19年新品營銷技巧有哪些？店鋪怎么做新品？-

商家在淘寶上新產(chǎn)品時(shí)都會(huì)做一些促銷的活動(dòng)獲得開始的流量和銷量，從而得到商品的基礎(chǔ)流量和基礎(chǔ)銷量，這樣才達(dá)到參加平臺活動(dòng)和進(jìn)行推廣的要求。我們想要將新品做起來需要知道怎么樣做促銷活動(dòng)，才可以參加活動(dòng)做推廣。今天我就和大家講一下“淘寶新品營銷技巧”，幫助大家盡快的將新品破零。

一、新品上架前的測款

現(xiàn)在商家要上架新品，基本會(huì)進(jìn)行測款，這樣可以預(yù)計(jì)后期的銷售情況，主要是以測試買家對于新品的接受程度為主。現(xiàn)在測款大多數(shù)使用直通車，一個(gè)寶貝要進(jìn)行測款大概是要花費(fèi)500-1000元進(jìn)行測款。當(dāng)然我們要是擁有不少的老顧客，用這群老顧客進(jìn)行測款也是不錯(cuò)的，畢竟老顧客是產(chǎn)品的精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，更有利于我們的測試。測試的方法可以用福利發(fā)送的方法讓老顧客幫我們進(jìn)行測試，我們可以做一個(gè)新品的圖透發(fā)到朋友圈和微信群，然后讓老顧客幫忙進(jìn)行投票，只要投票的就可以領(lǐng)優(yōu)惠券，通過優(yōu)惠福利讓買家有投票的動(dòng)力。這個(gè)優(yōu)惠券可以是在你店鋪購物滿減的優(yōu)惠，也可以是新品的打折優(yōu)惠等等。

假如擁有不錯(cuò)的老顧客基數(shù)的，我建議還是用老顧客測款最好，這部分的顧客基本都是店鋪的精準(zhǔn)用戶，他們的意見是最具備代表性的，可以更好的測出目標(biāo)消費(fèi)者的接受程度和產(chǎn)品中最受歡迎的款式，可以迅速的進(jìn)行產(chǎn)品的破零，并且還可以增加用戶的粘性，維護(hù)老顧客的關(guān)系。

二、新品破零活動(dòng)

我們在上架新品后，肯定需要進(jìn)行新品的破零，增加產(chǎn)品的曝光度和知名度。在測款時(shí)如果是使用老顧客測款，那么在進(jìn)行新品破零時(shí)同樣可以使用老顧客，首先是之前幫忙進(jìn)行投票領(lǐng)取了優(yōu)惠券的老顧客有很大的可能會(huì)購買，如果我們以更大優(yōu)惠刺激這部分人群，這樣就更能激起他們的購買欲望了，而且還可以讓沒有投票的老顧客也產(chǎn)生興趣。切記要進(jìn)行產(chǎn)品的破零就別想要太大的利潤了，其實(shí)只要是不虧錢的都可以做，不然后面我們要補(bǔ)單時(shí)也是要花錢的，而且還有風(fēng)險(xiǎn)呢，這樣還不如利用優(yōu)惠吸引老顧客購買更好。

三、買家秀的征集

買家秀對于新品的影響是很大的。在店鋪開始運(yùn)營后我們就要開始做買家秀了。現(xiàn)在因?yàn)檠a(bǔ)單做數(shù)據(jù)的影響，很多的買家對于銷量已經(jīng)不是很信任了，他們更愿意相信同為買家的消費(fèi)者，所以做好買家秀可以更容易獲得消費(fèi)者的信任，達(dá)成交易。如今還增加了一項(xiàng)問大家，這也是買家購買的重要因素，我們也要做好。

四、包裹營銷

現(xiàn)在很多的商家都是采用在包裹里放張小卡片，通知顧客好評可以返現(xiàn)來獲得好評，這樣的效果還是不錯(cuò)的，雖然還是會(huì)有部分的買家并不會(huì)在意兩三塊錢而去評價(jià)，但是肯定有很多的買家看到后會(huì)進(jìn)行評價(jià)的，這樣對于我們就足夠了，畢竟不可能要求所有的顧客都進(jìn)行評價(jià)的，不然一些不滿意的顧客分分鐘給差評，到時(shí)我們要處理起來就麻煩了。對于好評的顧客我們可以短信或電話回訪，邀請參加買家秀，問大家方面我們也可以請人做，那么這兩項(xiàng)影響買家購買的因素就可以做好了。

對于好評買家秀等我們還可以挑選部分添加到詳情頁上面，給所有進(jìn)店的買家都能夠看到，讓更多的買家對于店鋪產(chǎn)生信賴感，還有微淘也是收集買家秀的不錯(cuò)途徑。商家的運(yùn)營店鋪時(shí)，可以使用這些營銷技巧解決自己的產(chǎn)品上新問題，這樣產(chǎn)品上新的運(yùn)營就會(huì)容易多了。

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