淘寶老店如何突破瓶頸？月銷30w至300w實操分享-

大家想一想，在平臺上開一家普通的店鋪最需要的東西是什么？毫無疑問是流量。

對于老店來說，銷量高、評分低、差評多以及存貨率都是主要問題，所以今天主要講的就是如何突破老店的固有瓶頸，做到月銷300萬，從理論和實操兩個方面來說。

一、老店突破瓶頸理論

1. 用老顧客強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽

隨著淘寶的推進(jìn)，平臺和消費者越來越需要那些專注的、特色比較明顯的店鋪出現(xiàn)。這樣，就需要老店鋪能夠想辦法強(qiáng)化一下標(biāo)簽，把以前比較雜的東西都處理一下。

這里有一個比較好的方法，就是喚醒老顧客。

利用一些老客戶營銷工具，設(shè)計一些針對老顧客的營銷活動，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，配合直通車。這樣有利于店鋪定位的重新梳理。

2. 重新梳理產(chǎn)品

作為一個垂死的老店鋪來講，首先你要重新的梳理店鋪定位和店鋪產(chǎn)品，你到底想賣什么，或者到底適合賣什么，才能讓店鋪重新煥發(fā)青春。

其實這個操作不難，原因就在于以前的淘寶店鋪是“爆款時代”，每個店鋪里面都會有一些賣的比較好的寶貝。而這些寶貝往往是比較集中在一些共同特征上。

3. 重新獲得新品加權(quán)

很多老店鋪還有一個不好的習(xí)慣（各個類目都存在），寶貝上新后，就再也不管了，店鋪的自然搜索權(quán)重幾乎沒有了，免費流量進(jìn)不來，做起來非常累，還沒有好效果。

那么！這里提醒你！你的正確姿勢應(yīng)該是：

重新做標(biāo)題！

重新做首圖！

重新做詳情頁！

這樣，你可以做大限度的重新獲得新品加權(quán)，獲得淘寶搜索引擎的扶植，因為你這款寶貝曾經(jīng)爆過，并且現(xiàn)在市場還需求，所以，你曾經(jīng)有過優(yōu)勢，那么這款寶貝重新爆起來的可能性還是有的。

4. 把自己當(dāng)成一個新店來做

很多時候，你看一個店鋪好不好，不是看店鋪信譽(yù)的，一些老店也認(rèn)為自己是個皇冠店鋪，然后就有優(yōu)勢，至少目前來看，這個對于自然搜索加權(quán)的影響可以忽略不計。

理論知識都有了，接下來就是實操演練啦。

二、直通車實操

1.介紹店鋪

該店鋪為女裝店鋪，店鋪4皇冠，開店時間久，基礎(chǔ)比較好，低價跑量為主。動態(tài)評分低，差評多，上新快，款多，同樣滯銷嚴(yán)重，沒有穩(wěn)定爆款，上新一次爆一次，店鋪極其不穩(wěn)定。

2.操作

首先從產(chǎn)品選款，根據(jù)店鋪人群上新熱賣款的類型去確定以后產(chǎn)品的風(fēng)格定位。

上新后規(guī)模較大的店鋪，觀察7到15天就可以果斷舍棄掉上新品里銷量不好的款，以及老款或者滯銷款。

女裝更新很快，流行變動大，賣不動的款，會影響店鋪整體，該清倉果斷清倉處理，力度適當(dāng)大一點。

第一是能快速甩貨，第二是帶動店鋪的動銷率。壓貨款做成福袋或者直播秒殺，報活動作為秒殺產(chǎn)品。

產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，做好售后服務(wù)，銷量多了，總會出現(xiàn)一些售后問題，處理售后效率提高，做好粉絲維護(hù)，提升買家體驗。

直通車主要分兩種，熱銷款和預(yù)上新。

熱銷款計劃重點做人群，拉新引流的同時考慮轉(zhuǎn)化，維護(hù)好店鋪熱銷款數(shù)據(jù)，配合店鋪拉升轉(zhuǎn)化曝光。

預(yù)上新計劃，批量上車，關(guān)鍵詞定向計劃都去做，關(guān)鍵詞計劃以低出價精準(zhǔn)人群高溢價，定向重點以猜你喜歡，重點溢價。拉曝光為主，不考慮轉(zhuǎn)化主要引流。

3.運營效果
4.總結(jié)

店鋪把控找準(zhǔn)方向，從產(chǎn)品選款、滯銷處理、粉絲維護(hù)到售后效率這些方面能夠?qū)訉影殃P(guān)，再利用推廣工具擴(kuò)大自己的曝光，帶來更多的新客戶，改變店鋪現(xiàn)狀，突破瓶頸不成問題！

這兩個方面你都了解了之后再加上合理的制定自己店鋪的運營計劃，哪怕是作為一個垂死的老店，你也可以重新找回當(dāng)年新店的感覺。

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