì)牛皮癬0容忍，比如女裝。

二、提煉主圖的視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)

比如：右圖 的打底褲，背景雜亂，產(chǎn)品不突出，如果不看標(biāo)題的話甚至無(wú)法辨別出產(chǎn)品是什么；左圖的打底褲，展示出了打底褲的視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)，彈性以及舒適感，它的點(diǎn)擊率就會(huì)好很多。

比如：右面三張圖，都是床上用品四件套的常規(guī)表現(xiàn)形態(tài)；而左1則詮釋出了四件套的舒適感，不同于其他幾張圖的表現(xiàn)形式，因此它的點(diǎn)擊率也是不錯(cuò)的。

作為主圖本身，它也是有規(guī)則可循的，按照淘寶官方要求去做，是可以提升上手淘首頁(yè)機(jī)會(huì)的。

要求如下：五張主圖，最佳尺寸800*800，會(huì)有放大鏡的功能。寶貝主圖規(guī)格不得超過(guò)3MB。

第一張，是首圖-展現(xiàn)曝光的，因此必須是必須是顯示賣(mài)點(diǎn)的。

賣(mài)點(diǎn)通過(guò)圖片如何表達(dá)：

1、低價(jià)促銷(xiāo)

2、采用恐嚇表達(dá)

3、感情營(yíng)銷(xiāo)

4、明星效應(yīng)

5、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。

第二、三、四張，可以是場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖。第五張，按照官方要求，可以提升上首頁(yè)的機(jī)會(huì)：白底、平鋪、不能有模特、不能有文字、不能有l(wèi)ogo。

一張優(yōu)秀主圖帶來(lái)的好處：優(yōu)先獲得排名；在同類(lèi)寶貝中脫穎而出；獲得更多展現(xiàn)和曝光；高點(diǎn)擊；為寶貝帶來(lái)更多訪客，為店鋪帶來(lái)更多流量；提升銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率。方法大于努力。

或許大家的問(wèn)題有很多，怎么把店鋪?zhàn)龅接?，怎么推一個(gè)爆款寶貝，怎么去做銷(xiāo)量，怎么去跟大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)？等等......但是如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率是零點(diǎn)幾或者一點(diǎn)幾，你怎么去做銷(xiāo)量？怎么打爆款？怎么做手淘首頁(yè)的流量？

如果我們的點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率連行業(yè)的平均的一般都?jí)虿簧系脑?，那你說(shuō)給了你流量又怎么樣呢？你能承接得住嗎？

永遠(yuǎn)不要想著訪客從天上掉餡兒餅下來(lái)砸到你頭上，你需要從前期開(kāi)始，把一步步的基礎(chǔ)工作都做到位了。

這篇文章就寫(xiě)到這里了，希望對(duì)大家有所裨益。

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