做淘寶店鋪，有哪些促銷技巧？-

從618年中大促后又過(guò)了兩個(gè)月的時(shí)間，這兩個(gè)月也有大大小小的活動(dòng)，想要來(lái)一個(gè)“淡季大拯救”，各種套路紛飛呈現(xiàn)，有不少讓人眼前一亮。有經(jīng)驗(yàn)的商家都知道，一個(gè)節(jié)日對(duì)店鋪意味著什么？對(duì)銷量又意味著什么？

上半年的努力可能有的收成了、有的可能收成不多、成功不驕、失敗不餒、關(guān)鍵的我們要往前看、往錢看~
現(xiàn)在人們對(duì)打折已經(jīng)免疫力很高了，我需要一些更高維度的打法！

一、促銷不等于降價(jià)

做促銷不意味著一定要把價(jià)格降下來(lái)，而是要讓消費(fèi)者從心里上感覺(jué)賺到了便宜。

二、找到自己的店鋪風(fēng)格跟對(duì)應(yīng)人群

我們不可能把產(chǎn)品賣給所有人，我們需要做的給自己店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)更合理的定位，確定自己的風(fēng)格。風(fēng)格的確定也是找到我們店鋪的消費(fèi)人群，根據(jù)他們的喜好來(lái)定。

三、分析一下消費(fèi)者心理

貪戀小便宜：激發(fā)他們占便宜”心理，讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了便宜

優(yōu)越感：人都有攀比感，對(duì)老客戶一定要給特殊的優(yōu)惠，力度可以大一些

簡(jiǎn)約感：活動(dòng)內(nèi)容一定要簡(jiǎn)介明了，不能描述太復(fù)雜。

四、促銷時(shí)注意事項(xiàng)

時(shí)間點(diǎn)，一定要提前布局，不能臨時(shí)抱佛腳

促銷創(chuàng)意：盡量新，現(xiàn)在淘寶創(chuàng)意大多千篇一律，要不就大同小異。

現(xiàn)在都是對(duì)物打折，我們可以用時(shí)間打折，比如6點(diǎn)一個(gè)價(jià)，8點(diǎn)一個(gè)價(jià)，也可以對(duì)人打折，前3名折扣可以很大，也可以組合拳。

最后活動(dòng)總結(jié)，整個(gè)活動(dòng)我們肯定會(huì)投入很多資源、錢跟人力，結(jié)束后，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)問(wèn)題所在，下次活動(dòng)好的地方深入一下，不好的地方改進(jìn)。

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