優(yōu)惠券如何使用？有什么操作方法？-

男士T恤類目的產(chǎn)品會(huì)有以下兩個(gè)特點(diǎn)， 第一是相比較女裝行業(yè)的高退款率來說，售后問題還是相比較少的，第二是相比較其他行業(yè)，推廣費(fèi)用會(huì)高些，比如用直通車推廣的時(shí)候，男裝行業(yè)的出價(jià)都會(huì)相比較高些。有這兩組特點(diǎn)也就讓這個(gè)行業(yè)在后期運(yùn)營上需要解決以下幾個(gè)問題：1、售后問題少，所以流量價(jià)值會(huì)比較高，怎么讓買家更加愿意購買我們的產(chǎn)品，也就是提高轉(zhuǎn)化的問題？2、推廣費(fèi)用高，所以想要主動(dòng)引流進(jìn)店的難度會(huì)比較大，這些流量進(jìn)來之后怎么讓買家愿意花更多的錢，也就是提高客單價(jià)的問題？

針對(duì)男士T恤這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，要解決上面說的問題，我們完全可以憑借店鋪優(yōu)惠券的營銷技巧解決提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的問題，讓我們店鋪的銷量和銷售額有明顯的上升。

接下來需要了解下如何運(yùn)用店鋪優(yōu)惠券營銷技巧來分別解決轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)提升的問題。

一、店鋪優(yōu)惠券如何提升男士T恤的轉(zhuǎn)化率

①店鋪優(yōu)惠券如何影響轉(zhuǎn)化率

店鋪優(yōu)惠券和其他營銷工具一樣，都是以讓利的形式，讓買家更加容易付款。但是和其他營銷工具不同的是，店鋪優(yōu)惠券首先是可以展示出來，每個(gè)進(jìn)店的買家都能夠直接在詳情頁里看到店鋪優(yōu)惠券的活動(dòng)，同樣，也可以在付款的訂單頁面直接看到店鋪現(xiàn)在正在做的店鋪優(yōu)惠券活動(dòng)，如下圖所示：
所以店鋪優(yōu)惠券相比較其他的營銷工具來說，它的曝光量會(huì)比較多些，也就更加容易被買家使用到。

其次，店鋪優(yōu)惠券有一個(gè)優(yōu)勢，在于使用店鋪優(yōu)惠券減少的價(jià)格，也不會(huì)影響到產(chǎn)品的最低成交價(jià)。

那么店鋪優(yōu)惠券需要怎么設(shè)置活動(dòng)才能夠更加容易的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

1、降低使用門檻，提升參加活動(dòng)的買家人數(shù)。

我們?nèi)粘ＴO(shè)置優(yōu)惠券的適合都會(huì)設(shè)置很多門檻，比如滿100元減20元，而滿100元就是門檻，減20元就是優(yōu)惠力度。我們下意識(shí)會(huì)吧門檻設(shè)置很高，常見的門檻有，滿50元優(yōu)惠5元、滿100元20元、滿200元50元。這樣的活動(dòng)如何在價(jià)位比較高的產(chǎn)品里來做的話，買家可能只買一件就可以參加，但是如果價(jià)位低的產(chǎn)品，比如15-25元的產(chǎn)品，可能買家需要買兩件才能夠獲得5元的優(yōu)惠，而你的產(chǎn)品并沒有太多人想要多買幾件，比如鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品。那這個(gè)店鋪優(yōu)惠券也就沒有什么價(jià)值了。所以想要提升優(yōu)惠券效果，必須要降低門檻。

2、大力度限量優(yōu)惠提升買家的購買欲。

大力度的優(yōu)惠，一般可以控制在30%的優(yōu)惠，比如50元的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品可以有15元的優(yōu)惠券，那這種優(yōu)惠券使用量會(huì)比較大。

3、限時(shí)限量提升買家購買的緊迫感。

限時(shí)限量是為了讓買家能夠清楚活動(dòng)不是每天都有的，比如在主圖上寫清楚優(yōu)惠券活動(dòng)維持一周的時(shí)間，這樣買家會(huì)在加購物車之后在兩天內(nèi)考慮清楚要不要買，因?yàn)樗麄兦宄顒?dòng)不是每天都有，錯(cuò)過就沒了。

