做電商，流量和轉(zhuǎn)化率，哪個(gè)更重要？-

很多人迷信大流量，拼命燒錢(qián)引流，結(jié)果呢，發(fā)現(xiàn)根本不能回本，有的連褲衩都虧掉了，這就是大部分賣(mài)家的現(xiàn)狀。

其實(shí)不管是從平臺(tái)的邏輯，還是消費(fèi)者角度，轉(zhuǎn)化率都比流量更重要。

首先從系統(tǒng)角度分析，系統(tǒng)認(rèn)為你是好產(chǎn)品，才會(huì)源源不斷地給你輸送免費(fèi)流量，什么是好產(chǎn)品呢，算法會(huì)從多個(gè)維度判斷，首先就是轉(zhuǎn)化率，其次才是點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)等權(quán)重(直通車(chē)是點(diǎn)擊率權(quán)重最高，因?yàn)槎帱c(diǎn)它才能多收錢(qián))。

因此轉(zhuǎn)化率和流量之間還存在因果關(guān)系。
影響轉(zhuǎn)化率的最核心要素是店鋪流量構(gòu)成比（由店鋪流量策略決定），視覺(jué)、評(píng)價(jià)、服務(wù)、物流、性?xún)r(jià)比只是基礎(chǔ)條件。店鋪流量構(gòu)成比不僅決定了店鋪轉(zhuǎn)化率，同時(shí)還決定了店鋪總流量和店鋪客單價(jià)，對(duì)店鋪回購(gòu)率也會(huì)有很大影響。并將深度影響店鋪的產(chǎn)品策略。

再?gòu)南M(fèi)者角度分析，轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品，為什么好，里面包含了產(chǎn)品本身，視覺(jué)，服務(wù)，用戶體驗(yàn)，評(píng)價(jià)等因素，這樣的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率自然高，復(fù)購(gòu)率高，免費(fèi)流量自然多了。

如果要打比方的話，流量就像流水，流水無(wú)情，而轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，更像池塘，能圈住客戶。

最后說(shuō)一句，好的產(chǎn)品是自帶流量的！

想要提升轉(zhuǎn)化率，并不像提升流量那么花錢(qián)。

主要做好幾個(gè)方面：

1、視覺(jué)，五張主圖，小視頻，以及詳情頁(yè)。

2、評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀，特別是新出的洋淘買(mǎi)家秀，要重視。

3、服務(wù)，客服響應(yīng)速度，專(zhuān)業(yè)度，服務(wù)態(tài)度，

4、物流，發(fā)貨要快退貨要及時(shí)，客服和物流同時(shí)達(dá)標(biāo)會(huì)有無(wú)憂購(gòu)標(biāo)識(shí)，進(jìn)一步提升權(quán)重。

5、性?xún)r(jià)比，性?xún)r(jià)比要高。

單純靠降價(jià)已經(jīng)行不通了，前些年可能低價(jià)店轉(zhuǎn)化率比高價(jià)店高很多，但就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)基本已經(jīng)持平了，因?yàn)榍饲?，盲目降價(jià)反而會(huì)導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂。

為什么那么多商家喜歡補(bǔ)單，就是為了人為干預(yù)系統(tǒng)判斷，讓系統(tǒng)誤認(rèn)為你的轉(zhuǎn)化率高，是個(gè)好產(chǎn)品，從而給你更多的自然搜索流量。

所謂的補(bǔ)單，也是補(bǔ)單的一種，通常用于爆款起來(lái)后維持高轉(zhuǎn)化率。不管怎么說(shuō)，補(bǔ)單就像嗑藥，特別是身體虛的人，一旦上癮，基本上就毀了。

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