②如何策劃店鋪優(yōu)惠券營銷活動(dòng)來提升男士T恤的轉(zhuǎn)化率

1、男士T恤面對(duì)的買家人群特點(diǎn)

男士T恤的產(chǎn)品目前所面對(duì)的買家人群主要是以大學(xué)生和年輕男士為主，這種人群的購買力不會(huì)太大，但是這種人群的圈子會(huì)比較大，所以很容易產(chǎn)生再次購買。

2、店鋪優(yōu)惠券怎么設(shè)置更加容易讓買家接受

而針對(duì)男士T恤的人群，店鋪優(yōu)惠券我們首先要降低門檻和提升優(yōu)惠力度，主要目的就是讓大學(xué)生和年輕男士人群能夠更容易去參加活動(dòng)，而且最好是能夠設(shè)置老顧客復(fù)購的優(yōu)惠券，如下圖所示：
選擇自有渠道推廣，這樣就不會(huì)公開，優(yōu)惠券也就只要你發(fā)過的老顧客才能夠使用。

二、店鋪優(yōu)惠券如何提升男士T恤的客單價(jià)

①店鋪優(yōu)惠券如何提升客單價(jià)

1、客單價(jià)受到哪些因素影響

客單價(jià)主要是收到產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品的價(jià)位影響。

產(chǎn)品性質(zhì)，比如日常用品、牙刷等，畢竟是家里人都需要用的，所以買家會(huì)比較習(xí)慣多買幾件。相比較家具行業(yè)，沙發(fā)等，買家買了一次之后好幾年都沒有需求了。

產(chǎn)品的價(jià)位，高價(jià)位的產(chǎn)品自身客單價(jià)就比較高，這個(gè)不說，低價(jià)位的產(chǎn)品有很多情況下也能夠有高客單價(jià)，主要是因?yàn)榱看?。比如說瓷磚等，買家購買的時(shí)候都是幾百件一起拍下訂單。

2、店鋪優(yōu)惠券怎么設(shè)置能夠提升客單價(jià)

設(shè)置店鋪優(yōu)惠券想要提升客單價(jià)，其實(shí)很多傳統(tǒng)的商家都是有這個(gè)意識(shí)的，比如設(shè)置店鋪產(chǎn)品價(jià)格都是以9結(jié)尾的，79元的T恤。如下圖所示：
結(jié)果設(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候必須滿80元才會(huì)有優(yōu)惠，買家就得買兩件。這種方法就是提升客單價(jià)的方式。

②如何策劃店鋪優(yōu)惠券營銷活動(dòng)來提升男士T恤的客單價(jià)

怎么用店鋪優(yōu)惠券讓買男士T恤的買家買更多的產(chǎn)品？

回到我們上面說的男士T恤，本身買家人群都是大學(xué)生消費(fèi)水平不會(huì)太高的人群為主。所以我們?cè)诮o設(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候，最好是能夠加到優(yōu)惠券力度，比如98元的男士T恤，我們就可以設(shè)置滿100元減20元的優(yōu)惠券。

同時(shí)需要在男士T恤的鏈接里面設(shè)置更多的sku，讓買家能夠有更多的選擇，這樣買家也就更加愿意去參加活動(dòng)。（sku就是顏色分類）

一般參考自己類目人群特點(diǎn)，設(shè)置店鋪優(yōu)惠券活動(dòng)產(chǎn)生的效果十分明顯，在流量可以的情況下， 客單價(jià)會(huì)有明顯的提升。如下圖所示的

優(yōu)惠券設(shè)置前的客單價(jià)：
優(yōu)惠券設(shè)置后的客單價(jià)：

希望在做的賣家們能夠多多嘗試所學(xué)習(xí)的方法如果用什么好的點(diǎn)子或者操作上的問題也可以在評(píng)價(jià)區(qū)留言。

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